Бизнес на бижутерии: отзывы, советы, рекомендации

Как открыть магазин бижутерии. Бизнес на бижутерии, отзывы и советы

#1 Тюша

  • Пользователи
  • Cообщений: 5
  • Здравствуйте, дорогие форумчане!

    Я студентка. Учусь на программиста. Уже 3й курс. Всё бы хорошо, но мне это совершенно не нравится и понимаю, что я только прихожу в универ и просиживаю штаны для галочки. И я понимаю, что я НЕ хочу и НЕ смогу работать программистом..

    Вдруг мне стукнуло в голову, что я бы могла организовать бизнес. =) Нет, конечно, я думала об этом и раньше, НО не так как сейчас. Сейчас у меня глаза по сто копеек 😯 Я обсматриваю всякие разные сайты о бизнесе, в том числе и этот форум, уже несколько дней. Прочла множество статей с идеями и остановилась на магазине бижутерии. Мне показалось, что для начала в самый раз. Да и прочла оч привлекательную для себя статью об этом. Там говорится, что окупится за 3-6 месяцев. В периоды повышенного спроса на бижутерию 2-4мес. Чистая прибыль 50тыс.р. ит.д. и т.п.

    Есть ли на форуме люди, у которых был/есть магазин бижутерии?? Не могли бы вы рассказать всё от и до: какое предприятие зарегистрировать (или как это называется?) – ИП, ООО. нужны ли какие-нибудь сертификаты? Вобщем, хотелось бы услышать всё-всё-всё! Ну или не всё. Понятно, что абсолютно всё никто не расскажет (и понятно по каким причинам=)

    А может вообще это глупые мысли – магазин бижутерии? =)

    #2 albert86r

  • К удалению
  • Cообщений: 20
  • #3 Мара

  • К удалению
  • Cообщений: 50
  • Сообщение отредактировал Мара: 16 March 2009 – 19:29

    #4 Тюша

  • Пользователи
  • Cообщений: 5
  • Спасибо за оочень разные ответы

    albert86r, возможно. НО в основном, как и сказала Мара, “ерунду возят – выбора нет”. Если и продавать что-то, то очень отличное от товара конкурентов. )

    Мара, Ваш пост дал мне еще большего пинка в мозг, чтобы открыть отдел бижутерии. Но сейчас я уж точно не смогу открыться: денег нет, да и на ближайщие полгода у меня совершенно другие планы. =) Вот, через полгода или скорее всего через год появится возможность осуществить это. =) А пока, буду всё изучать – что? и как? =)

    #5 WinDale

  • Пользователи
  • Cообщений: 25
  • Форумчане, кто что думает об интернет магазине бижутерии? Идея то хорошая на мой взгляд. Хороших мужских кулонов очень мало в Москве. Я имею ввиду именно бижутерию. Очень много безвкусицы. Так что если подобрать хороший товар – то будет неплохо. Я прав?

    1. Есть принципиальная разница между реальным и интернет магазином по продаже бижутерии?

    2. Какой нужен минимальный стартовый капитал?

    3. Где брать товар? Я понимаю, что секреты мне не расскажете, но так в общих чертах.

    #6 Frags

  • Пользователи
  • Cообщений: 19
  • #7 Гость_nikusya_*

    #8 kishtey

  • К удалению
  • Cообщений: 23
  • Я студентка. Учусь на программиста. Уже 3й курс. Всё бы хорошо, но мне это совершенно не нравится и понимаю, что я только прихожу в универ и просиживаю штаны для галочки. И я понимаю, что я НЕ хочу и НЕ смогу работать программистом..

    Вдруг мне стукнуло в голову, что я бы могла организовать бизнес. =) Нет, конечно, я думала об этом и раньше, НО не так как сейчас. Сейчас у меня глаза по сто копеек 😯 Я обсматриваю всякие разные сайты о бизнесе, в том числе и этот форум, уже несколько дней. Прочла множество статей с идеями и остановилась на магазине бижутерии. Мне показалось, что для начала в самый раз. Да и прочла оч привлекательную для себя статью об этом. Там говорится, что окупится за 3-6 месяцев. В периоды повышенного спроса на бижутерию 2-4мес. Чистая прибыль 50тыс.р. ит.д. и т.п.

    Есть ли на форуме люди, у которых был/есть магазин бижутерии?? Не могли бы вы рассказать всё от и до: какое предприятие зарегистрировать (или как это называется?) – ИП, ООО. нужны ли какие-нибудь сертификаты? Вобщем, хотелось бы услышать всё-всё-всё! Ну или не всё. Понятно, что абсолютно всё никто не расскажет (и понятно по каким причинам=)

    А может вообще это глупые мысли – магазин бижутерии? =)

    Бизнес на бижутерии: отзывы, советы, рекомендации

    Магазин бижутерии – это настоящий уголок изящества, красоты и блеска, идеальное место для женщин. Среди сверкающих бус, серег, браслетов и других аксессуаров девушка, даже случайно заглянувшая в магазин, обязательно выберет себе что-нибудь по душе. Такой бизнес считается исключительно женским и, действительно, полностью соответствует женскому представлению о ведении дел.

    Продажа бижутерии как бизнес может стать очень выгодным предприятием, ведь наценка на эту категорию товаров может составлять до 1000% процентов. Вместе с тем, прибыль сильно зависит от того, как именно обставлен магазин, оформлена витрина и какой ассортимент бижутерии на ней представлен.

    Особенности бижутерия как бизнеса

    Продажа бижутерии – в 99% случаев это женская прерогатива, однако в этом бизнесе не все так прозрачно, как кажется. Бижутерия – это очень «тонкий» предмет образа, она не должна и не может имитировать драгоценности, при этом должна выглядеть ярко, броско, но уместно и не вульгарно.

    Чтобы составить оптимальный ассортимент магазина бижутерии, необходимо иметь вкус, хорошо разбираться в моде и следить за последними новинками и тенденциями.

    Этот бизнес не требует большого пространства, а потому дороговизну арендуемого помещения можно компенсировать небольшой площадью.

    Существует несколько способ размещения:

    • отдельный магазин;
    • павильон или киоск в торговом центре;
    • торговый островок.

    Чем больше магазин, тем больше должны быть инвестиции в товар. Следует также учитывать, что для того, чтобы заполнить магазин и предоставить покупательницам полноценный выбор, потребуется максимально вложиться в товар.

    Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров с расчетами

    Прежде, чем приступать к выбору торговой точки и покупке товара, необходимо составить бизнес-план, который отражал бы все аспекты ведения бизнеса. С помощью этого документа можно спрогнозировать приблизительную прибыль, период самоокупаемости бизнеса, выявить сильные и слабые стороны.

    Ассортимент

    Главная целевая аудитория магазина бижутерии и аксессуаров – женщины. В зависимости от стоимости украшений и их класса зависит, кто именно станет покупателем: дамы или молодые девушки. Пытаться охватить весь спектр ассортимента невозможно, поэтому необходимо сделать выбор и сконцентрироваться на чем-то одном.

    В ассортименте обязательно должны быть представлены:

    • бусы, колье, кулоны;
    • серьги разных размеров и стилистического оформления;
    • кольца;
    • браслеты;
    • броши;
    • шарфы, перчатки, шапки;
    • очки, заколки для волос, декоративные резинки и другие аксессуары.

    Выбор должен быть разнообразным: посетительница должна иметь возможность подобрать как утонченное нежное украшение, так и яркий стильный аксессуар, который подчеркнет ее индивидуальность.

    Такие украшения пользуются стабильным спросом у определенного контингента покупателей, что позволит расширить аудиторию и привлечь новых клиентов.

    Выбор помещения

    Одна из первых задач в вопросе, как открыть магазин бижутерии с нуля, – это выбор помещения.

    Основным критерием выбора является максимальная проходимость точки и высокая концентрация целевой аудитории. Наиболее востребованными являются магазины бижутерии в крупных торгово-развлекательных центрах, где имеются различные магазины одежды.

    Чтобы сэкономить на аренде торговой площади, можно арендовать небольшое помещение или организовать точку открытой продажи – посреди торгового зала. Такой вид магазина будет привлекать внимание всех посетителей ТРЦ и быстро обретет популярность.

    Оформление витрины и создание интерьера

    Оформление витрины магазина бижутерии крайне важно – оно должно подчеркивать красоту изделий. Не стоит пренебрегать разработкой дизайна помещения, он позволяет создать уникальный антураж, где даже самые простые украшения приобретут изысканный вид и будут выглядеть привлекательнее, а, значит, их можно выгоднее продать.

    Рекомендуется разделять украшения на группы при размещении в торговом зале: причем делать это можно как по стилистическому принципу, так и исходя из их функционального применения. Витрины должны быть обязательно оснащены дополнительной подсветкой.

    Оборудование

    Основные затраты при открытии магазина бижутерии – это покупка товара, оборудование для такого рода деятельности не является дорогостоящим, можно использовать стеллажи и полки, уже бывшие в употреблении у других предпринимателей.

    Также потребуется:

    • пристенные стеллажи;
    • стеклянные витрины с вращающимися полками;
    • стеклянные прилавки;
    • подставки.

    Также обязательно необходимо продумать систему зеркал, чем больше их будет в магазине, тем лучше. Зеркала зрительно увеличивают пространство, благодаря отражению создается иллюзия заполненности помещения.

    Работа с поставщиками

    Бизнес по продаже бижутерии сразу становится для предпринимателей любым делом, а потому закупка товара превращается из необходимости в настоящее развлечение.

    Покупать украшения можно у разных поставщиков:

    • заказывать на электронных торговых зарубежных площадках;
    • покупать у местных оптовых компаний;
    • работать непосредственно с фабриками.

    Многие владелицы таких магазинов покупают украшения везде, где только появляется возможность: в путешествиях на уличных базарах, различных специализированных магазинах и пр. Главное, наладить бесперебойное поступление нового ассортимента в магазин и не допускать пробелов в оформлении витрины.

    Реклама

    Чтобы привлечь новых клиентов, можно организовать рекламную акцию и раздавать посетителям торгового центра листовки или купоны со скидкой на первую покупку.

    Возможность сэкономить и получить товар со скидкой неизменно вызывает интерес, а потому приток посетителей будет обеспечен.

    Также важно уделить особое внимание вывеске и названию магазина. Оно должно быть ярким, броским, вызывать ассоциации с бижутерией, но при этом не ассоциироваться с другими аналогичными магазинами. При открытии можно оформить магазин яркими воздушными шарами, дарить первым посетительницам цветы или другие небольшие, но приятные сувениры.

    Расчет прибыли

    Торговля бижутерией – это довольно выгодное предприятие. На первоначальном этапе работы будет предпочтительнее, если владелец бизнеса самостоятельно будет работать вместо продавца или в смене со вторым продавцом. Это позволит лучше изучить потребности аудитории в конкретной точке продаж, позволит выявить сильные и слабые стороны бизнеса.

    В среднем на открытие магазина потребуется 150 тысяч рублей:

    1. Аренда помещения (10 кв.м.) – 10 000 рублей.
    2. Оборудование – 20 000 рублей.
    3. Товар – 100 000 рублей.
    4. Зарплата продавцу – 20 000 рублей.

    Ежемесячно на содержание магазина будет уходить около 30 000 рублей. При условии, что средний чек покупки составляет 500 рублей, а в день в магазине совершать покупки будут 10 покупателей, выручка за месяц в среднем составит от 150 000 рублей. В дальнейшем эта цифра сможет увеличиться в 2-4 раза.

    Читайте также:  Как открыть цветочный магазин с нуля

    Есть еще один привлекательный способ ведения бизнеса – через интернет. Он идеально подходит для тех, кто не знает, с чего начать бизнес на бижутерии и не обладает достаточным количеством инвестиций. Для торговли можно открыть собственный сайт или воспользоваться опциями социальных сетей.

    Такой интернет-магазин впоследствии сможет приносить доход, соизмеримый с прибылью от содержания реального магазина. При этом у бизнесмена не будет необходимости ежемесячно платить за аренду и выплачивать зарплату продавцам. Существует огромное количество способов продвижения торговых интернет-площадок, причем такая реклама обойдется предпринимателю дешевле.

    Полгода назад занялась бизнесом (розничная торговля – магазин бижутерии), но останавливаться на этом не хочу. А вот

    знаний немного не хватает. Специального образования нет (получаю юридическое). В книжном магазине глаза разбегаются от разнообразия названий и авторов книг по бизнесу и экономике.. Посоветуйте, пожалуйста, толковых авторов в этой теме. И для начинающих и более продвинутый уровень (на будущее). Киосаки уже сейчас изучаю.. Заранее спасибо

    Никогда не понимала, какие дуры покупают пластмассовую *** за нереальные цены. Приличная девушка старше 12 лет на себя такое не наденет.

    Для версии Форума Woman.ru на компьютерах появились новые возможности и оформление.
    Расскажите, какие впечатления от изменений?

    Кийосаки к вашему “бизнесу” каким боком? О_о

    Каких знаний вам конкретно не хватает, напишите.

    Книни по маркетологии вам нужны, в Плешке кстати есть такой факультет и даже заочный

    Никогда не понимала, какие дуры покупают пластмассовую *** за нереальные цены. Приличная девушка старше 12 лет на себя такое не наденет.

    А кто сказал, что я продаю пластмассовую ***? Есть, конечно, более дешевый молодежный сегмент, но помимо этого много достаточно дорогих итальянских моделей, а также чешская бижутерия, которая считается самой качественной в мире. Ювелирная бижутерия, бижутерия из натуральных камней. И вообще, как сказала Коко Шанель:”Люди с хорошим вкусом носят бижутерию. Всем остальным приходится носить золото”.

    Кийосаки к вашему “бизнесу” каким боком? О_о

    Я же не говорила, что собираюсь работать только в этом направлении, его идеи инвестирования интересны..

    Каких знаний вам конкретно не хватает, напишите.

    Экономических) хотелось бы почитать что -нибудь методах, способах развития бизнеса, увеличении объемов продаж, маркетинговых приемах. Может что -то из области экономики.. Курс “экономической теории для юристов”, изученный в академии всего за 1 семестр необходимых знаний не дает.. Понятно,что книг и учебников очень много, но хотелось бы почитать толковых авторов..

    Автор, у меня уже 2 года собственное дело, вполне успешное (т-т-т), я в упор не понимаю каких-таких знаний вам не хватает? и как вам помогут все эти де бильнейшие, на мой взгляд, тренинги и прочая по увелечению продаж, которые построены на западный манер и не учитывают российских реалий и менталитета?

    автор а как вы организовали работу продавцов?у вас 2 продавца со сменным графиком?или вы тоже за прилавком стоите?

    Никогда не понимала, какие дуры покупают пластмассовую *** за нереальные цены. Приличная девушка старше 12 лет на себя такое не наденет.

    Никогда не понимала, какие дуры покупают пластмассовую *** за нереальные цены. Приличная девушка старше 12 лет на себя такое не наденет.

    Никогда не понимала, какие дуры покупают пластмассовую *** за нереальные цены. Приличная девушка старше 12 лет на себя такое не наденет.

    Опять мышь серая пришла накакать?)

    Никогда не понимала, какие дуры покупают пластмассовую *** за нереальные цены. Приличная девушка старше 12 лет на себя такое не наденет.

    А я никогда не понимала, какие дуры покупают золото, когда можно купить подделку в двадцать раз дешевле, а выглядеть она будет так же. У меня очень много подаренных золотых колец, на каждом пальце по кольцу, год назад купила подделку – кольцо с большим камнем за 250 руб. – выглядит, как золотое, так все обращают внимание именно на это кольцо, говорят, что оно самое красивое))))

    А я никогда не понимала, какие дуры покупают золото, когда можно купить подделку в двадцать раз дешевле, а выглядеть она будет так же. У меня очень много подаренных золотых колец, на каждом пальце по кольцу, год назад купила подделку – кольцо с большим камнем за 250 руб. – выглядит, как золотое, так все обращают внимание именно на это кольцо, говорят, что оно самое красивое))))

    смотря в каком обществе находишься,. среди дворников то д

    Автор, у меня уже 2 года собственное дело, вполне успешное (т-т-т), я в упор не понимаю каких-таких знаний вам не хватает? и как вам помогут все эти де бильнейшие, на мой взгляд, тренинги и прочая по увелечению продаж, которые построены на западный манер и не учитывают российских реалий и менталитета?

    Автор стремится развиваться ,а в вашем случае ,ваш лоток на рынке-ваш потолок

    Автор, напишите мне, пожалуйста. Я Вам подскажу и из накопленного опыта, и по теории

    Пользователь сайта Woman.ru понимает и принимает, что он несет полную ответственность за все материалы, частично или полностью опубликованные с помощью сервиса Woman.ru. Пользователь сайта Woman.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству.

    Пользователь сайта Woman.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование владельцами сайта Woman.ru. Все материалы сайта Woman.ru, независимо от формы и даты размещения на сайте, могут быть использованы только с согласия владельцев сайта.

    Использование и перепечатка печатных материалов сайта woman.ru возможно только с активной ссылкой на ресурс. Использование фотоматериалов разрешено только с письменного согласия администрации сайта.

    Размещение объектов интеллектуальной собственности (фото, видео, литературные произведения, товарные знаки и т.д.) на сайте woman.ru разрешено только лицам, имеющим все необходимые права для такого размещения.

    Copyright (с) 2016-2020 ООО «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

    Сетевое издание «WOMAN.RU» (Женщина.РУ)

    Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-65950, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 10 июня 2016 года. 16+

    Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

    Главный редактор: Воронова Ю. В.

    Контактные данные редакции для государственных органов (в том числе, для Роскомнадзора):

    Как открыть магазин бижутерии и украшений: рекомендации практика

    Одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией – более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль

      Поделиться:

    IT-инструменты, которые использует Александр Бондарь

    • YouTube
    • Facebook
    • Вконтакте

    Магазин украшений и бижутерии – одна из самых популярных бизнес-идей для начинающих предпринимателей. Особенно «загораются» этой идеей девушки, так как эта ниша позволяет не только стать финансово независимой и реализовать предпринимательские способности, но и удовлетворить свойственное многим женщинам чувство прекрасного. О том, что нужно учесть при запуске несетевого магазина бижутерии и украшений, порталу Biz360.ru рассказал основатель и управляющий проекта I Love Me Александр Бондарь.

    Александр Бондарь, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель интернет-магазина I Love Me (оптовая и розничная продажа бижутерии и украшений из натуральных камней). В электронной коммерции – с 2008 года. Автор книги «Как преодолеть кризис роста интернет-магазина» и нескольких видеокурсов по интернет-торговле.

    У бизнеса по продаже бижутерии много интересных преимуществ:

    невысокая закупочная цена изделий: от 300 до 900 рублей в сегменте качественной бижутерии и украшений из натуральных камней;

    высокая маржинальность: наценка составляет в среднем 100-300%;

    маленький размер товаров: хранение и демонстрация украшений не требуют больших торговых площадей;

    востребованность бижутерии у потребителей: нужно потрудиться, чтобы найти девушку, которая совсем не носит бижутерию или ювелирные украшения;

    небольшие вложения на старте: начать свой бизнес по продаже бижутерии можно с довольно скромных вложений, постепенно расширяя масштабы торговли.

    Все эти особенности делают бизнес по продаже бижутерии крайне привлекательной инвестицией. Но для успеха мало просто закупить товар и открыть торговую точку – отдел, «островок» или магазин бижутерии. Многие начинающие в торговле бижутерией предприниматели обжигались и уходили из бизнеса ни с чем.

    В этой статье я хотел бы дать ряд рекомендаций при открытии магазина бижутерии. Эти советы основаны как на моём более чем восьмилетнем опыте в сфере торговли украшениями, так и на опыте клиентов моей компании.

    Выбор места – это отправная точка для запуска любого магазина. И это решение одно из самых ответственных. В случае ошибки в выборе места у вас не получится просто и безболезненно исправить ситуацию.

    Перенос магазина в другое место – это уже не «перенос», а закрытие и открытие заново

    Важный момент: считать нужно не всех прохожих. А только тех, кто потенциально может купить ваши украшения.

    Посчитали, сравнили, спрогнозировали продажи.

    Бижутерия и украшения – это рынок, в котором не так-то просто найти повторяющиеся изделия. Уж больно велико разнообразие модельных рядов, стилей, производителей.

    Тем не менее, предварительно определившись с местом, обойдите все магазины бижутерии и украшений в радиусе 500 метров (если магазин стоит отдельно) или все точки в торговом центре (если вы решили встать в него отделом). Ваша цель – убедиться, что поблизости нет конкурентов, торгующих тем же самым товаром.

    Такое простое действие позволит вам:

    быть в курсе того, что происходит на вашем рынке;

    не закупать товары у тех же поставщиков, что и ваши коллеги – чтобы уйти от конкуренции по цене и не ограничивать себя наценками на уровне конкурентов;

    специально закупить несколько товаров, как у конкурентов, и продавать их «в ноль» с целью переманить их клиентов.

    Частая ошибка новичков – считать конкурентом любой магазин бижутерии, который существует во Вселенной. Это вовсе не так. Конкурент – это магазин в радиусе 500 метров от вашей точки

    Читайте также:  Как открыть салон красоты: с чего начать для достижения успеха

    Основная доля ваших клиентов никогда не выйдет за пределы этого радиуса или за пределы ТЦ торгового центра.

    Большинство магазинов бижутерии разоряют унылые лица и незаинтересованность продавцов. Владелец вкладывается в оборудование, освещение и товар. А продавец убивает всё на корню.

    Несколько правил поведения продавца магазина бижутерии:

    запрет на занятия отвлечёнными делами: разговоры по телефону, сидение за компьютером, приёмы пищи, сон (да-да, и такое бывает – продавец островка бижутерии спал за прилавком на моих глазах);

    открытая поза, доброжелательность, готовность ответить на вопросы клиентов;

    поиск взгляда (приём «глаза в глаза») потенциальных клиентов;

    запрет сидения на стуле/табуретке в торговом зале.

    Продавец должен быть готов ответить на те вопросы, которые задаёт большинство клиентов. Подчеркну, что при этом не обязательно знать ответы на любые вопросы. Достаточно ограничиться кругом наиболее частых.

    Поручайте продавцам записывать все вопросы, поступившие от клиентов. Группируйте эти вопросы. Считайте статистику – какие моменты в большей степени интересуют покупателей.

    Далее составьте небольшую инструкцию с качественными ответами на все вопросы. Ответы должны не просто закрывать вопросы, но и продавать.

    Инструкция должна быть выучена наизусть всеми продавцами без исключения. Только так она будет применяться в работе.

    Все покупки должны быть подвержены строгому учёту. Часто владельцы небольших магазинов бижутерии пренебрегают сбором статистики продаж по причине отсутствия базы данных товаров.

    Не важно, ведёте ли вы учет товаров в программе на компьютере или ручкой в тетрадке, вы всегда должны знать статистику продаж:

    по отдельным моделям украшений;

    по категориям (серьги, колье, браслеты и т.д.);

    по каждому виду камня;

    по полу (отдельно украшения для мужчин, отдельно для женщин).

    Статистика продаж – это отправная точка для закупок. Закупать товары нужно в тех же пропорциях, в которых они продаются.

    Следите за тем, чтобы ваш ассортимент не проседал по количеству ни в одной из товарных категорий. Делайте закупки заблаговременно.

    Главные покупатели украшений из натуральных камней и бижутерии – это девушки. А девушки очень любят скидки и подарки.

    Экспериментируйте со специальными предложениями:

    бесплатное украшение в подарок;

    скидка от определённой суммы;

    скидки на отдельные украшения.

    Обязательным условием успешной акции является ограниченный срок её действия. Как правило, срок акции не стоит делать более трёх дней.

    Специальные предложения должны побуждать к покупке «здесь и сейчас»; слишком продолжительные распродажи теряют этот эффект

    Акция или распродажа должна сопровождаться ярким сообщением в виде плаката, баннера, вывески. Правильная акция не просто увеличивает процент покупок в магазине, но и привлекает больше посетителей.

    Многие новички приходят к ошибочной идее – купить такой же товар, как у конкурентов, и продавать его дешевле. Они мечтают таким образом завоевать своё место под солнцем.

    Это решение неверное по следующим причинам:

    спрос на бижутерию неэластичен – снижение цен не дает более сильного прироста продаж, но при этом ведёт к снижению прибыли;

    торговля с малыми наценками не оставляет собственнику бюджета на продвижение своего товара: рекламу, хорошее торговое оборудование и свет;

    требовательность клиентов к качеству украшений и бижутерии в дешёвом сегменте не ниже, чем в дорогом. Продукция часто не оправдывает ожиданий клиентов. Как следствие – частые возвраты, претензии, конфликты.

    Сейчас рынок насыщен дешевыми китайскими украшениями. При этом потребитель предъявляет всё больше требований к качеству бижутерии. Поэтому наиболее перспективной нишей является среднеценовая бижутерия

    Средний ценовой сегмент представляют товары, выпускаемые под собственными торговыми марками. Розничная стоимость такой бижутерии колеблется от 900 до 3000 рублей. В основном это качественные украшения китайских, российских и корейских производителей.

    И помните, что одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией – более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль.

    Можно ли заработать на эксклюзивных украшениях ручной работы? Всю правду расскажет рукодельница из Томска

    Украшения ручной работы очень ценятся в наше время. Красивое колье, изящный браслет или стильные серьги с камнями внесут изюминку в женственный образ, а также придадут своей обладательнице неповторимость. Большой спрос на такие украшения становится великолепной возможностью для мастеров неплохо на этом заработать. К сожалению, добиться большого заработка в этом деле удается не всем, ведь чтобы творчество приносило хороший доход, нужно уделять работе много времени, да и взносы на ИП оказываются для многих непосильными.

    Сегодня интервью для журнала Reconomica согласилась дать рукодельница Юлия Обложко. Девушка занимается изготовлением украшений ручной работы на протяжении многих лет. Она расскажет о том, как начала свою творческую деятельность, почему выбрала именно это направление, какие изделия создает и почему не получается выйти на стабильный доход.

    Изготовление украшений — это моя отдушина

    Здравствуйте. Меня зовут Юлия, я занимаюсь созданием украшений уже седьмой год. До этого я работала в сфере связанной с IT. Но жизнь сложилась так, что я ушла с работы. Да и личная жизнь тоже не клеилась… И тогда создание украшений стало моей отдушиной.

    Интерес к украшениям из камней возник как-то внезапно, одномоментно. Вдруг оценила их красоту, энергетику и захотела, чтобы и из моих рук выходили вещи, которые были бы не только декоративны, но и приносили в жизнь людей что-то чудесное.

    В жизни всё, конечно, оказалось немного сложнее — чудеса и энергетика мало сочетаются с тем, что люди желают покупать. А говорить об этом как минимум сложно, это вопрос из области чувств и ощущений, зачастую неуловимых и невербализуемых.

    Нужно любить свою работу, только так можно достичь хорошего результата.

    Начало моего пути

    Первые продажи были небольшими. Я давала объявления на Авито и на другие доски объявлений, также выкладывала информацию на местных форумах. Если удавалось заработать несколько тысяч за месяц, это уже было хорошо. Но на материалы я, как и многие начинающие мастера, тратила в разы больше. Пыталась «хомячить» всё, до чего ручки дотянутся. А камни, даже недорогие поделочные, гораздо дороже имитаций.

    Цена на хорошие камни зачастую очень кусается. Сопутствующая фурнитура тоже не так уж дёшево стоит, особенно если брать не по штучке, а хотя бы десятками, а лучше сотнями единиц. В общем, без дополнительной поддержки родственников я бы быстро «прогорела».

    Ситуация немного улучшилась в тот период, когда я начала участвовать в ярмарках. Это время совпало с тем, что я стала всё очень внимательно считать: баланс расходов и доходов, причем даже самых мелких. И очень старалась не выходить за лимит по расходам: установила себе, что могу тратить на новые материалы не более 30% от той суммы, на которую продам украшений, а на остальное же старалась жить. У меня это почти получалось. Каждую неделю в летний период я выходила на ярмарки от «Томского Арбата», а зимой ждала предновогодних. Это были мои основные способы заработать на украшениях. Да, в среднем за месяц у меня получалось около 12-15 тысяч рублей, но всё же это положительный баланс.

    Каждое украшение создаю с большой любовью и старанием.

    Сейчас я в стадии развития

    Сейчас я зарегистрирована как ИП. Заработков едва хватает на обязательные взносы и оплату сопутствующих расходов, так как с изменением семейного статуса я перестала успевать делать достаточно новых украшений взамен старых. Да и ярмарки пока пришлось отложить, а они всегда являлись основным источником дохода.

    Несмотря на это, я не забрасываю свое любимое увлечение. Объединившись с еще одной рукодельницей, мы выставили все готовые украшения в офисе в центре города. По технике мы практически не пересекаемся: она вышивает авторские броши из бисера и канители.

    Сейчас мы на стадии развития: рассказываем о своей работе в социальных сетях, приглашаем людей туда, а не на дом. Планируем также проводить мастер-классы. Общими усилиями держим большой ассортимент разнообразных украшений.

    Тонкости создания украшений

    Если вы хотите заниматься украшениями из натурального камня, как минимум нужно ознакомиться с матчастью. Эта сфера включает в себя очень много всего. Я главным образом занимаюсь сборкой украшений, но не только ей. Да, и конкретно она бывает очень разнообразной, требует разных навыков и уровня подготовки. Можно, конечно, выбрать какое-то конкретное направление — допустим, вышивку бисером с элементами сборки, или любое другое. Но я пробую разные техники, т.к. мне хочется именно творить, при этом не оглядываясь на технику и не сковывая себя рамками одной.

    Для начала нужен хотя бы минимальный набор инструментов и знаний. Не повредит изучить некоторое количество мастер-классов. Есть и очные, заочные, платные и бесплатные — тут на любой вкус можно найти. На поиск информации придется потратить достаточно большое количество времени.

    Важны и сами материалы. Когда я училась, использовала самые простые бусины и минимум инструментов. Что-то досталось от знакомых, что-то купила, что-то было ещё чуть ли не уровня моих «детских сокровищ», как это у многих девушек бывает. И для тренировки этого было достаточно. Если же хочется заниматься конкретно украшениями из камней, то нужно знать камни.

    Без ошибок не обошлось

    Изначально я была очень далека от геологии, геммологии и т. д. В принципе, и сейчас остаюсь профаном во многих профессиональных вопросах этих наук. По этой причине в течение первых лет работы с украшениями очень часто и искренне заблуждалась: не знала о подделках камней, не умела их отличать, верила продавцам и популярным статьям. И в итоге неоднократно покупала некачественные камни, а иногда и вовсе подделки.

    Мне потребовалось много времени для того, чтобы наработать нужный опыт, научиться отличать зёрна от плевел, хотя бы со сколько-нибудь достойной степенью достоверности определять качество камней. Сейчас в основном использую бусины и фурнитуру фабричного производства. Большую часть заказываю в интернете из Индии, Китая и в российских магазинах.

    Все изменил случай

    Несколько лет назад, когда я стояла на одной из рукодельных ярмарок, ко мне подошёл мужчина. Он заинтересовался моими украшениями, оценил мои знания о камнях, мы разговорились. Это было чудо, ведь он оказался мастером-камнерезом! До того я долго не могла найти в Томске такого специалиста. Просто он не сидит в социальных сетях и не рекламируется в интернете.

    Естественно, я сразу же стала проситься к нему в ученичество. Он согласился, оставил мне свой контактный номер, и мы договорились о занятиях. Ходила я не слишком часто, но кое-чему научилась: некоторые кабошоны в моих украшениях я точила и полировала в мастерской сама и под его руководством.

    Процесс создания украшений очень длительный и кропотливый.

    Читайте также:  Как заработать деньги сидя дома в декрете

    В работе использую разные материалы

    Я люблю создавать самые разные украшения: бусы, колье, объемные браслеты. Серьги, подвески и броши тоже делаю. Есть такие модели украшений, на изготовлении которых я практически релаксирую. Например, создавая грозди или собирая каменную крошку на пинах. Таких украшений сделала за несколько лет уже очень много!

    В своих работах использую не только камни, а комбинирую их с другими материалами для большей декоративности. Это может быть стекло, бисер хорошего качества, изредка — полимерная глина, эпоксидная смола и другие варианты. Все зависит от задумки и моей фантазии.

    Люблю каждое изделие

    Мне часто задают вопрос про мое любимое изделие. И чаще всего мне сложно что-то выделить, ибо в разные периоды оно разное. Бывает, любимое украшение меняется каждый день, как только что-то новое сделаю. Одно из любимых — “Кольцевое солнечное затмение”. Такое я дала ему название потому, что сделано оно было как раз в период этого астрономического события. Делала понемногу, частями, причем чуть ли не две недели.

    Я редко знаю, что и как делать, так чтобы «от и до». Чаще всего, если это не простая работа по накатанной, оно рождается постепенно, вырисовывается в процессе. Иногда быстрее, иногда медленнее.

    И когда случилось само затмение, то меня вдруг озарило, и я за вечер его доделала. Потом несколько дней ходила счастливая, как бы сама не своя. Позже это украшение приобрёл один замечательный человек в подарок.

    “Кольцевое солнечное затмение” — одно из моих любимых украшений.

    Изготовление украшений — процесс не из легких

    Процессы создания отличаются в зависимости от вида изделия. Одно дело — творить по вдохновению, с экспериментами, что называется “в кайф”. Такие украшения рождаются долго. Я даже сама не представляю, что в итоге получится. Или представляю, но очень приблизительно. На такое украшение может уйти несколько дней, недель, и даже месяцев.

    Другое дело — когда делаю более обкатанные модели, где из техник только сборка. Тогда просто подбираю материалы и делаю. Иногда переделываю, но так или иначе на это редко уходит больше нескольких часов. Изредка — день-два. В самом простом случае, конечно, можно и за полчаса управиться, но это касается только очень скучных для меня украшений.

    Раньше делала очень много изделий. Кажется, рекорд около 40 за сутки. Причем не только простых, но и вполне себе трудозатратных. В последний год вынуждена делать их урывками, поэтому на одно изделие иногда уходит несколько дней, а то и неделя. И, естественно, стало сложнее сделать что-то по-настоящему интересное, не из привычных моделей, а используя фантазию.

    В каждое украшение вкладываю частичку своей души.

    Финансовая составляющая

    За прошлый год результат работы был совершенно минусовой. Взносы на ИП, обслуживание кассы, расчётного счёта, аренда офиса — всё это забирает доходы от продаж, причем сверх того. Возможно, когда я смогу работать в том же темпе, что раньше, ситуация изменится, но пока об этом могу только мечтать.

    Конечно, хотелось бы хотя бы на 50-100 тысяч рублей в месяц продавать готовых украшений, тогда я бы могла быть в положительном балансе, и может быть даже что-то зарабатывать. Но пока до этих цифр далеко.

    В будущем планирую развивать социальные сети, раз уж у меня нет возможности участвовать в ярмарках, как раньше. Да и вообще формат ярмарок — это лишь этап, важный, но этап. Хочется перейти на новый уровень.

    Советы новичкам напоследок

    Если вы только начинаете, вполне возможно, в первый год или два у вас не будет доходов. Пока научитесь делать качественно и красиво уйдёт много времени, денег и сил на материалы, инструменты, обучение. Ну и вопрос продаж. Лучше бы его доверить профессионалу. В идеале лучше объединиться с кем-то из близких людей или друзей, но идеал редко достижим. Возможно, стоит найти специалиста и вложить в него.

    Если кто-то из читателей заинтересуется моим творчеством, найти мои работы можно ВКонтакте. Также я зарегистрирована в Instagram, но там у меня аккаунт посвящён не только украшениям, а вообще всему, что мне интересно. Для украшений там есть отдельные категории в “Актуальном”, можно зайти и выбрать. Есть и магазинчик на Ярмарке Мастеров, но там далеко не все украшения.

    Бижутерия – ваш бизнес. Форм о торговле бижутерией

    Меню навигации

    Пользовательские ссылки

    Объявление

    Информация о пользователе

    Бижутерия,реальный бизнес!?

    Сообщений 1 страница 10 из 21

    Поделиться126.03.2006 00:41:35

    • Автор: Oleg
    • Новичок
    • Зарегистрирован: 26.03.2006

    Здравтвуйте!
    Может быть будет интересна такая тема?!
    Здесь можно было бы обмениваться идеями, советами по ведению этого вида бизнеса. Например, мне, занимающемуся торговлей стоковой одежды, интересно бы узнать, имеет ли смысл размещать у себя витрину бижутерии?
    Будет ли это эффективно. Кто-нибудь есть на форуме, кто реально ею торгует и каковы реальные результаты?
    С чего начать?
    Как лучше оформить витрину? и тд и т.п.:/

    Поделиться226.03.2006 12:27:50

    • Автор: admin
    • Администратор
    • Откуда: Россия, Санкт-Петербург
    • Зарегистрирован: 09.03.2006
    • Пол: Мужской

    Вложение в бижутерию очень выгодно, так как сейчас очень мало торговых групп, на которые можно делать наценку в 100% и более.
    Почти у всех клиентов среднего класса наценка 100% у лоточников 50% в фирменных отделах и бутиках до 200%.
    Бижутерия и заколки являются шикарным дополнением и товарами комплектации к очень широкому спектру товаров – и в первую очередь к одежде. Ведь любая женщина не может отказать себе в приятной мелочи, которая подчеркнет ее стиль и индивидуальность.
    Бижутерия пользуется стабильным спросом. Большинство женщин охотнее купят быстро выходящие из моды украшения из недрагоценных материалов, чем из золота.

    Лично я знаю массу предпринимателей которые добавив к своего основному бизнесу группу товара “бижутерия” только выйграли.

    Теперь насчет витрин!
    Естетсвенно в любом городе будет богатая конкурентная среда. и даже если ее нет еще, то увидев удачность вашей торговой точки обязательно будут появлятся те, кто захочет также вкладывать свои деньги в эту нишу рынка. Поэтому оформление ваших витрин и тот антураж который будет создавать ваша точка – это и будет вашим большим плюсом на рынке. Есть конечно еще массу моментов которые стоит учитывать..но будем говорить обо всем постепенно + еще слушать мнение народа

    От себя могу выделить попунктно то на что нужно обратить внимание изначально. Итак,
    1. Розничная наценка на бижутерию должна быть не менее 100%.
    2. Магазин должен быть оборудован специальными прилавками с подставками и подсветкой.
    3. Товар разных ценовых групп нельзя размещать на одном прилавке. Категорически запрещено смешивать в кучу товар различного “происхождения” и различных фирм.

    Поделиться326.03.2006 12:39:19

    • Автор: Stas
    • Новичок
    • Зарегистрирован: 21.03.2006
    • Пол: Мужской

    Я занимаюсь бижутерий уже 1,5 года. Поначалу было конечно тяжело, еле еле выходил в 0. Думал куплю товар выставлю и все бизнес пойдет.. Так сказать легкомысленно отнесся к бижутерии. А потом навалилось: выкладка товара, продавы, их вопросы, расчет заработной платы, поставщик товара.. Вобщем оказалось что бижутерия это серьезный бизнес со своим подходом..Сейчяс у меня все ок. Втянулся. прибыль пошла.
    Впринципи первое с чем нужно определится какую ценовую группу будет тянуть твоя точка. И момент еще такой. ненужно занижать возможности и кидаться на дешевый ширпотрепный товар..и бежать за товаром в зарбужье тоже сразу не советую.
    потому что выгодней продать 1 единицу за 250 грн и получить прибыли с нее 100 грн чем продавать пол дня 10 единиц по 25 грн и иметь потом 10 недовольств за качество

    Поделиться426.03.2006 12:46:55

    • Автор: svalina
    • Новичок
    • Откуда: Украина
    • Зарегистрирован: 24.03.2006

    Я знимаюсь стоковым товаром и уже давно ввела бижутерию в продажу. Очень довольна. Моим барышням нравится. А то у меня одежда и обувь больших размеров. И дамы большие и как раз им нравится что они могут купить понравившуюся им одежду и сделать акцент не на их полноту а отвлечь украшением. Так что для меня это то что нужно.
    Ну а витрины. У меня в магазине две витрины прямоугольные и один низкий прилавок. Я стараюсь его украшать под тематику коллекций. И под прадники а так я люблю делать акции своим барышням!

    Поделиться526.03.2006 13:08:51

    • Автор: Stas
    • Новичок
    • Зарегистрирован: 21.03.2006
    • Пол: Мужской

    Я вот в инете как то наткнулся на одну статейку которая была 2005 года..там было написано:
    “Специалисты консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса» считают, что в этом году возможен рост продаж бижутерии среднеценовой группы на 20-30%. В дальнейшем постепенно будет сокращаться реализация дешевой китайской и корейской бижутерии, особенно в крупных городах. Вырастут объемы продаж бижутерии в супермаркетах -в среднем на 10-15%. “

    О как, умные наверное люди писали!

    Поделиться624.02.2008 14:20:55

    • Автор: Зоя Николаевна
    • Новичок
    • Зарегистрирован: 24.02.2008

    Здравствуйте! Я хочу заняться изготовлением бижутерии на дому, подскажите пожалуйста с чего начать? Рассмотрю все предложенияработы на дому. Заранее благодарна.

    Поделиться725.02.2008 11:35:19

    • Автор: admin
    • Администратор
    • Откуда: Россия, Санкт-Петербург
    • Зарегистрирован: 09.03.2006
    • Пол: Мужской

    Зоя Николаевна
    начинать надо с того что придумать эскиз того что вы хотите с делать..а потом уже походить по магазинам тканей или вот например заглянуть в инет магазин фурнитуры http://www.monpasie.kiev.ua/ru/handmade и купить все составные элементы..

    Поделиться803.04.2008 20:05:34

    • Автор: mils
    • Новичок
    • Зарегистрирован: 03.04.2008

    Да бизнес этот интересен у меня подруга деревянными фенечками торгует

    Ссылка на основную публикацию