Частный детский сад как бизнес

Как я детский сад на дому открыла, бросив работу воспитателем. Получала 8000, получаю 80000! Делюсь бизнес-планом

Частный детский сад как бизнес – для воспитателя с нищенской зарплатой в 8 тысяч лучший выход: и при любимой профессии, и при деньгах. Как уйти с работы, открыть свой детский сад и неплохо зарабатывать – журналу Reconomica расскажет Мария, влюбленный в свое дело педагог со стажем.
Бывших педагогов не бывает. Дело Марии – призвание всей ее жизни. И – бизнес, в котором молодая женщина при помощи мужа достигла успеха. В ее небольшой детский сад очереди на год вперед!
Мария поделится с читателями бизнес-планом, приведет калькуляцию расходов и доходов, основные статьи затрат, расскажет о трудностях ведения дела и работы с детьми. А еще – поделится секретом, как совместить призвание и бизнес.

Предыстория: почему частный детский сад?

Разрешите представиться – Агаркова Мария Ивановна, педагог. Мне 37 лет, живу в Воронеже. Свой бизнес, небольшой частный детский сад, я открыла в 2014 году. Функционирует он и по сей день, приносит доход и радость.

Идея бизнеса пришла не случайно: я 8 лет трудилась воспитателем в детском саду. Работа педагога дошкольного учреждения непроста.

В первый год мы набрали группу из 25 малышей от 1,5 до 2 лет. Адаптация у малюток проходила крайне сложно. Дети постоянно плакали, на уговоры не реагировали. Организовать занятия, прогулку, обед, тихий час нам с няней стоило неимоверных усилий.

Ситуация усугублялась, когда детки начинали болеть: появлялись претензии со стороны родителей, возникали конфликты. Домой я приходила выжатая как лимон, сил ни на что не оставалось. И тогда меня начали посещать мысли об открытии своего детского сада.

Спустя 2 года стало чуть легче. Детки подросли, но трудности не закончились. Систематические отчеты, горы бумажной волокиты – дома часами выполняла то, что не успевала сделать на работе.

Казалось бы, какую документацию может вести воспитатель детского сада?

Увольняться я не хотела: я люблю детей, да и за время работы привыкла к своим воспитанникам. Единственной веской причиной для ухода была нищенская заработная плата.

Получала я со всеми надбавками 8500 рублей. Прожить на такие деньги без финансовой поддержки мужа невозможно.

Да и моя беременность с последующим уходом в декретный отпуск дали толчок на открытие частного детского сада.

Мой бизнес-план частного детского сада: а есть ли выгода?

Предлагаю к рассмотрению мой нехитрый бизнес-план детского сада, расчет затрат. Изначально я решила, что в детском саду будет осуществляться исключительно уход и присмотр за детьми – образовательная деятельность вестись не будет.

Для этого нужна специальная лицензия, образовательная программа и куча разной документации, для оформления которой нужно вложить много усилий и немало средств.

А по сравнению с частными садами с образовательной деятельностью оплата была очень выгодной для родителей. Все равно мы ведем развивающую работу с ребенком соответственно возрасту – пусть в игровой форме!

Игровая комната частного детского сада.

Учитывая, что в Воронеже катастрофическая нехватка мест в детских садах, а спрос на частные растет, я решила приступить к реализации плана. Первым делом я задумалась о выборе помещения. Можно было снять дом или квартиру, но это обошлось бы не менее 15 тыс. руб.

Мы с мужем решили переоборудовать наш дом на эти цели, а сами переехать в мою однокомнатную квартиру.

Группа детей должна была состоять из 10-12 человек. Возрастной диапазон – от 2,5 до 3 лет (как раз время, когда мамы выходят из декретного отпуска).

Ориентировочная плата за наши услуги – 18 тыс. руб. в месяц.

Вычитаем:

  • расходы на питание (около 50 тыс. руб.);
  • заработную плату нанятому воспитателю, повару и медсестре (по 20 тыс. руб.);
  • плату за коммунальные услуги.

Итого: ориентировочный чистый доход должен составлять порядка 90 тыс. руб. ежемесячно. Довольно неплохо для начала.

В поисках денег

Важный момент в бизнес-плане детского сада – расчет затрат. А затраты предстояли немалые:

  • косметический ремонт – 50 тыс. руб.;
  • организация предметно-развивающей среды – 40 тыс. руб.;
  • покупка мебели – 80 тыс. руб.;
  • оборудование для медицинского кабинета – 70 тыс. руб.;
  • спортивный зал – 30 тыс. руб;
  • обустройство прогулочной веранды и площадки на улице – 50 тыс. руб.

А еще – мелкие и непредвиденные расходы.

По самым скромным подсчетам, вложить требовалось не менее 300 тыс. руб.

Бизнес-план частного детского сада включает много затрат. Игровая комната – далеко не все!

Сумма оказалась неподъемной для нашего бюджета. Средств не хватало, помощи ждать было неоткуда. Пришлось обратиться в банк с заявлением о выдаче кредита. Получив необходимую сумму, мы смело взялись за дело.

Наш частный детский сад: воплощение идеи в жизнь

К выбору обоев, краски, дизайна комнат я подошла основательно. Важно было создать атмосферу уюта и тепла, чтобы дети чувствовали себя как дома. В квартире были выделены:

  • столовая (приобрели 2 стола и 12 стульев);
  • игровая комната (предметно-развивающая среда по возрасту);
  • спальня (12 детских кроватей, стулья);
  • медицинский кабинет (стол, кушетка, холодильник, медикаменты);
  • спортивный зал (гимнастические лестницы, мячи, обручи, массажные коврики и пр.);
  • туалетная комната (установлены 3 раковины и 3 унитаза, душ);
  • пищеблок (электрическая плита, кухонная утварь).

В коридоре были установлены индивидуальные шкафчики для одежды и обувная полка.

Все комнаты соответствовали необходимым требованиям. Общая площадь отведенного места составляла чуть больше 10 м² на ребенка. Для сравнения: в детских садах отводится 1.2 м².

Особое внимание было отведено противопожарной сигнализации, ведь ее наличие – одно из строгих правил при открытии частного сада.

В поисках сотрудников

Найти персонал не составило труда, ведь я сама работала в дошкольном учреждении. Среди моих знакомых оказалось много желающих. Вторым воспитателем взяла свою напарницу по смене. И медсестра была мне хорошо знакома – ранее работали вместе. Поваром же стала моя родная тетя.

Бизнес-план детского сада детей не интересует: им важна забота!

Конечно, можно было взять к себе еще и бухгалтера, но средства для оплаты заработной платы – хороший минус в наш доход. Эту функцию я возложила на мою маму, бухгалтера в пенсионном фонде. Ввиду своей занятости мама сопротивлялась, и вечерами она учила меня сводить дебет с кредитом. Со временем я начала сама многое понимать в бухгалтерском деле.

Рекламная кампания и наша первая группа

Важный момент – реклама детского сада. Я дала объявление на местном телевидении, заказала несколько баннеров по городу. Результат не заставил себя ждать: через несколько дней появились первые претенденты на место в нашей маленькой сказке.

Родители внимательно расспрашивали об условиях пребывания детей в учреждении. Особенного важен для большинства оказался вопрос питания детей: примерное меню, где будут готовить?

Я так подумала… мне здесь нравится!

Для наглядности я приглашала всех желающих на территорию детского сада и проводила экскурсии по дому.

В течении двух месяцев мы набрали группу малышей. Желающих было значительно больше, но санитарные нормы этого не позволяли.

Начало работы: первые трудности и радости

Поначалу привыкнуть деткам было тяжело. В принципе, такая же картина была и в государственном саду. Для меня это было знакомо: слезы по мамам, капризы с приемами пищи, отказы от сна.

Мы помогали детям пройти этап адаптации менее болезненно, увлекая их интересными играми, чтением книг и прогулками на свежем воздухе.

Уже через 2 месяца наши подопечные стали легко идти на контакт, не ощущали скованности в общении, чувствовали себя как в родных стенах. Меня радовал этот факт, да и отзывы родителей вдохновляли, возникало ощущение востребованности.

С коллегами сработались отлично, конфликтных ситуаций не возникало. Каждый из нас выполнял свою работу, отдавая частичку любви детям.

А выгода есть! Считаем доход

Бизнес окупился в течении полугода, а после начал приносить стабильный доход.

По итогам первого полугодия: чистая прибыль с учетом всех расходов (в том числе и оплаты кредита) в среднем составляла около 80 000 руб.

Были месяца, когда выручка достигала и более 100 000 руб., но не часто. Большие финансовые потери приходились на периоды отпусков и болезней детей, когда оплата с родителей не взималась.

Периодически нужно вкладывать средства в обновление игрового материала, посуды, в ремонт мебели, постельных принадлежностей – расходов немало, и они неизбежны.

И в заключение: мой бизнес сегодня

Сегодня я все также работаю в нашем детском саду. Я люблю свой бизнес: есть возможность заниматься любимым делом и неплохо зарабатывать.

Чтобы попасть в наш детский сад, многие люди записываются за целый год!

За 4 года мы сделали пристройки к дому, и теперь площадь позволяет набирать в группу до 20 детей.

К списку неприятных и тяжелых моментов в ведении бизнеса я могу отнести:

  • поиск средств для открытия;
  • начало работы, открытие ИП и сбор документов;
  • трудности в соблюдении всех нормативов;
  • высокие требования контролирующих организаций.

За время работы к нам несколько раз приходили из всевозможных инстанций с целью проверки качества предоставляемых услуг и санитарных норм. Не было ни одного случая наложения штрафов или иных мер наказаний за какие-либо нарушения. Почему? Ведь я – воспитатель!

Воспитатель – это призвание. Я не работаю – я просто живу!

Для меня всегда было, есть и будет главным – ответственность за жизнь и здоровье воспитанников. К этой работе нельзя относиться равнодушно и халатно. Если нет любви к подопечным, работать лишь для заработка вряд ли получится. Да и сложно назвать работой терпение, внимание, заботу и любовь к детям. Наверное, это тот случай, когда выбираешь работу исключительно по призванию, по зову сердца.

Готовый бизнес-план частного детского сада

В этом материале:

Родители нередко сталкиваются с проблемой оформления ребенка в детский садик. Сложность состоит в том, что места либо нет вообще, либо его приходится ждать длительное время, а в итоге чиновники предлагают учреждение, расположенное на другом конце города. Решением неурядиц становится устройство ребенка в частный детский сад, которых открывается с каждым годом все больше и больше. Предприниматели заметили тенденцию нехватки детских дошкольных учреждений, благодаря чему у родителей появилась доступная альтернатива. Бизнес-план частного детского сада включает в себя изучение спроса на услуги, определение целевой аудитории, организационную деятельность и финансовые расчеты проекта. Только лишь на основе поэтапных действий можно рассчитывать на успех.

Актуальность и преимущества идеи открыть детский сад

Актуальность в открытии частных дошкольных учреждений не нуждается в обсуждении. Мест в муниципальных организациях в 2019 году все равно не хватает на всех желающих. К этому можно добавить несоответствие расположения государственного учреждения и регистрации семьи, отсутствие желаемых секций и кружков. В связи с этим родители ищут замену бюджетным детским садам, отдавая предпочтение «частникам».

Нехватка мест в муниципальных дошкольных учреждениях объясняется повышенной рождаемостью, а также массовым переселением молодых семей из сел и деревень в город. Новые государственные детские сады практически не строятся, а если это и происходит, то не в том объеме, чтобы предоставить места всем желающим.

  • невысокие вложения – на старте открытия детского сада предпринимателя ждут траты в основном на аренду и ремонт помещения, а также на рекламу услуг. Закупка мебели и оборудования предусматривает не настолько серьезные расходы, а к тому же они рассчитаны на длительный период (учебный год);
  • постоянный доход – более 50% родителей оплачивают плату за услуги на месяцы вперед. Сформировав группы и набрав необходимое количество детей, предприниматель ежемесячно получает стабильный доход, на который не распространяются риски;
  • увеличение заработка за счет дополнительных услуг – кроме основной программы детского сада учреждение вправе предлагать различные развивающие и игровые занятия, оплачивающиеся по отдельному тарифу.

Из минусов можно отметить непростую регистрацию деятельности и необходимость в согласовании образовательных программ с муниципальными властями.

Как работает частный детсад

Деятельность частного детского сада практически не отличается от муниципальных учреждений. Сюда входит прием детей на полный или короткий день, проведение спортивных, интеллектуальных и развивающих занятий, организация сна и приема пищи.

Главное отличие частной организации от государственной – в качестве услуг. Если в бюджетном саду на одного воспитателя приходится 25-30 детей, то в случае с «частником» – не более 12 малышей на педагога. Это сказывается на количестве внимания, уделенном каждому ребенку, определении его возможностей для своего возраста, а также элементарном контроле за действиями во время игр и прогулок.

Питание – немаловажная часть дошкольного учреждения. Если в муниципальном детском садике единое меню на всех детей, а это не менее 300 человек, то в частном учреждении соотношение намного меньше – в пределе 50-60 человек. В связи с этим есть возможность приготовления более вкусных, питательных и полезных блюд, после которых ребята будут просить «добавки».

Никто не говорит, что питание в муниципальных садах плохое. Однако, оно ограничено бюджетом, определенным набором продуктов и объемом калорий, которые ребенок должен получить в течение дня. Однако, еда в саду нравится далеко не всем детям. Частный детский садик учитывает эту проблему и обговаривает меню с родителями, чтобы пища была не только полезной с набором нужного количества калорий, но и вкусной.

Отличия в работе частного детского сада от муниципального наблюдаются еще в некоторых моментах:

  • индивидуальный подход к ребенку – ввиду небольшого количества детей в группе воспитатель с легкостью уделяет время каждому малышу;
  • современные игрушки, мебель, оборудование – частный детский сад не может себе позволить использование старого инвентаря, как это случается в муниципальных учреждениях;
  • проведение дополнительных занятий в основное время – родителям не нужно отпрашиваться пораньше с работы, чтобы успеть на очередную секцию или кружок, потому что все занятия проводятся в основное время;
  • использование современных методов обучения и развития – видеопроектор, музыкальный центр, компьютерные программы и многое другое, чего нет в бюджетных организациях.

Справка: основным плюсом, отличием и преимуществом для родителей считается отсутствие дополнительных трат – на шторы, пластиковые окна, линолеум и прочее, как это бывает в муниципальных садах. Квитанция на оплату услуг частного детсада уже включает все необходимые траты.

Перечень услуг

Минимальный перечень услуг для частного детского сада:

  • полный день – пребывание ребенка в саду в период 7:00-19:00;
  • неполный день – пребывание ребенка в первой половине дня (7:00-13:00, включая прием пищи в обед);
  • неполный день – пребывание ребенка во второй половине дня (12:00-19:00, включая прием пищи в обед).

Такой подход позволит родителям скорректировать свое время и поспособствует плавной адаптации ребенка к коллективу.

  • рисование;
  • лепка из пластилина;
  • изготовление поделок из бумаги, картона, природных материалов (листья, желуди, веточки).

При наличии дополнительного помещения и преподавателей рекомендуется организовать спортивные секции, кружки по вокалу, хореографии или гимнастике.

Анализ рынка

Целевая аудитория

ЦА частного детского сада – родители детишек в возрасте 3-6 лет. До 3-х лет малыши воспитываются дома с мамой или посещают ясли, а после 6-летнего возраста детей, как правило, в сад не отдают. Если ребенок не посещал садик до этого возраста, значит с ним есть кому сидеть дома (мама, бабушка). Из муниципальных учреждений также редко переводят в платные, поскольку ЦА этих организаций очень отличаются.

В итоге, целевая аудитория проекта – родители детей от 3-х до 6-ти лет. Инициатором зачисления в сад чаще всего становятся мамы, возраст которых в 70% случаев не превышает 30-35 лет.

Критерии ЦА частного детского сада:

  • женщины;
  • возраст – 20-30 лет;
  • доход семьи – выше среднего.

Последний пункт очень важен, потому что услуги детсада платные, а их размер нельзя назвать маленьким. К примеру, родителям, семейный бюджет которых не превышает 45-50 тысяч рублей в месяц, будет сложно оплачивать услуги частного детского сада в размере 17-20 тысяч рублей.

Оценка уровня конкуренции и рисков

Конкуренция в сфере частных детских садов есть, но она невысокая. Особенно это касается провинциальных городов, где на 500-700 тысяч населения приходится не более 8-12 организаций. Нельзя сказать, что это катастрофически мало, но и говорить, что рынок перенасыщен этим видом услуг, тоже не приходится.

Оценить конкуренцию в конкретном городе достаточно просто – все организации по предоставлению образовательных услуг обязаны быть официально зарегистрированы. Нелегалов здесь быть не может, поэтому количество детских садов можно с легкостью определить через интернет, задав соответствующий запрос в Яндекс или Гугл картах. Система предоставит все учреждения с адресами и телефонами.

Дальнейшие действия по анализу конкурентов – это получение важной информации от них самих же. Для этого нужно будет обзвонить/посетить все или некоторые садики под видом родителей и выяснить:

  1. Количество детей в группах и во всем саду.
  2. Типы программ обучения.
  3. Режим дня.
  4. Рацион.
  5. Стоимость услуг.
  6. Количество работников.
  7. Перечень дополнительных услуг и занятий.
  8. Оборудование помещения.

Естественно, все это узнать можно любым другим способом, но именно «под видом родителей» результат будет эффективнее, потому что организаторы заинтересованы в новом клиенте и радушно все покажут и расскажут. Ничего тайного и криминального в этом нет, поэтому не стоит думать, что, получая сведения таким образом, происходит мошенничество или кто-то кого-то обманывает.

Читайте также:  Как перейти на упрощенку с общей системы налогообложения

Риски, связанные с открытием частного детского сада:

  • отсутствие спроса на услуги – возможно, предприниматель выбрал неудачное расположение детского сада, проигнорировал анализ конкурентов и открыл бизнес по соседству с аналогичным учреждением, завысил цены и т.д. Причин может быть множество, поэтому необходимо пересмотреть бизнес-план и найти именно эту самую причину;
  • отказ в выдаче лицензии – ситуация характерна, когда помещение или район города не предназначены для образовательных учреждений, развивающие программы устарели, воспитатели не имеют педагогического образования;
  • эпидемии, болезни – в случае заболеваемости ребенка родительская плата пересчитывается с учетом пропущенных дней. Предприниматель несет убытки. При этом место за малышом сохраняется, поэтому компенсировать отсутствие прибыли не представляется возможным. При массовой эпидемии гриппа зимой, когда посещаемость сокращается вдвое, этот риск наиболее существенен. Выход лишь один – заложение возможных расходов в родительскую плату заранее;
  • сезонность – летом посещаемость частного детского сада, как и любого другого дошкольного учреждения, падает на 50-70%. К этому нужно быть готовым, потому что решить проблему с низкой прибылью не удастся.

Справка: риск, связанный с ростом цен на продукты, решается увеличением родительской платы на соответствующий показатель.

Составление перечня конкурентных преимуществ

Чтобы выгодно отличаться на фоне конкурентов, рекомендуется разработать ряд преимуществ, которых нет у других организаций:

  • группы выходного дня – определенное количество часов в субботу и воскресенье, что согласовывается позднее с заинтересованными родителями;
  • продленный день – работа детского сада до 20-21 часа;
  • охрана помещения, пропускной контроль, видеонаблюдение;
  • скидки при оплате годового абонемента;
  • удобное расположение детского сада.

Справка: конкурентные преимущества определяются на основе аналитических сведений, полученных на предыдущих этапах. Возможно, ни в одном частном детсаду в городе нет занятий по английскому языку или танцам. Введение этих услуг в свой перечень будет уже отличным преимуществом.

Организационный план компании

Регистрация, документы

В первую очередь необходимо получить разрешение на ведение предпринимательской деятельности. Для организации частного детского сада подойдет как ИП, так и ООО. Процедура регистрации простая:

  1. Подготовка документов – паспорт, ИНН, заявление и оплаченная квитанция госпошлины. Для открытия ООО дополнительно потребуется предоставить устав общества, решение об учреждении, распределение долей, если учредителей более одного, а также факт наличия уставного капитала.
  2. Обращение в ФНС.
  3. Получение документов, разрешающих ведение предпринимательской деятельности.

Процедура протекает не более 5 дней.

Далее необходимо получить лицензию на открытие частного детского сада. Многие предприниматели игнорируют этот момент, руководствуясь ст. 48 «Законом об образовании». В нем сказано, что деятельность, связанная с присмотром за детьми и оказанием услуг по развитию, не подлежит лицензированию. Под это определение подходят развивающие центры, самостоятельные секции и кружки, но никак не полноценные детские сады, деятельность которых связана с образовательным процессом.

Таким образом, бизнесмену грозит крупный штраф, если при очередной проверке окажется, что указанная в документах деятельность не соответствует действительности. Именно поэтому рекомендуется сразу получить лицензию.

  1. Сбор документов – разрешение на предпринимательскую деятельность, договор аренды помещения или право собственности, сведения о сантехническом состоянии здания, программы обучения, план мероприятий.
  2. Обращение в местный департамент образования.
  3. Подача документов.
  4. Ожидание решения.

Чиновники рассматривают обращение в течение 30 дней, после чего выносят положительное или отрицательное решение. Если возник отказ, то указываются недочеты, после исправления которых можно снова подавать документы и рассчитывать на успех.

Помещение и дизайн интерьера

Помещение под детский сад должно соответствовать определенным нормам и требованиям, указанных в СанПиН. Основное – это площадь, которая распределяется с учетом 2 кв. м. на одного ребенка. К этому нужно прибавить помещения кухни, коридоров, подсобки, туалета. В итоге, для детского сада с численностью 50 человек потребуется площадь 140-150 кв. м.

В городских условиях подобрать подходящее помещение крайне сложно. Это должно быть либо обособленное здание, использующееся ранее в торговых или складских целях, либо входить в состав многоэтажного дома. Например, две трехкомнатные квартиры на первом этаже или небольшой склад вблизи торгового центра в спальном районе. В любом случае помещение необходимо привести в надлежащий вид в соответствии с действующими стандартами.

Справка: некоторые предприниматели в качестве помещения выбирают загородный коттедж. С одной стороны – это удачное решение, потому что свежий воздух и природа положительно сказываются на здоровье во время прогулок. С другой стороны – удаленность от города отсекает часть ЦА. Решение принимается исключительно в индивидуальном порядке в зависимости от размера города, характеристик проекта и предпочтений бизнесмена.

О дизайне интерьера много говорить не стоит. Здесь нет никаких стандартов и рекомендаций. Детям нравятся красочные и яркие цвета, поэтому отталкиваться при оформлении помещения стоит именно от этого. Используемые материалы должны быть безопасными и экологически чистыми.

Покупка оборудования, мебели и инвентаря

Для детского сада потребуется:

  • шкафы для переодевания;
  • скамейки;
  • столики и стулья для приема пищи и игр;
  • кроватки для сна;
  • постельное белье;
  • шкафы и полки для игрушек, книг;
  • инвентарь для кухни, подсобного помещения, туалета и ванной комнаты;
  • игрушки, развивающие конструкторы, книги, канцелярские принадлежности;
  • электроника – компьютеры для работы, проектор и музыкальное оборудование.

Персонал детского сада

  • 2 воспитателя на одну группу;
  • 1 помощник воспитателя на группу;
  • 1 повар;
  • 2 помощника повара;
  • 1 подсобный рабочий;
  • 1 администратор;
  • 1 медицинский работник;
  • 1 бухгалтер.

Реклама и маркетинг : как привлечь больше клиентов?

Детский сад – это не локальный бизнес, направленный на определенный район города, поэтому необходимо охватить максимальную часть целевой аудитории. Для этого используются следующие методы:

  • ролики на ТВ и радио;
  • наружная реклама – баннеры, растяжки, плакаты, ролики и промоматериалы на LED-экранах города и электронных табло;
  • листовки и печатная продукция в супермаркетах, магазинах детской одежды, игрушек, парках развлечений, кинотеатрах и прочих местах скопления людей молодого возраста и потенциальных родителей;
  • интернет – создание и разработка собственного сайта, ведение и раскрутка групп в социальных сетях, рекламные посты, реклама на женских форумах и сайтах.

Рекламную кампанию рекомендуется начинать в июле-августе, когда родители готовятся к новому учебному году.

Финансовые расчеты

Инвестиции в открытие бизнеса

Траты на старте (в рублях):

  • 50 000 – анализ рынка и конкуренции;
  • 100 000 – аренда помещения;
  • 250 000 – ремонт помещения;
  • 700 000 – закупка оборудования и инвентаря;
  • 35 000 – оформление документов (регистрация предпринимательской деятельности и услуги юристов);
  • 100 000 – реклама.

Итог: 1 235 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц:

  • 25 000 – коммунальные услуги;
  • 55 000 – организация питания детей;
  • 500 000 – зарплатный фонд;
  • 100 000 – продление аренды.

Итог: 680 000 рублей.

Доходы, ожидаемая прибыль и оценка рентабельности

Доходы частного сада складываются исключительно из родительской платы и секционных занятий.

  • количество детей – 48 человек (4 группы по 12 человек);
  • стоимость услуги (полный день) – 18 000 рублей в месяц;
  • стоимость дополнительных занятий – от 2 000 до 5 000 рублей в месяц.

Итого – 2/3 детей посещают полный день, а 1/3 – сокращенный, а также 50% родителей выбрали различные дополнительные занятия со средней стоимостью 3 000 рублей.

  • 32 человека платят по 18 000 рублей;
  • 16 человек – по 9 000;
  • 24 человека дополнительно оплачивают по 3 000.

Общий доход проекта – 576 000+144 000+72 000=792 000 рублей.

Чистая прибыль детского сада – 792 000-680 000=112 000 рублей.

Вложения окупятся через 1 год.

Идея открытия частного детского сада не новая. Предприниматели понимают, что все, связанное с детьми, развлечением и образованием, прибыльно. Но сложность в другом – во-первых, это страх перед самим проектом и конкуренцией; во-вторых, ответственность перед родителями; в-третьих, трудности в поиске качественного кадрового состава. Бизнес-план решает все эти проблемы, поэтому при ответственном подходе к работе проект будет расширяться и приносить дополнительную прибыль.

С чего начать

Самый простой способ открыть собственный частный детский сад — купить франшизу детского сада «Маленькая страна»

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно — предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании «Маленькая страна» Алины Будивской

По статистике большинство предпринимателей, решившихся начать свой бизнес именно с открытия частного детского сада, это молодые родители, которые в курсе, что такое «очередь» в детский сад и вполне возможно уже встретились с таким понятием как дефицит мест в муниципальных детсадах. Они не понаслышке знают, что за посещение детского сада родители готовы или вынуждены платить. А если есть люди, готовые платить, то почему бы не позволить им платить Вам?

Но прежде чем открыть свой детский сад, нужно найти доказательства его востребованности в вашем районе или городе.

Для начала нужно подсчитать количество жителей района и узнать их структуру. Например, если основная часть жителей приходится на пожилых людей, вряд ли вы сможете заполнить ваш сад малышами. Другое дело, когда вы открываете частный детский сад в новом районе, в котором поблизости нет государственного детского сада и в котором живут в основном молодые семьи, которые и будут обеспечивать вас малышами дошкольного возраста.

  • Запросить данные о статистике района можно в паспортном столе. А если речь идёт о новых микрорайонах, эту статистику могут предоставить застройщики, так как у них есть данные о покупателях квартир.

В других районах города, частный детский сад может быть востребованным по нескольким причинам. Одна из них — пресловутые очереди в муниципальные дошкольные учреждения.

  • Узнать о существовании «очередей» легко в администрации города, а именно в отделе образования.

Однако, если же в выбранном вами районе работает несколько государственных детских садов и при этом их заполняемость оставляет желать лучшего, открытый вами частный детский сад вряд ли будет пользоваться большой популярностью у родителей. Как бы там ни было, но по стоимости пребывания ребёнка в детском саду, частное заведение всегда будет проигрывать государственному.

Но в противовес этому минусу, сфера частного дошкольного образования с каждым годом обретает всё более существенный плюс. Дело в том, что сейчас всё больше родителей априори не рассматривают муниципальный детский сад, а сразу подыскивают частный садик для своего ребёнка. Эта категория родителей имеет доход средний и выше среднего и предъявляет к частному детскому саду определённые требования по бытовым условиям, качеству питания, образованию и организации досуга.

Тем не менее, пока в нашей стране всё-таки больше тех родителей, которые отдают своих детей в частные детские сады не потому что, сделали этот выбор осознанно, взвесив все за и против, а потому, что по каким-то причинам не могут устроить своё чадо в государственный сад.

  • Устроить своего ребёнка в государственный детский сад также непросто «приезжим». Особенно остро проблема стоит в Москве и Московской области, где без регистрации или наличия «Социальной карты москвича» отдать ребёнка в муниципальный детский сад практически невозможно. У «понаехавших» не остаётся никакого другого выбора, кроме как отдать малыша в частный детсад.

Не забудьте также проанализировать местность и по другим показателям. Например, выяснить, есть ли в округе другие частные сады и сколько их? Сможете ли вы конкурировать с ними по цене или условиям и дополнительным услугам?

Просчитать точное количество инвестиций в открытие частного детского сада — задача непростая, потому что всё будет зависеть от того, сколько вы готовы потратить.

Первоочередная статья расходов, которая существенно сократит ваш стартовый капитал, это ремонт помещения.

  • В среднем, небольшой детский сад, рассчитанный на одну группу, может разместиться на 100 кв.м.

Ремонт помещения в 100 кв.м и приведение его под нормы контролирующих инстанций потребует 600-700 тыс. рублей (с учётом оплаты ремонтных работ и покупки строительных материалов).

Вторым пунктом инвестиционных затрат станет оборудование помещения всем необходимым — от мебели и бытовой техники до постельного белья и посуды. Открыв не менее 50 детских садов, мы определили для себя минимальную сумму затрат на оборудование — 600 тыс. рублей. Эта цифра подтверждена документально. Например, холодильник можно приобрести за 15 тыс. рублей в «М-видео», там же можно купить и четырёхконфорочную электрическую плиту за 8 тыс. рублей и т.д.

Указанные цифры рассчитаны исходя из минимальных расценок сегодняшнего дня на рынке. Естественно, что при возможностях и желании можно купить, например, оборудование для кухни не в «Леруа Мерлен» за 50 тыс. рублей, а заказать и итальянский гарнитур за 500 тыс. рублей.

Кроме того, при запуске в работу детского сада нужно будет потратиться на рекламную кампанию. Минимальная сумма, которую стоит заложить в рекламный бюджет на старте, 100 тыс. рублей. Но чем больше ваш детский сад, тем большее количество вложений потребует и рекламная кампания.

Своё влияние на цены имеет также и территориальное нахождение открываемого детского сада. Общая сумма инвестиций будет разной в зависимости от региона.

  • Нужно понимать, что открытие детского сада в центре Москвы и в одном из спальных районов Рязани предполагают совершенно разные суммы вложений.

Можно ли брать кредит для открытия детского сада?

Конечно, предпочтительнее открывать бизнес детского сада на собственные средства. Но я знаю и тех, кто брал деньги на запуск своего детсада в кредит. Их опыт говорит о том, что можно успешно работать и даже развиваться, оставляя себе часть прибыли, выплачивая при этом кредит.

Более того сама специфика бизнеса частного детского сада позволяет претендовать на льготы по ставке кредита. Существует ряд предложений, которые существенно помогают в получении стартового капитала для начала этого бизнеса.

Например, есть интересное предложение от фонда поддержки социального предпринимательства «Наше будущее», которое предлагает кредит под 6%. Или же можно подать заявку на конкурс для малого бизнеса как предприниматель, открывший бизнес в социальной сфере, и претендовать на субсидию от государства на возмещение средств, потраченных на запуск детского сада. При этом, если вы работаете без лицензии на образовательную деятельность, вам могут возместить до 1,5 млн. рублей, а с лицензией — до 10 млн. рублей, но при этом получаемая вами сумма должна быть не более 60% потраченных средств на открытие. Таким образом, можно компенсировать большую часть вложений в открытие детского сада.

Кроме того, в процессе работы вы также можете сокращать свои издержки с помощью государства. Например, подав заявку по получение субвенций, которые вам будут выплачивать из муниципального бюджета на содержание одно ребёнка в месяц.

  • Для примера, в Москве за одного ребёнка выплачивается 2,5 тыс. рублей, в Краснодаре — 9 тыс. рублей, а в Московской области — 12 тыс. рублей.

Однако воспользоваться подобными субвенциями возможно только имея государственную лицензию.

И это ещё далеко не все доступные программы поддержки предпринимателей, решивших посвятить себя дошкольному образованию и бизнесу частного детского сада. Зная все возможные программы и умея ими пользоваться, можно не только максимально быстро вернуть вложения, но и неплохо зарабатывать, выполняя за государство часть его функций.

Частный детский сад можно открыть как ИП, можно зарегистрировать в качестве ООО, а также выбрать форму ДОУ (дошкольное образовательное учреждение) или АНО (автономная некоммерческая организация). От выбора организационно-правовой формы вашего будущего детского сада будет зависеть и время на его регистрацию. Например, если на то, чтобы оформить ИП или ООО, у Вас уйдёт две-три недели, то регистрация ДОУ или АНО займёт в 2 раза больше времени.

  • Регистрация ДОУ в Министерстве юстиций займёт около двух месяцев.

Тем не менее эти временные проволочки никак не скажутся на сроке открытия детского сада. Заниматься регистрацией своего детсада можно параллельно с другими делами, например, заключить договор аренды на физ.лицо и начать делать ремонт в помещении. Получив регистрацию, договор можно будет переоформить.

Выбор формы регистрации повлияет прежде всего на систему налогообложения и нюансы ведения бухгалтерии. Выбрав ИП, вы сможете приобрести патент сроком от 1 до 12 месяцев. Патентная система подойдёт для детских садов в небольшом помещении и с минимальным количеством персонала. Если вы откроете ООО, то по «упрощёнке» будете платить 6% с дохода. У ДОУ и АНО свои особенности налогообложения и бухгалтерии.

Как подобрать сотрудников для детского сада?

Найм персонала в детский сад — это отдельный разговор, к которому также стоит отнестись с умом. Во-первых, именно персонал, т.е. воспитатели и нянечки, работают как с вашими прямыми клиентами — детьми, так и с их родителями, которые непосредственно платят деньги. Во-вторых, качество и количество сотрудников будет влиять на экономическую модель детского сада: чем больше штатное расписание — тем больше ФЗП.

Количество персонала напрямую зависит от того, какого масштаба детский сад вы открываете — чем больше детей ходит в ваш детский сад, тем большее количество сотрудников они потребуют.

  • На одну группу на 20 детишек минимальный перечень персонала — это два воспитателя, одна нянечка и один повар.
Читайте также:  Как открыть салон красоты: с чего начать для достижения успеха

При этом учитывается, что весь этот небольшой штат замещает собой и педагогов других специальностей, и медсестру. Например, один из воспитателей может быть «музыкантом» и проводить с детишками развивающие занятия, другой — «художником», обучая малышей тому, как выражать себя через рисунки. Такой подход к формированию штата сможет значительно сократить расходы на ФЗП. Та же нянечка может совмещать свои прямые обязанности с должностными инструкциями медсестры, конечно, при условии, что имеет необходимую квалификацию.

Кстати о квалификации. Проверяющие органы выдвигают свои требования к персоналу частного детского сада. При этом, эти требования одинаковы как для частных детских садов, так и для муниципальных. Так что при подборе воспитателей, поваров и медсестёр придётся обращать внимание на наличие у них мед.книжки и справки от психиатра. Кроме того, особое внимание уделяется воспитателям — они обязательно должны иметь педагогическое образование и каждые три года проходить повышение квалификации. С полным перечнем требований к персоналу детского сада можно познакомиться при подаче документов на разрешение вести деятельность по уходу и присмотру за детьми в Роспотребнадзор или при оформлении лицензии на образовательную деятельность в Министерстве образования.

У многих предпринимателей, решивших открыть свой частный детский сад, часто возникает проблема с поиском подходящего помещения. Дело в том, что любое помещение — не подойдёт. Когда дело касается детей, государство тщательно следит за тем, чтобы они находились в соответствующих нормам условиях. Если помещение не отвечает полному перечню требований — вам вряд ли удастся получить разрешение от Роспотребнадзора, пожарной безопасности и МЧС.

Все нормативы, которым должно отвечать помещение, прописаны в правилах пожарной безопасности и СанПин, которые следует детально изучить прежде чем браться за поиск помещения. В этих документах есть особые предписания и к ширине дверных проёмов и длине коридоров путей эвакуации малышей, и к вентиляции и естественному освещению. В них прописано всё, что необходимо знать и учитывать при создании детсада — вплоть до количества помещений, из которых должен состоять детских сад, и их назначения. Особое значение для Роспотребнадзора будет иметь и квадратура каждой комнаты, например, той же раздевалки или санузла, в зависимости от количества детей, на который рассчитан детсад. Другое дело — оснащение комнат: так, на одну группу детей в санузле должно быть по четыре детских унитаза и раковины, одна душевая, а также одна раковина для взрослых. Кроме того, для сотрудников должен быть выделен отдельный санузел.

Подобных мелочей — множество, но все их необходимо знать и учитывать.

При этом, требования Роспотребнадзора, МЧС и других контролирующих органов отличаются в зависимости от того, относится ли помещение к жилому или нежилому фонду. А всё благодаря тому, что открыть частный детский сад сегодня можно как в отдельных нежилых помещениях, пристроях и на первых этажах жилых домов, так и в обычных жилых квартирах, т.е. выбрать есть из чего.

  • МЧС не проверяет жилые помещения и не даёт заключение для детских садов.

Именно поэтому, несмотря на кажущиеся трудности и проблемы с подбором помещения, от предпринимателя требуется всего лишь знание правил и обязательных норм и скрупулёзный подход к поиску.

Другой вопрос, который касается помещения, связан с оплатой его аренды.

Аренда съедает значительную часть дохода и влияет как на получаемую чистую прибыль, так и на стоимость конечного продукта. Конечно, детский сад может работать при любой арендной ставке — от 1 руб./кв.м до 1000 руб./кв.м. Но, составляя экономическую модель, нужно понимать, что чем выше арендная ставка, тем дороже будет стоимость посещения. А при наличии поблизости конкурентов, «цена вопроса» будет иметь важное значение для родителей.

Конечно, подходить к оценке помещения нужно индивидуально. Во-первых, смотреть насколько оно подходит под нормы и требования. Во-вторых, если помещение требует значительных вложений в ремонт, то высокая арендная ставка лишь увеличит размер инвестиций и изначально установит высокую ценовую планку конечного продукта, а это нецелесообразно.

Однако, даже в Москве при среднерыночной стоимости аренды в 1000 руб./кв.м, только один из детских садов нашей сети платит за аренду по этой ставке. Большинство же находит более приемлемые цены от 250 до 400 руб./кв.м. Это, так называемая, социальная аренда, когда застройщики сдают под детские сады большие площади на первых этажах своих жилищных комплексов или отдельных многоэтажных домов. Наличие подобных арендаторов из социальной сферы — несомненный плюс для застройщиков, поэтому они охотно идут на снижение стоимости аренды.

Найти более дешёвое помещение можно и воспользовавшись помощью от государства. В некоторых регионах существуют специальные программы льготной аренды муниципальных помещений для представителей частного сектора дошкольного образования или социального предпринимательства. Поэтому стоит изучить все возможные варианты, просчитать экономическую модель и выявить для себя оптимальную ставку аренды.

Это вам не игрушки: как открыть частный детский сад или центр развития

Работа с детьми предполагает недетские сложности: значение имеет каждая деталь. О том, как открыть свой частный детский сад, стоит ли брать франшизу, на что обратить внимание при выборе помещения и на какую доходность рассчитывать, рассказываем на примере трёх совершенно разных проектов

Выбор ниши

В своих запросах на дошкольные образовательные услуги родители становятся всё более требовательными и прихотливыми. Они ориентируются на индивидуальный подход и зачастую делают выбор в пользу нестандартного: билингвальных групп, занятий по ментальной арифметике и робототехнике. Муниципальные детские сады не могут предложить широкий спектр услуг, поэтому занять эту нишу хотят частные дошкольные учреждения.

Основатель Kidville Ольга Томилина открыла частный детский сад в июле 2015 года. Изначально заведение было открыто по франшизе, но позже Ольга приняла решение работать под личным брендом. До этого она уже попробовала себя в разных бизнесах: продавала в Москве товары из Китая и организовывала быстрые свидания. А потом у Томилиной родилась дочка. «Я отдала её в частный садик, увидела, что такая услуга существует и поняла, что могу сделать лучше», — рассказывает предпринимательница.

Как и Ольгу, рождение ребёнка и печальная обстановка в муниципальных садах сподвигли начать свой проект основателя ЦРД «Стрижи» Екатерину Пятницкую. Как альтернативный вариант был выбран квартирный детский сад, но и там уровень услуг оказался невысоким. Было принято решение начать своё дело — так в 2012 году в Иркутске появился мини-центр.

Екатерина Пятницкая, ЦРД «Стрижи», Краснодар: «Бизнесменами мы себя тогда не чувствовали. Конечно, мы предполагали, что будем получать доход, но основной целью развитие нашей дочери, а мне очень не хотелось сидеть в декрете»

Ольга Ермолаева из Санкт-Петербурга решила заняться бизнесом в 2015 году: не хотелось работать по найму, возникло желание попробовать что-то своё. Муж посоветовал рассмотреть вариант франшизы. Перебрали много вариантов, но остановились на центре детского развития «Точка роста».

Стартовые инвестиции

Стартовые инвестиции в открытие частного детского сада могут быть очень разными: от нескольких сотен тысяч рублей до десятков миллионов.

Например, общий объём вложений в Kidville Ольги Томилиной — шесть миллионов рублей. Из них пять миллионов были инвестированы на старте, ещё миллион ушёл в первый год работы. Выручки не хватало на зарплату и аренду, платить их приходилось за счёт инвестиций. Основным инвестором стала подруга Ольги, с которой она поделилась своей идеей. Вклад самой предпринимательницы был небольшим: сто тысяч рублей. Ещё пятьсот тысяч взяли в заём в фонде поддержки предпринимательства Московской области.

Стартовый вклад в ЦРД «Стрижи» Екатерины Пятницкой составил порядка 600 тысяч рублей — это были кредиты. Они ушли на арендную плату за полгода, оборудование и ряд сопутствующих расходов. Позже, в 2015 г., «Стрижи» открылись в Краснодаре — тогда стартовые вложения составили 1 миллион 700 тысяч рублей.

Стартовые вложения Ольги Ермолаевой — личные накопления. Помещение решили купить, а не арендовать; ремонт в нём делали с нуля. Оставшаяся сумма ушла на оплату франшизы, покупку оборудования, обучающих пособий и другие сопутствующие расходы. Совокупный объём вложений в центр составил около 20 миллионов рублей.

детский центр развития

частный детский сад

центр развития детей

Поиск помещения

При выборе помещения для детского сада нужно найти баланс между требованиями законодательства и ожиданиями потенциальных клиентов.

Для Ольги Томилиной это процесс проходил стандартно: есть государственные требования, которые обязательны для всех детских садов, и выбор определяли именно они. Например, сады должны быть расположены на внутриквартальных территориях в жилых микрорайонах с нормативным уровнем шума и загрязнения воздуха, прилегающую территорию рекомендуется ограждать и озеленять, а площадь рассчитывается в зависимости от предполагаемого количества детей.

Нормы помещений для детских садов регулируются СанПиН, федеральными законами «Об образовании в РФ» и «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля», постановлением правительства о правилах оказания платных образовательных услуг и типовым положением о дошкольном образовательном учреждении.

По словам Ольги, на развитие детских садов выделяются региональные субсидии, поэтому она искала нежилое помещение, относящееся к Московской области, но при этом в зоне доступности метро. Договор аренды заключён на пять лет, ежемесячный платёж — 200 тысяч рублей.

Ольга Томилина, Kidville, Москва: «В зоне пешей доступности метро самая платёжеспособная аудитория, самое хорошее место для работы. Например, мы находимся рядом с метро „Новокосино“, но это город Реутов. С одной стороны дороги Москва, с другой — уже Подмосковье, а метро как раз на этой дороге».

Требования для центров развития не столь жёсткие, как для детских садов, поэтому у Екатерины Пятницкой поиск помещения не вызвал серьёзных затруднений. На старте в Иркутске было выбрано помещение площадью сто квадратных метров, ежемесячная стоимость аренды составляла около 35 тысяч рублей. Это был мини-центр на двадцать детей. Сейчас «Стрижи» базируются в Краснодаре. Площадь помещения — 500 кв. м. Стоимость аренды очень конкурентная: до 200 тысяч рублей с коммунальными платежами.

Ольга Ермолаева также искала помещение недолго. У предпринимательницы было представление, сколько должно быть комнат, каким должен быть холл. Выбрали помещение в Калининском районе Петербурга со свободной планировкой и площадью 125 кв. м. Его купили на «этапе бетона» и обустроили так, как хотели изначально.

Подбор персонала и зарплатный фонд

Впрочем, когда речь идёт о детях, куда важнее удобного местоположения команда хорошо подготовленных специалистов.

На старте штат сотрудников в саду Ольги Томилиной состоял из трёх человек: повара, воспитателя и его помощника, который также занимался уборкой — а иногда это делала сама Ольга. Тогда в садике была лишь одна группа. Сейчас постоянно работает семь-девять человек плюс педагоги, оплата у которых почасовая. В среднем зарплатный фонд составляет 360 тысяч рублей в месяц. Всего в саду три группы, в которые ходит тридцать детей: в одной группе четырнадцать, во второй — десять, самую маленькую группу, для малышей, посещает шесть детей.

Штат персонала в ЦРД «Стрижи» — примерно 25 человек. Зарплаты по Краснодару — от 25 тысяч рублей, а если говорить о полном рабочем дне — до 40 тысяч рублей. Именно зарплатный фонд составляет основную статью расходов. На старте в Иркутске в штате было всего три человека, одним из которых была сама Екатерина: выполняла работу воспитателя.

Ольга Ермолаева, «Точка роста», Санкт-Петербург: «Для меня подбор сотрудников стал неожиданной сложностью. Здесь важен психологический момент: нужно чувствовать каждого человека. Поэтому я подбирала персонал достаточно долго».

Количество людей в штате с первого года было одинаковым: два администратора, три-четыре педагога и уборщица. Центр развития предполагал кратковременное пребывание, дети находились в нём около трёх часов, поэтому питание не предусматривалось. Зарплата педагогов зависела от количества проведённых занятий, стартовым уровнем было 10 тысяч рублей.

Привлечение аудитории

Куда более абстрактная категория, чем оплата труда, — затраты на рекламу. Каждая предпринимательница, с которой мы общались, нашла свой вариант поиска клиентов.

На удивление траты на продвижение у Томилиной были очень невысоки: в среднем сумма находится на планке 10 тысяч рублей. Предпочтение она отдаёт в пользу контекстной рекламы. «Можно, конечно, бездумно повесить баннер над дорогой за 30 тысяч рублей, но у тебя будет два звонка за месяц», — считает Ольга.

Ольга Томилина, Kidville, Москва: «Наш сад билингвальный, здесь работают экспаты, носители иностранного языка. Половину дня дети говорят на английском языке, а половину — на русском. Также популярно направление ментальной арифметики; многие дети уже в возрасте четырёх лет могут быстро складывать и вычитать двузначные числа»

На привлечение новой аудитории напрямую влияет качество услуг и бонусы для старых клиентов, считает Пятницкая. Ещё один способ, который хорошо работает, — дворовые игры. «На улицу выходит администратор или хорошо обученный промоутер, а вместе с ними два аниматора с воздушными шариками. Пока аниматоры занимаются с детьми, администратор общается с их родителями. Каждый ребёнок хочет получить воздушный шарик, и он выдаётся бесплатно, но за номер телефона. На каждый двор выделяется примерно 30 минут», — поделилась предпринимательница.

По словам Екатерины, за двухчасовую акцию удаётся собрать порядка 70 телефонных номеров. Из них двадцать оказываются нерабочими, ещё двадцать позже отказываются от общения, около десяти приходят только на бесплатные пробные занятия, другие десять готовы прийти на развивающие занятия, но не готовы к полному дню. И лишь двое становятся стабильными клиентами полного дня.

Ежемесячные затраты на рекламу Ольге Ермолаевой подсчитать сложно. По её словам, каждый месяц получалось по-разному, но на продвижении не экономили. Листовки печатали заранее крупным тиражом, на улице их раздавал промоутер в красивой ростовой кукле. Занимались продвижением в соцсетях и даже пробовали рекламироваться в метро: размещали баннеры между лампами освещения на эскалаторе. По словам предпринимательницы, стоимость рекламы в метро — 50 тысяч рублей за два месяца. В первый год этот вариант приносил очень много звонков, но во второй эффект был не столь масштабным.

Ольга предполагает, что было выбрано неудачное место. В целом благодаря продвижению удалось наработать достаточно большую базу клиентов. Но лояльных среди них оказалось меньше, чем хотелось: максимальное количество клиентов достигало 40–50 человек, в то время как целевая наполняемость центра была раза в два больше.

Доходность бизнеса

Дошкольное образование не тот бизнес, который быстро окупается и приносит ощутимую прибыль. Открытие зачастую требует больших вложений, а дальнейшая работа — постоянного присутствия управленца. Есть и сезонность: летний период считается «мёртвым» для частных детских садов и центров.

Бизнес Ольги Томилиной пока не окупился. Выйти в плюс получилось только на третий год работы, и сейчас ежемесячная прибыль составляет около 150 тысяч рублей в месяц. Ежемесячная выручка варьируется по году от 700 до 900 тысяч рублей.

Ещё в саду проходят занятия по робототехнике, их посещают от 40 до 60 детей в месяц. Занятия проводят педагоги сторонней сети, которой помещение сдаётся в субаренду. Это приносит Ольге 20–30 тысяч рублей дополнительного дохода.

Прибыльность проекта Екатерины сейчас находится на уровне около 300 тысяч рублей. Это обусловлено тем, что в садике работает пять групп общей наполняемостью в сто детей. По словам Екатерины, мини-сады не получают большого дохода. «Это не серьёзный „денежный“ бизнес — это хорошая зарплата работающей мамы. Должна быть другая, неденежная мотивация заниматься этим делом», — отмечает она.

Ольге Ермолаевой бизнес прибыли не принёс. Спустя три года работы предпринимательница приняла решение закрыться. Такой шаг дался непросто, к нему Ольга шла целый год, но в какой-то момент ресурсов для инвестиций в бизнес уже не осталось.

Франшиза или личный бренд

В сфере дошкольных образовательных услуг открытие под брендом федеральной сети пользуется популярностью. Партнёрам, как правило, предлагается быстрый запуск, проработанная образовательная программа, помощь с выбором помещения, постоянная персональная поддержка и даже чётко обозначенная постоянная прибыль. Так ли это на самом деле, рассказали предпринимательницы, которые имели опыт работы по франшизе.

Сейчас детский сад Томилиной работает под собственным брендом Kidville, и одной из своих главных ошибок она считает открытие сада по франшизе: она обошлась более чем в миллион рублей и «совершенно не стоила этих денег».

По словам предпринимательницы, хоть покупка франшизы и обошлась дорого, масштабной поддержки она не ощутила. Например, франчайзер не рассказывал партнёрам о господдержке социального бизнеса, хотя в ряде регионов для него существуют субсидии. Существовала проблема и с контекстной рекламой, которая входила в перечень оплаченных услуг, однако её настройки обновлялись редко. Кроме того, не была налажена система продаж, что мешало бизнесу обрести устойчивость.

Ольга Ермолаева, в свою очередь, о выборе франшизы вместо собственного бренда не жалеет и даже после выхода из сети тепло о ней отзывается. По её словам, франшиза очень помогла на старте: для Ольги сделали дизайн-проект помещения, полный список пособий, оборудования и мебели со списком, где можно купить их дешевле. Каждый год проводились партнёрские слёты. Не хватило только индивидуального подхода, хотя обратная связь осуществляется постоянно.

Читайте также:  Как открыть цветочный магазин с нуля

Ольга Ермолаева, «Точка роста», Санкт-Петербург: «Франшизу детского центра легче открывать в городе с небольшим населением: там не настолько ощутима конкуренция. Дело в том, что небольших городах меньше предпринимателей ведут бизнес под личным брендом, при этом больше клиентов доверяют федеральной сети с громким именем»

Ошибки и планы

Ощутимый плюс ниши при всех её сложностях — возможность развития. Ошибки неизбежны для любой отрасли, тем не менее анализ неправильных решений помогает выработать универсальную модель для дальнейшего расширения.

Ремонт в саду Ольги Томилиной начался фактически со стадии «бетонных стен». Так делать нельзя, считает Ольга, гораздо практичнее выбрать помещение с ремонтом и доделывать его, исходя из установленных требований.

«Мой опыт научил многому. Я осторожна в своих планах. На данный момент, поскольку я вышла из франчайзинговой сети и работаю под своим мини-брендом, основная задача — отработать маркетинг для моего сада. А дальше есть несколько вариантов развития. Есть франшиза, которую я после своего неудачного опыта очень сильно делать не хочу. И скорее всего, у меня будет другой путь: расширение, открытие других детских садов, потому что сейчас уже есть понимание, как сократить расходы на старт проекта. Можно открывать сады не очень дорого и достаточно быстро окупать, если хорошо проработана система продаж и маркетинга», — отметила она.

У Екатерины Пятницкой идея расширения появлялась — бренд уже зарегистрирован, оформлен товарный знак. «Но в данный момент запланировали расширение семьи, в связи с этим немного притормозили расширение бренда. Мы будем готовы к этому года через полтора-два, возможно, мы пойдём на это, когда новый член нашей семьи немного подрастёт», — смеётся Екатерина.

После закрытия своего детского центра Ольга Ермолаева о планах говорит осторожно: помещение сдала в аренду, о новом бизнесе именно в социальной сфере пока не думает. Среди причин неудачи она предполагает неправильно выстроенный маркетинг, расположение центра и, главное, присутствие большого количества игроков в этом сегменте рынка.

«Конкуренция просто огромная. У меня, например, в этом же дворе до сих пор работает центр, который пытался переманить моих педагогов. Люди приходили к нам в центр, а потом обращались к сотрудникам конкурентов и говорили: „У них там такая классная Ксюша! Вот мы её хотим. Давайте её к вам заманим“. И они её атаковали, бедную, со всех сторон. Но она оказалась кремень», — смеётся предпринимательница.

Бизнес-идея открытия мини-садика

  • 1 Бизнес на открытии мини-садика
  • 2 Сколько нужно денег для старта бизнеса на открытии мини-садика
  • 3 Сколько можно заработать на открытии мини-садика
  • 4 Пошаговый план открытия мини-садика
  • 5 Какое оборудование выбрать для мини-садика
  • 6 Какой ОКВЭД необходимо указывать для регистрации бизнеса
  • 7 Какие документы нужны для организации бизнеса
  • 8 Какую систему налогообложения выбрать для мини-садика
  • 9 Нужно ли разрешение для открытия мини-садика
  • 10 Новичку в открытии мини-садика

Сегодня многие новоиспеченные родители сталкиваются с такой проблемой, как дефицит мест в муниципальных садах. Особенно остро этот вопрос стоит в крупных городах.

Вот почему многие семьи рассматривают такие варианты, как посещение частных дошкольных учреждений.

Однако стоимость пребывания ребенка в таких заведениях весьма высока (от 12 тысяч рублей в месяц).

Альтернативным вариантом для людей со средним уровнем дохода является посещение мини-садика и на этом можно построить свою бизнес-идею и заработать.

Бизнес на открытии мини-садика

Заведения формата мини-садик, как правило, находятся в обычных квартирах или арендуемом помещении.

Отличием мини-садика от обычного является небольшое количество детей (до 10 человек).

Как правило, группы в таких заведениях разновозрастные.

Мини-садики принимают детей от 1.5 до 5-6 лет.

Сколько нужно денег для старта бизнеса на открытии мини-садика

Для открытия мини-садика потребуется меньше инвестиций, чем для организации частного детского сада.

Это обусловлено небольшим количеством воспитанников и наемных работников.

Для работы в мини-садике нужно будет трудоустроить воспитателя, нянечку и повара.

Возможно, бизнесмену также потребуются логопед, учитель английского, рисования (в случае, если заведение будет оказывать дополнительные услуги).

Для открытия детского сада в мини-формате достаточно обладать стартовым капиталом в размере 200-300 тысяч рублей .

Этих средств хватит для выплаты депозита по аренде, закупки мебели, игрушек, развивающих пособий и т.д.

Для размещения мини-садика желательно снять квартиру на первом этаже. Согласно существующим требованиям к подобным заведениям, они должны быть оснащены вторым выходом.

Бизнесмену желательно арендовать такую площадь, которая раньше уже использовалась в коммерческих целях. В этом случае вероятность того, что в квартире есть второй выход гораздо выше.

Для каждого ребенка, который будет посещать мини-садик, нужно будет приобрести постельное белье, шкафчик для переодевания, горшок, посуду и т.д.

Не стоит забывать и о покупке развивающих игрушек, детской игровой мебели, музыкальных инструментах.

Сколько можно заработать на открытии мини-садика

Целевой аудиторией подобного проекта станут родители с уровнем дохода от 20-25 тысяч рублей.

Стоимость посещения мини-садика можно установить в размере 8-10 тысяч рублей (в зависимости от региона).

Она должна быть немного ниже, чем в частных детских садах, в противном случае клиентов будет найти трудно.

Дополнительным источником дохода для бизнесмена, открывающего подобное заведение, может стать обучение детей музыке, английскому языку, актерскому мастерству.

Прибыль от мини-садика может достигать 30 тысяч рублей ежемесячно.

Пошаговый план открытия мини-садика

Для того чтобы определить, насколько перспективной является идея открытия мини-садика, достаточно узнать, есть ли свободные места в муниципальных дошкольных заведениях вашего города. Если вам будут отвечать, что это очень проблематично, к ним нужно записываться сразу же после рождения ребенка и т.п., значит, можно смело приступать к подготовке бизнес-плана для вашего проекта и решению юридических вопросов.

Организатор бизнеса должен подать заявление в регистрационную службу Министерства юстиции, а после получения положительного ответа, стать на учет в ФНС и зарегистрироваться в ПФ, Росстате, а также в фондах социального и медицинского страхования. Но самым сложным вопросом, который нужно решить, чтобы открыть мини-садик, является получение лицензии. Для этого нужно подготовить учредительные документы, бумаги с Роспотребнадзора и пожарной инспекции, а также составить индивидуальную образовательную программу и написать соответствующее заявление.

Кроме того, нужно найти сотрудников с педагогическим образованием, снять помещение (оно должно соответствовать санитарным нормам и правилам противопожарной безопасности), купить оборудование/мебель и подписать договора с коммунальными предприятиями. Важный момент! Приобретая все необходимое для деятельности мини-садика, обязательно проверяйте у продавцов наличие сертификатов качества.

Не жалейте деньги на рекламу своего заведения, о нем должны знать как можно больше представителей целевой аудитории. И последний важный момент – ведение бухгалтерского учета. Вы можете нанять специалиста с опытом работы в данной сфере или обратиться в аутсорсинговую компанию.

Какое оборудование выбрать для мини-садика

Стандартный список необходимого для деятельности мини-садика оборудования, включает:

  • Детские кроватки, стулья, столики и шкафчики.
  • Мебель для персонала.
  • Осветительные приборы.
  • Музыкальные инструменты.
  • Обычные игрушки и развивающие игры.
  • Телевизор, музыкальный центр.
  • Компьютер, телефон для администрации.
  • Кондиционер.
  • Мебель и посуда для кухни.

Для получения согласования пожарной инспекции нужно приобрести огнетушитель, и оборудовать помещение садика дополнительным выходом.

Какой ОКВЭД необходимо указывать для регистрации бизнеса

Деятельность мини-садика относится к категории дошкольных учебных заведений с ОКВЭД 80.10.1.

Какие документы нужны для организации бизнеса

Деятельность мини-садика возможна только при наличии следующих бумаг:

  • Лицензии на предоставления услуг дошкольного образовательного учреждения.
  • Документов, которые подтверждают, что вы являетесь владельцем помещения мини-садика или договора аренды на него.
  • Заключений СЭС и пожарной инспекции.
  • Контрактов с персоналом.
  • Договоров с родителями детей.
  • Сертификатов на оборудования, игрушки и т.д.
  • Договоров с обслуживающими организациями.

Кроме перечисленных бумаг, организатор бизнеса должен проверять у работников кухни наличие санитарных книжек.

Какую систему налогообложения выбрать для мини-садика

Опытные бизнесмены рекомендуют выбирать для данного направления коммерческой деятельности УСН или покупать патент (если такой режим предусмотрен в вашем регионе). Упрощенная система не оказывает жесткого «давления» на финансовое состояние фирмы, не создает проблем при подготовке отчетов в ФНС и позволяет выбирать, как платить налоги в казну (15% от прибыли или 6 – от выручки).

Нужно ли разрешение для открытия мини-садика

Как уже упоминалось, для предоставления услуг частного дошкольного учреждения нужно получать лицензию. Чтобы ее оформить, вы должны заплатить госпошлину и подготовить учредительные документы, бумаги, подтверждающие наличие оборудованного помещения и копии дипломов сотрудников садика.

Как открыть частный детский сад?

При острой нехватке детских садов и сильной занятости родителей частный детсад может стать успешным бизнесом. Однако, многих останавливает сложность данного бизнеса.

Частный детский сад как бизнес

Основой актуальности для открытия детского сада, является причина значительного увеличения населения России. Нынешние обстоятельства таковы, что нехватка детских садов вызывает сложности в личной и общественной жизни людей.

Преимущества частного детского сада

В детский сад сложно попасть, так как набор детей в группы всегда значителен. Поэтому лучшим решением для родителей и детей становятся частные детские сады. Они вызывают больше доверия со стороны родителей и не без оснований.

В основном такие сады не большие и состоят из 15 детей. Реже встречаются частные детсады с посещаемостью до ста человек.

Изначально бизнес будет приносить скорее затраты, потому что в становление бизнеса важен качественный и хороший уход за детьми. А это требует приличных вложений. Для популярности дошкольного учреждения, нужна хорошая репутация. Вследствие чего будет увеличиваться и количество детей.

Государственные детские сады лишены тех удобств и комфорта, которые может дать частный детский сад.

Поддерживает ли предприниматель сотрудников-студентов? Как оплачивается учебный отпуск и на какой срок он оформляется?

Кто имеет право переходить на «упрощенку»? Как выглядит эта процедура и что полезного она принесет?

Что нужно для открытия частного детского сада?

Для открытия детского сада необходимо зарегистрировать ООО или ИП, при этом указать подходящую деятельность. Открытие лучше начинать в городе, где частных детских садов нет вообще. При таком ведение дела, наличие конкуренции будет исключено. Следовательно бизнес может быть наиболее успешен.

Обеспеченные родители будут главной аудиторией в становлении бизнеса с финансовой стороны. Ежемесячная выплата будет установлена в зависимости от того, в каком регионе находится частный детсад.

Около месяца займет регистрация юридического лица. Затем вам предстоит пройти инстанции, что бы согласовать способ осуществления деятельности.

Лицензия на частный детский сад

Нужно получить лицензию на данный вид деятельности и подыскать помещение под частный детский сад. Возможно, лучшим решением будет аренда части бывшего детсадовского помещения. Так как данное строение по территориальному назначению будет соответствовать СНиПу. Такое помещение должно соответствовать ряду требований: включать раздевалку и игровую комнату(до 2,5 кв. м. на ребенка), спальню (до 2 кв. м. площади на одного ребенка), уборную и буфет, мед. кабинет и спортивный зал.

Государственные органы образования и органы местного самоуправления выдадут данную лицензию при наличии документов:

  • о постановке на налоговый учет.
  • устав организации.
  • договор о праве собственности на него или аренды помещения.
  • заключение санитарно-эпидемиологической станции, в том числе пожарников.
  • данные об образовательной программе учреждения по возрастным группам.
  • документы о составе материально-технической базы и учебно-методической литературы.
  • информацию о численности детей, а так же педагогическом коллективе.

Предстоит так же выполнить надлежащие требования СЭС. Для этого достаточно пригласить работников, что бы они дали полную оценку вашего помещения и помогли учесть все нужные варианты.

Оборудование и интерьер

Далее важно позаботиться об оснащении помещения необходимым оборудованием и интерьером. Нужно приобрести методические пособия, оборудование для развивающих игр и занятий. Пригодиться канцелярские предметы, игрушки для развития и детская мебель (кровати, стулья, столы, шкафчики для одежды). Приобрести следует мебель для кухни, приборы для пищи, полотенца и хозяйственные принадлежности.

Музыкальные инструменты пригодятся для уроков музыки, а в спортивный зал нужны предметы для физического развития и прочих подвижных игр.

Персонал

Набор кадров требует определенного навыка. Штат должен содержать в обязательном порядке повара, медработника, уборщицу, заведующую, воспитателей и нянь. Желательно так же иметь охранника, спортивного тренера и грамотного психолога.

Негосударственные детсады для родителей ассоциируются в первую очередь с высококвалифицированными специалистами. За такое отношение родители готовы платить приличные деньги. Выбор сотрудников играет важную роль в воспитательном процессе.

Адаптация ребенка в детском садике может вызвать и проблемы. Если такое случилось, стоит незамедлительно разрешить вопрос, обратившись к воспитателю. Ребенок оказывается в новом окружении, привыкание происходит у всех по-разному. Для ребенка, которые не посещал детских учреждений, здесь окажется непривычным все. Вот почему наличие психолога так важно.

Далее в решении этой проблемы может помочь квалифицированный специалист психолог, который проведет беседу с малышом, а так же с родителями ребенка.

Для иностранцев устройство в детсад представляется возможным в том случае, если родители зарегистрированы по месту жительства и имеют разрешение на работу. В целом же, все зависит от случая и обстоятельств.

Небольшой бизнес-план частного детского сада

Небольшой бизнес план включает в себя объем затрат. Основные затраты принадлежат недвижимости. К тому же, наверняка придется сделать косметический ремонт, прежде чем детсад начнет свою работу.

Предстоит затратить часть финансов и на регистрацию деятельности. Что бы учесть все тонкости предстоит нанять специалиста.

Популярность детсада, повысит расположение здания в спальном районе. Можно заявить о себе используя сетевые ресурсы, местные газеты и билборд.

Аренда помещения до 70 кв. метров– 40 000 руб

Оплата персонала – 30 000 руб

Покупка оборудования и мебели – от 200 000 руб

Реклама – 10 000 руб

Одним словом, достаточно много нюансов, которые следует учесть. Бизнес план конечно примерный, однако уже видно, что дело будет требовать приличных затрат. Каждый сам решает, стоит ли брать такого рода обязанности или нет. Потому что этот труд достаточен тяжелый и все будет зависть от опыта и амбиций владельца.

Организация частного детского сада может подойти тем, кто по-настоящему любит детей.

Правильно подобранная франшиза для маленького города позволить начать бизнес без ошибок.

Работа с детьми достаточно сложная. Не менее сложным является и производственный бизнес. Как мини-заводы для малого бизнеса позволяют упростить процесс?

Похожие статьи

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите “Лайк” ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

Давно задумывалась над идеей открытия частного детского сада.Очень уж мне интересна такая вот сфера деятельности, и детей я люблю, ну и определенный капитал имеется.Но так как я начинающий предприниматель, и это пока только в планах, многие вопросы мне были просто непонятны. А в этой статье я как раз нашла все интересующие меня ответы.Особенно интересной мне показалась материальная часть статьи (расчеты) , потому как мне самой это рассчитать сложновато.Спасибо авторам

Очень давно у нас с мужем зародилась идея об открытии частного детского сада. Мы оба очень любим детей, я имею педагогическое образование, поэтому казалось бы первые шаги к нашему плану имеются. Финансовую часть мы перебороли, осталось теперь зарегистрировать наш вид деятельности. Правда в нашей стране не очень приветствуют именно частные сады государством. Пойдем в ближайшие дни на консультацию!

Идея хороша, но только для городов-миллионников, где в одном районе большая концентрация населения с уровнем выше среднего. Задумывалась над созданием детского садика либо школы раннего развития. Живу в городе с населением 500 тыс человек. Вроде бы и немало, но рентабельность такого проекта здесь под большим вопросом. Запустила небольшую рекламу в интернете с целью изучения спроса. В итоге поняла, что отвозить ребенка в садик в другой район города родители не хотят, нужно искать детей в одном районе. И в то же время затраты на оправдание ожиданий родителей от нашего учреждения гораздо выше тех цифр, которые они готовы платить.

Все раздумывал,какой бизнес открыть?После этой статьи все стало просто и понятно.Главное ,у меня все родственники педагоги и врачи.Вот и устрою им семейный бизнес!Детей мы обожаем,у меня их аж четверо:одна девчушка и трое сорванцов.Дом купили недавно,территория большая и есть дом поменьше-там и устрою частный детский сад.Спасибо за идею!

интересно, комментарии — сам автор писал? Не может быть, чтобы это «сочинение» с некорректной информацией и без всякой конкретики расставило все по своим местам в головах читателей! Я занимаюсь обучением владельцев частных садов уже 6 лет и меня удивляет, как, не зная тематики, браться писать такие статьи. Зайдите на сайт Ресурсного Центра «Бизнес Сад», гарантирую, получите полезной информации в тысячу раз больше.

Добавить комментарий Отменить ответ

Максим Ветохин: «Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

Денис Галиуллин: «Моя история, реальный отзыв о франшизе Ants of Game»

Ссылка на основную публикацию