Что такое продающий текст и как его написать

Как писать продающие тексты — инструкция и полезные советы + обзор ТОП-3 бирж копирайтинга

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Реклама — двигатель торговли. С тех пор, как покупатели массово устремились в интернет, самым эффективным и мощным двигателем стал качественный продающий контент. В основном это тексты, призванные увлечь потенциального покупателя, замотивировать его купить товар или услугу.

Меня зовут Александра Кадынцева, я эксперт журнала «ХитёрБобёр» и профессиональный копирайтер. Сегодня я расскажу, как писать тексты, которые продают, и как улучшить продающий текст, если с поставленной задачей он не справляется.

1. Что такое продающие тексты

Звучит банально, но продающие тексты — это статьи, которые продают, то есть вызывают нужный отклик у целевой аудитории. Главное в их написании — уметь продавать. Такие статьи информируют читателя о товаре или услуге на странице, которую он просматривает, и ненавязчиво убеждают его в необходимости совершить покупку.

В них обязательно содержатся 4 базовых элемента:

  • эффектное предложение, мимо которого читатель не сможет пройти;
  • информация об услуге или продукте;
  • призыв к действию;
  • контактная информация.

Сила таких материалов в убеждении, что товар или услуга нужны посетителю. Выполнение задачи не зависит от количества символов, строгого соответствия техническим параметрам (уникальности, водности).

Копирайтеры используют несколько алгоритмов написания таких статей, но подражание им не принесет желаемого результата, если вы не представляете цель написания такого текста и аудиторию, к которой обращаетесь.

2. Кому нужны такие статьи

Они нужны всем, кто продает товары, оказывает какие-либо услуги. Их цель — не только побудить посетителей заказать товар или воспользоваться услугой. Это еще и регистрация на сайте, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, звонков в офис компании, рост числа онлайн-консультаций, посещений офиса или реального магазина. Все эти действия в итоге увеличат количество продаж.

Особенно это нужно сайтам с низкой конверсией, когда страницы просматривает большое количество посетителей, а покупают всего несколько человек.

Рекламные слоганы, рассылка спам-писем, презентации и коммерческие предложения, которые по своей сути — те же продающие тексты, используются во всех сферах бизнеса.

Для разных направлений бизнеса характер материалов, направленных на привлечение клиентов, разный.

Условная классификация продающих статей:

Обязательные продающие статьиВспомогательные статьиФункциональные продающие статьи
  • статья для главной страницы;
  • о компании/о нас;
  • описание услуг и продуктов;
  • условия сотрудничества (оплаты/доставки);
  • контактные данные.
  • стоимость/цена;
  • возражения/вопросы клиентов;
  • примеры работы;
  • отзывы;
  • информация партнерам.
  • лендинги (одностраничные сайты);
  • коммерческие предложения для рассылки;
  • анонсы мероприятий (выставок, вебинаров).

3. Формулы написания продающих текстов

Структур или формул для написания продающих текстов много. Все они основаны на базовых инструментах маркетинга. Они поэтапно подготавливают клиента к совершению покупки, руководствуясь истиной: люди покупают на эмоциях, оправдывая свой поступок логикой.

Рассмотрим самые популярные формулы.

  1. (A) «Attention» – «Внимание».
  2. (I) «Interest» – «Интерес».
  3. (D) «Desire» – «Желание».
  4. (A) «Action» – «Действие».

Цель модели — провести пользователя по этим 4 этапам: привлечь его внимание, вызвать интерес, пробудить желание и призвать к действию. Привлекает внимание эффектный заголовок, интерес поддерживает лид — первый абзац после заголовка, желание вызывает оффер или часть статьи, описывающая выгоду товара для покупателя, к действию побуждает призыв.

Пример короткого продающего текста, написанного по модели AIDA:

Распродажа коллекции обуви ECCO 2017 года со скидкой 50%!

Фирменный магазин ECCO предлагает коллекцию обуви и аксессуаров 2017 года со скидкой 50% на все модели.

  • Более 300 моделей обуви и аксессуаров;
  • Узнаваемый стиль, разработанный датскими дизайнерами;
  • Уникальные технологии, обеспечивающие комфорт в любых погодных условиях.

Внимание! Распродажа проводится только 2 дня — 26 и 27 марта.

Посетите фирменный магазин и станьте обладателем стильной высококачественной европейской обуви!

В магазине представлено больше 1000 наименований женской, мужской и детской обуви. Каждые 5 минут покупатели приобретают новые ботинки. Поспешите, пока в наличии есть ваш размер!

PMPHS

Эта формула строится на принципе маркетинга «найдите то, что больше всего беспокоит клиента и акцентируйте на этом внимание». То, что беспокоит клиента, называют «болью».

Отсюда название модели, которое расшифровывается как:

  1. Pain — «Боль».
  2. More Pain — «Больше боли».
  3. Hope — «Надежда».
  4. Solution — «Решение».

Такая статья озвучивает «боль» потенциального покупателя, доводит ее до пика, а затем дает эмоциональный «сброс» в виде имеющегося решения проблемы. В качестве решения проблемы выступает продукт, его преимущества для покупателя.

Модель не предусматривает призыва к действию, но если вы используете его, вы покажете покупателю верный путь решения его «огромной» проблемы, не оставив время на колебания и раздумья.

A FOREST

Формула A FOREST многосоставная. Она подходит для целевых страниц, поскольку использовать все ее инструменты в коротком тексте для Инстаграма или Твиттера не удастся. Для коротких рекламных сообщений в социальных сетях используются один-два компонента формулы.

Аббревиатура, давшая название формуле, расшифровывается так:

  1. A (Alliteration) — аллитерация (повторение одинаковых согласных, усиливающих звучность фразы). Литературный пример из творчества В. Маяковского: «Лет до ста расти нам без старости.»
  2. F (Facts) — факты. Они используются, чтобы захватить и удерживать внимание читателя.
  3. O (Opinions) — мнения. Упоминание экспертов или знаменитостей повышает доверие к продукту, побуждает подражать.
  4. R (Repetition) — повторение. Акцент на проблеме, неоднократное выделение важных мыслей.
  5. E (Examples) — примеры. Рассмотрение выгоды покупки продукта на конкретном примере.
  6. S (Statistics) — статистика. Используется для доказательства эффективности предлагаемого товара. Например, «эффективность пасты подтверждают 98% клинических испытаний».
  7. T (Threes) — «тройки» (повторение значимой фразы или слова 3 раза). Самая важная мысль должна трижды повторяться, тогда она запомнится.

4. Что необходимо сделать перед написанием?

Приступая к написанию рекламного материала, нужно подготовиться. Если он будет поверхностным, вызвать у читателя нужный отклик не получится.

Написание хорошего текста требует подготовки и знаний

Попасть « в яблочко» помогут несколько подготовительных этапов.

Изучите особенности и характеристики продукта/услуги

Узнав все о характеристиках продукта, который вы продаете, вы будете убедительны. Если вы не владеете ситуацией, используете пространные выражения и бессмысленные конструкции, то рискуете только отпугнуть клиентов. Зная же все характеристики, вы легко выделите преимущества, сможете работать с возражениями покупателя.

Проанализируйте целевую аудиторию

Подумайте, кому интересна услуга или продукт, который вы презентуете. Определив аудиторию, вы представите ее интересы, уровень достатка, проблемы, волнующие этих людей, и сформируете интересное предложение, которое гарантировано приведет к продажам.

Не стремитесь расширять аудиторию, создавая послание для всех, которое в итоге никого не заинтересует.

Создайте интригующий заголовок

Яркий эффектный заголовок привлекает внимание читателя. Он должен либо решать проблему, либо вызывать любопытство. Предпочтительна восклицательная или вопросительная структура заголовка.

Мастер эффектных заголовков — Дейл Карнеги. «Как перестать беспокоиться и начать жить?», «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично?» — названия его книг, регулярно переиздающиеся миллионными тиражами.

5. Как писать продающие тексты — пошаговая инструкция

С характеристиками познакомились, аудиторию определили, броский заголовок придумали. Приступаем к написанию материала.

Какую бы модель вы не выбрали, создается текст поэтапно.

Шаг 1. Расскажите о главном преимуществе продукта

Мало описать конкурентные качества продукта, обозначить, чем он лучше других. Главное указать, почему он лучший — и не в сравнении с другими товарами, а лучший для клиента. Если человек не будет «примерять» качества продукта на себя, представлять, какие выгоды от покупки он получит, он ее не совершит.

Шаг 2. Напишите какая перспектива ждет клиента при покупке вашего продукта/услуги

Опишите выгоды заказчика от покупки. Описание выгод подкрепляет преимущества продукта, дает понять что это не голословные высказывания, а реальные факты. В тексте этот блок лучше выделить подзаголовком. Все приведенные в выделенном разделе доводы о выгодах покупки должны быть основаны на фактах.

Шаг 3. Упомяните свойства товара/услуги

Кроме главного преимущества товара, не забудьте описать и другие его свойства. Клиенту важно, что красивый фирменный свитер из новой коллекции еще и сохраняет свою мягкость и красоту после стирки. Упоминание свойств товара поддерживает желание покупателя приобрести вещь, дает понять, что вы эксперт и владеете ситуацией.

Шаг 4. Докажите свою профпригодность

Укажите, что продукт отмечен наградами и призами, участвует в выставках и форумах, одобрен специалистами, имеет звание «товар года» в своей категории. Эта информация должна быть достоверной. Не обманывайте читателя, давая заведомо ложную информацию.

Шаг 5. Покажите клиенту, что он потеряет, если не купит продукт

Это в определенном смысле работа с возражениями и в то же время акцент на преимуществах продукта для покупателя. Заостряйте внимание на тех его качествах, которыми клиент не сможет воспользоваться, не купив товар.

«Продолжая готовить на плите, вы теряете 30% свободного времени» — пример для статьи о мультиварке.

Шаг 6. Подтолкните читателя к действию

Толчок к действию — призыв.

Призывая к заказу услуги, автор текста использует два способа:

  • предложения с глаголами повелительного наклонения: «Закажите украшения уже сегодня!», призывая к незамедлительной покупке;
  • ненавязчивое приглашение к действию с пояснением, почему нужно действовать именно так: «Позвоните по телефону +7 (945) 777-55-33 чтобы получить прайс».

Первый способ используется в прямых продажах, второй — в коммерческих предложениях, смс-рассылках или спам-рассылках.

Рамки, ограничивающие клиента, подталкивают к действию и усиливают желание купить . «Акция действует до 15 апреля». «До 8 марта при покупке свитера шарф в подарок».

6. Как улучшить продающую статью — советы от опытных копирайтеров

Текст написан, есть эффектный заголовок, раскрыты преимущества товара, есть посетители, но продаж нет? Значит, рекламная публикация, на которую вы делаете «ставку», не работает и ее нужно корректировать.

По мнению экспертов, первое, что нужно менять в продающем тексте, если он не работает — это лид или первые абзацы текста после заголовка. Они не заинтересовали читателя, а значит, остальные части статьи — желание и действие, если основываться на модели AIDA — не работают.

Обратите внимание на блоги с рекомендациями по написанию текстов от опытных копирайтеров

Разберем несколько рекомендаций по улучшению продающих свойств статьи от опытных копирайтеров.

Совет 1. Используйте глаголы и активные залоги

Применяйте сильные глаголы в повелительном наклонении. Они призывают читателя к действию, например «узнайте», «закажите», «получите», побуждая покупателя заказать предлагаемый продукт, позвонить по телефону.

Используйте действительные залоги, избегая отглагольных существительных, глаголов неопределенной формы.

Сравните: «Купите украшения из нашей коллекции» и «Вы можете купить украшения из нашей коллекции».

Совет 2. Разбивайте текст на короткие предложения и абзацы

Статья с короткими абзацами и простыми предложениями легче читается и точнее доносит до читателя ваш посыл. Если лид (абзац после заголовка) будет слишком большим, едва ли его осилит пользователь, просматривающий страницу.

Это касается и длинных сложносочиненных или сложноподчиненных предложений. Дочитав такое предложение до конца, потенциальный покупатель забудет, с чего оно начиналось.

Совет 3. Пишите простым и понятным языком

Используя термины (если этого требует описание свойств продукта), давайте их краткое пояснение. Не используйте сложные конструкции. Предложения должны быть четкими, емкими, не двусмысленными.

Представьте, что вы ведете беседу с покупателем в живую. Как бы вы вели диалог? Предположим, что он ничего не знает о товаре, а ваша задача дать ему представление о нем и убедить в необходимости его приобретения.

Сложные словесные конструкции наводят на две мысли: вы не знаете, о чем говорите, или хотите «блеснуть» интеллектом. Обе они далеки от продаж. Далеки от продаж и панибратство, жаргонизмы, сухой «канцелярский» стиль, орфографические и смысловые ошибки.

Совет 4. Не рассказывайте о себе, пишите о выгодах для клиента

Описывая услугу или продукт, избегайте упоминаний о себе, о компании или рассуждений в ключе «это качественная, хорошая вещь». Делайте акцент на тех преимуществах товара, которые ХОРОШИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Говорите о покупателе, его интересах.

Сравните: «Эта качественная сухая смесь экономно расходуется» и “Расход смеси сокращает ваши траты на 20% “.

Совет 5. Не используйте отрицание (частицу “не”)

Психологи утверждают, что наше бессознательное игнорирует частицу НЕ. Фраза «я не буду» воспринимается им как «я буду». Учитывайте это в описании преимуществ продукта. Стройте предложения без отрицания.

Ваша задача убедить клиента. Убеждение — это согласие. Оно противоположно отрицанию.

Убедительное видео о том, почему НЕ стоит использовать частицу «НЕ»:

Совет 6. Создавайте образы, а не сухой текст

Покупки мы совершаем на эмоциях. Эмоции вызывают образы, создаваемые воображением. Работайте с воображением клиента, создавая в нем нужную картинку, настрой. Такой прием называется гипнотической вставкой. Он используется в части статьи, направленной на пробуждение интереса читателя.

Пример гипнотической вставки

Представьте, что вы проснулись под звуки прибоя. Где-то вдалеке слышится мелодия вашей любимой песни. Солнце золотит пока еще пустынный пляж. Вы берете чашечку кофе, планшет и выходите на балкон.

7. Где можно заказать продающий текст — обзор ТОП-3 бирж копирайтинга

Если вы предпочитаете доверять создание рекламного контента профессионалам, ищите их на биржах фриланса. Наибольшим интересом заказчиков и копирайтеров пользуются Адвего, КонтенМонстр, Etxt.

Давайте подробнее остановимся на каждой из них.

Адвего

Одна из старейших бирж. Здесь высокая конкуренция среди копирайтеров, собственная база проверки семантики, уникальности контента. Заказчик видит КПД, присваиваемый авторам за качество, количество, разнообразие выполненных работ. На основе рейтинга и портфолио он принимает решение в пользу того или иного автора.

Здесь также высока конкуренция среди авторов. Благодаря тендерной системе заказов, вы выберете автора из нескольких исполнителей, откликнувшихся на ваше объявление. Авторам присваивается рейтинг. Чем он выше, тем выше оплата их труда и, соответственно, выше качество работы. Работы копирайтеров для повышения уровня мастерства подвергаются строгой модерации.

КонтентМонстер

На этой бирже жесткие требования к авторам. Чтобы работать, они должны пройти проверку на знание русской грамматики. К недобросовестным исполнителям предъявляются штрафные меры, например, за просроченный заказ аккаунт блокируется на неделю. Есть обучающие программы для авторов, желающих повысить свой уровень или научиться писать СЕО-тексты.

Стоимость услуг авторов КонтентМонстр — средняя по рынку.

Кроме бирж, написанием рекламного контента занимаются агентства копирайтинга. Сколько стоят услуги агентства? Зависит от профессионализма его авторов, его «раскрученности». Есть конторы, которые сделают текст за 300 рублей, есть те, что затребуют 3-5 тыс.

И ещё одно полезное видео:

8. Заключение

Составить текст по шаблону, используя перечисленные мною правила, несложно. Чтобы он продавал, не забывайте о том, что копирайтинг и маркетинг тесно связаны.

«Есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать. Он заключается в том, чтобы заставить другого человека ЗАХОТЕТЬ это сделать» — гласит одно из правил маркетинга. Продающие статьи должны строиться на этом принципе.

Какая из формул для написания продающих текстов кажется вам более интересной и почему?

Желаю удачи в создании продающих текстов! Оставляйте свои отзывы, комментарии, делитесь с друзьями. До новых встреч!

Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.

Сегодня в интернете можно найти тысячи статей, которые буквально культивируют значение продающего текста для развития бизнеса, прописывая его в качестве лекарства от всех болезней. Организуются семинары, встречи и мастер-классы профессионалов контент-маркетинга, на которых учат писать прекрасные продающие тексты. Но вы когда-нибудь задумывались, чем они, по сути, отличаются от простых текстов? И каким-таким чудесным свойством они обладают, что способны продать любой товар? Вот, например, фирма продает газонокосилки. Но как продать одну из них тому, у которого нет ни дачи, ни загородного дома, и кому она попросту не нужна? Разумеется, этот человек не заинтересуется предложением, каким бы прекрасным оно ни было. Так что вывод прост.

Не ждите от продающего текста невозможного, а лучше вообще забудьте про это определение. Универсального рецепта для создания материала, который непременно будет вести к продажам, не существует. Ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, пусть даже самый шикарный текст. Теперь вы поняли иронию нашего заголовка? Самое страшное, что именно этот запрос чаще всего вбивают в поисковики многие копирайтеры.

Однако пренебрегать качеством контента и умалять его достоинств тоже не стоит. Старайтесь создавать такой материал, который будет интересен и полезен вашим читателям. Публикуйте контент, который поможет им решить какую-то проблему или ответить на интересующий вопрос. И помните, никто не сможет научить вас писать 100% конверсионные тексты, даже наши опытные копирайтеры. Все, что мы можем для вас сделать, это дать пару советов, как создавать качественный контент с такими ключевыми понятиями, как «ценность» и «таргетированность». Итак, поехали!

Перед написанием:

  • Четко сформулируйте свои цели. Вы должны понимать, чего конкретно хотите от своих пользователей. Что они почувствуют, прочитав ваш текст? Что их заинтересует или обеспокоит больше всего? Какие действия они должны совершить после прочтения? Помните, чтобы решить задачу, сначала ее нужно правильно сформулировать.
  • Ориентируйтесь на конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. Женщин или мужчин? Жителей столицы или регионов? Любителей или профессионалов? Это позволит создать примерный портрет вашей целевой аудитории, под которую и необходимо подстраивать все тексты. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным.
  • Исследуйте потребности современного общества. Будьте в курсе последних новостей, исследований мировых ученых и самых популярных постах социальных сетей. На этом этапе в работу включаются маркетологи, которые проводят анализ рынка, уровня спроса и предложения на тот или иной товар. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию именно тем, что ей необходимо. Вот, например, в моду вошли желтые зонтики, и ваша компания, недолго думая, сразу же начала выпускать зонты такой расцветки. Разумеется, уровень продаж существенно повысится. Вывод: предлагайте людям только то, что они действительно хотят получить, и вас ждет успех.
  • Не загоняйте себя в рамки. Не гонитесь за стандартами. Не ограничивайте объем текста. Главное – достичь цель, т.е. продажи, а количество знаков далеко не всегда имеет значение.

Во время написания:

  • Будьте последовательны. Да, разумеется, главная цель продающего текста – привести к продаже, но это совсем не значит, что стоит сразу требовать купить или заказать ваш товар. Для начала озвучьте существующую проблему, подчеркните ее актуальность, а потом предложите способ ее решения с помощью вашего товара. Затем расскажите о достоинствах и пользе вашего продукта, почему стоит приобрести его именно у вас и именно сейчас. Подробно опишите свое коммерческое предложение с выгодной стороны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. Все это позволит людям сначала оценить вашу компанию, затем, возможно, поверить вам, и уже только потом они будут готовы к покупке.

но! Не восхваляйте свою продукцию или услуги, избегайте очень ярких определений и восхищений. Опирайтесь только на факты, но преподносите их в красивой обертке. Иначе, пообещав в теории небо в алмазах, а на практике предоставив только потолок в стразах, вы рискуете не только потерять клиента, но и заслужить плохую репутацию. Ведь, скорее всего, он расскажет о своем неприятном опыте друзьям или напишет о вас гневный пост в Twitter.

  • Предугадывайте возможные вопросы. Как только читатели ознакомились с описанием вашего товара, скорее всего у них возникнут дополнительные вопросы. Например, «хочу сделать подтяжку лица, но боюсь, останутся шрамы…», или «решили завести лабрадора, но переживаем, что наша квартира будет для него слишком маленькой». Так вот, чтобы не возникало лишних вопросов или сомнений, препятствующих покупке, внимательно изучите ту тему, о которой пишете, и расскажите читателям всю ценную информацию сразу. Поскольку в своем большинстве люди очень ленивы, им будет проще отказаться от предложения вовсе, чем запросить дополнительную информацию. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Вот, что бы вы хотели узнать о своем товаре? Это и отразите в тексте.

но! Не перегружайте текст огромным количеством информации. Не стоит непременно писать обо всем, что знаете. Суть в том, чтобы предоставить ценный материал в краткой и удобной для восприятия форме.

  • Не забудьте рассказать о скидках, акциях, бонусах и гарантиях. Получить товар по сниженной цене – это так заманчиво! «Такси приедет за 10 минут. Позже – довезем вас бесплат но! » «Купите автомобиль сегодня и получите бесплатный талон на мойку!» Подобные акции мгновенно привлекают внимание читателей и мотивируют их к покупке или заказу продукции. Если у вас имеется система гарантий и возвратов, расскажите и об этом. Фразы «на все наши телевизоры действует гарантия в течение трех лет» или «в случае неэффективности препарата мы вернем деньги» внушают спокойствие и доверие.

но! Не делайте упор на дешевизну товаров или услуг, поскольку высокое качество не может стоить дешево, и адекватные клиенты это понимают.

  • Намекните на свой авторитет. Давно и успешно работаете в своей сфере? Получили много наград и сертификатов качества? А, может, вашу продукцию используют знаменитости? Что же, это, несомненно, стоит знать будущим клиентам.

но! Не зазнавайтесь и не преподносите себя как самого лучшего на земле специалиста. Соблюдайте баланс между демонстрацией реально существующих достоинств и необъективным восхвалением своей компании.

  • Включите призыв к действию. После ненавязчивого убеждения можно переходить к просьбе о покупке. Ваш призыв должен быть одновременно мягок и настойчив, а вы – тактичны и убедительны. «Заинтересовались творчеством этого автора? Приобрести его книгу вы можете в нашем интернет-магазине, тем более что сейчас действует акция: минус 20% на всю фантастическую литературу. Успейте купить! Акция действительна только до конца марта». Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.

но! Не стоит излишне любезничать или прямо умолять о покупке, это выглядит крайне неубедительно. Также избегайте категорических требований. У читателя должно сложиться такое впечатление, будто это он сам решил купить ваш товар, а не вы его заставили.

  • Приведите примеры уже состоявшихся покупок. Людям нравится следовать за другими, делать «как все». Поэтому, если Настя узнала, что Оле помог крем от морщин вашей фирмы, то она, скорее всего, его тоже купит. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы довольных клиентов не только повышают ваш авторитет, но и делают текст увлекательным. Ведь куда интереснее читать жизненные истории, чем сухую теорию.

но! Не переборщите с их количеством. Многочисленные истории и отзывы счастливых клиентов, встречающееся чуть ли не в каждом абзаце ваших текстов, могут насторожить пользователей и вызвать сомнение в их правдоподобности.

  • Создавайте заманчивые заголовки. Думаете, мы просто забыли о них и вспомнили только в самом конце? Совсем нет. Заголовок ждал своего часа, и вот он настал. Тайтл для текста – одна из важнейших составляющих. Если вам удастся зацепить внимание читателей заголовком, считайте полдела уже сделано, ведь ему непременно захочется узнать продолжение.

но! Создание креативных заголовков – целое искусство. Не стоит пытаться «впихнуть» в него сразу всю информацию текста, но и не отходите от темы материала слишком далеко. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.

  • Напишите постскриптум. В конце подведите итог, сделайте вывод и укажите вашу контактную информацию. Еще раз напомните об уникальности вашего коммерческого предложения.

Заключение

Итак, запомните одну вещь: универсального рецепта продающих текстов не существует. Ни один копирайтер в мире, даже самый опытный, не сможет вас научить создавать контент, который непременно будет вести к баснословному увеличению продаж. Каждая конкретная ситуация требует сугубо индивидуального подхода. То, что сработало в одной маркетинговой кампании, далеко не всегда приведет к успеху в другой. Поэтому все, что от вас требуется при написании текста это: опираться на запросы вашей целевой аудитории, делать им выгодные предложения и создавать такой контент, который ответит на все интересующие их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж. Удачи!

КАК ПИСАТЬ ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ?

Почему-то многие клиенты думают, что лучшие продающие тексты – это обязательно что-то шедевральное, умопомрачительное, с вау-эффектом. Что мы сейчас разработаем сайт, основательно пошаманим над ним, проведем обряд, завтра его запустим, а послезавтра телефон станет горячим от многочисленных звонков клиентов, которые прочитали текст на сайте и тут же захотели купить товар. В нашей практике были и такие “чудики”, которые и вовсе заявляли: “Хотим тексты как у Apple на сайте и такие же очереди, которые выстроились в ГУМе за iPhone X”.

За и против текстов как у Apple

Знающие люди понимают, что на сайте Apple текстов от силы процентов 10, остальное занимают картинки с продуктами, потому что в случае высокотехнологичных товаров гораздо лучше работает визуализация. Такой сайт подойдет не всем компаниям, а только тем, кто работает в инновационной и технологической областях. Посмотрите эти скрины, сколько текста вы видите на сайте на главной странице?

Текста мало даже в описании самого продукта:

Правило№ 1. Запомните: Продающий текст – это не магический текст, который заставит клиентов бросить все свои дела и ринуться покупать ваш товар. Это обычный текст, написанный по определенной структуре, который помогает потенциальным потребителям принять решение о покупке, запомнить компанию или бренд, вызвать определенные ассоциации в сознании потенциальных покупателей.

Tри модели построения продающих текстов

Таких структур на сегодняшний день очень много. Чтобы сильно не углубляться в теорию и не засорять ваш мозг сложными терминами, рассмотрим наиболее популярные модели, которые помогут понять, как писать продающие тексты для сайта даже новичкам писательского мастерства.

Модель Аристотеля

Кстати, мы можем разработать Вам новый сайт!

  • Проблема. Начните текст с заголовка, который привлекает внимание целевой аудитории, сделав акцент на боли или проблемы. Например, Ваши тексты никто не читает? С каждым днем посетителей все меньше?
  • Обещание. Указав на проблему, вы уже привлекли внимание. Продолжением заголовка в первом случае может быть следующее предложение: Совершенно новая методика обучения копирайтинга ВО СНЕ без отрыва от работы и семьи научит Вас писать продающие тексты.
  • Доказательство. Людям нужны факты и доказательства. Это может быть гарантия, отзывы, мнение эксперта. Очень хорошо в данном случае работают цифры. Третьим предложением должно быть такое: Мы обещаем Вам, что уже за месяц обучение ВО СНЕ Вы станете настоящим гуру копирайтинга и общеголяете самого Тони Роббинсона, в противном случае мы вернем все ваши деньги и будем сами строчить продающие тексты целый месяц для вашего сайта.
  • Цена и целевое действие. Здесь нужно указать, какое целевое действие вы хотите получить от пользователя. Если нужен звонок, так и напишите. Если покупку, тоже напишите. Например, У нас осталось только 5 мест для записи на волшебный курс копирайтинга ВО СНЕ со скидкой 0%. Не проспите уникальный шанс сделать из себя первоклассного МАСТЕРА СЛОВА.

Правило №2. Апеллировать к боли не всегда уместно. Многие, прочитав подобное объявление, скажут или подумают про себя: Ну вот, опять напомнили про больную мозоль.

Мы увеличим конверсию на вашем сайте!

Поэтому гораздо эффективнее вместо боли написать об удовольствии. Просто берем боль и превращаем ее в лекарство. Копирайтер должен научиться писать сценарии исполнения желаний покупателя. Нужно нарисовать словами такое будущее, которое гарантирует ему покупка.

Таким образом, первое предложение из модели может выглядеть так: Мечтаете научиться писать сценарии как Тонни Роббинсон и собирать аудиторию в 10 000 человек?

Это классическая модель, которая используется практически для создания любого рекламного текста или послания. Смысл ее заключается в том, чтобы провести пользователя по четырем этапам (внимание, интерес, желание, действие) до конечного результата – чтобы он выполнил необходимое целевое действие – позвонил, написал, заказал, купил. Модель чем-то схожа с первой, поэтому мы останавливаться на ней не будем.

Куда более сложная – PMPHS

Основная суть данной модели – давить по максимуму на боль клиента. Задача – найти то, что очень сильно беспокоит клиента и не дает ему спать по ночам. Структура состоит из следующих слагаемых:

  • Pain – боль
  • More Pain – усиливающаяся боль, когда уже невозможно терпеть
  • Hope – Эй Чувак! Не все так плохо, шансы на выздоровление есть!
  • Solution – Решение найдено.

Начинаем мы как и в первой модели – с констатации проблемы. Далее мы ее максимально отягощаем, усугубляем. Потом демонстрируем решение и показываем продукт. Завершающий этап – призыв к действию. Маститые копирайтеры утверждают, что при помощи этой модели можно продать абсолютно любой товар, даже акваланг для кошки.

Но есть одно НО! Перед тем, как написать текст, нужно отдавать себе отчет в том, для кого вы его пишете. И теперь мы подошли к самому щепетильному вопросу: А кто же он – Ваш клиент?

Кто же он, наш клиент? Определяем целевую аудиторию и аватар клиента.

Дело в том, что когда вы полезны потенциальному клиенту, вам не нужно убеждать его, впаривать, навязывать. Он приходит сам на свою насущную потребность, и если предложение его зацепило, он Ваш! ЦА – это люди, которым по каким-то причинам нужен ваш товар. Описать Целевую аудиторию не составляет никакого труда. В центре описания всегда будет находиться желание решить какую-то конкретную проблему. Целевая аудитория может быть дополнена какими-то признаками – например, когда вы работаете только с детьми или бабушками или только с профессионалами. Важно найти все эти признаки и записать их. После этого можно приступать к определению аватара – образа идеального клиента, самого лучшего. В отличие от ЦА, где представлены общие характеристики целой группы, аватар – это представитель группы, который наиболее соответствует клиенту, который всем доволен и готов дальше взаимодействовать с компанией. Аватар просто необходим для создания глубоких маркетинговых материалов. Проработанный аватар позволяет легко писать цепляющие тексты, потому что в голове у вас время образ довольного и счастливого клиента.

Чтобы составить аватар, нужно указать пол, возраст, род занятия, семейный статус, круг общения привычки, хобби, настроение, какие книги он любит читать, в какие кафе заходит по выходным..итд .

Давайте составим аватар клиента по продукту – Волшебный копирайтер.

Марии – 32 года. Она сидит с детьми дома, занимается семьей и воспитанием мальчика Димы – 12 лет и девочки Олеси – 3 года. Жительница небольшого городка. Уже много лет Мария не работает, сразу после института она вышла замуж и родила первого ребенка. Мария очень любит писать, она зарегистрировалась на нескольких биржах фриланса и пишет тексты для сайтов. Она прочитала много специализированной литературы, ее тексты стали намного лучше, но вот эффективного рывка вперед пока не удается достигнуть. А он нужен, потому что дети уже подрастают, можно искать работу и Мария подумывает о том, чтобы устроиться контент – менеджером в какое-нибудь веб-студию по созданию и продвижению сайтов. Она уже давно задумывается о повышении своей квалификации и ищет курсы по копирайтингу, желательно в сети онлайн. Поэтому наш продукт как нельзя лучше подходит для решения ее проблемы – повышения квалификации без отрыва от семейных дел.

Структура продающего текста.

После того как определен аватар идеального клиента, можно приступать непосредственно к написанию текста. Часто, особенно, у новичков бывает проблема, что вроде и есть понимание о чем писать, а с какой стороны к этому подойти, непонятно. Написали, но получился каламбур. Для того, чтобы подобная проблема не мешала творческому развитию и росту бизнеса, нужно просто использовать план.

Самый простой будет выглядеть так:

  • Заголовок.
  • Лид
  • Основная часть текста
  • Заключение
  • Призыв к действию.

Заголовок.

Лучше всего формулировать, когда написан весь текст. Известный американский копирайтер Дэвид Огилви считал, что текст без эффективного заголовка теряет более 80% читателей. Как мы уже рассматривали ранее, в заголовке можно указать боль, проблему, страх клиента.

Ловите 10 эффективных формул заголовков, которые помогают продавать:

  1. Начните его с вопросов “как”, “что”, “почему”, “зачем”. Такие вопросы вызывают в голове читателя незавершенность, поэтому заголовки они дочитывают до конца. Как написать эффективный продающий текст и не сойти с ума?
  2. Используйте вопрос с усилением. Как быстрее Как дешевле, Где доступнее, как легче итд. Как легче всего коммуницировать с клиентом?
  3. Вопрос от противного: как не надо делать. что-то. Например, как не надо писать продающие тексты?
  4. Магия цифр притягательна. Цифры хорошо задерживают внимание, но важно с ними не переборщить. Достаточно одной цифры в заголовке. 5 эффективных приемов копирайтинга, которые доведут клиента до продажи
  5. Добавьте интригу. Эта методика написания текстов помогла Бену заработать более 300 000 рублей за месяц.
  6. Волшебные слова, которые притягивают внимание: наконец-то, внимание, новинка, инновация, вся правда о, специальное, хотите узнать первыми, Бесплатно. Специальное предложение для тех, кто всегда мечтал стать настоящим профи копирайтинга.
  7. Делайте заголовки с местоимением “я”: Я наконец-то осознал, как писать тексты, которые продают.
  8. Поиграйте со словом: Требуются. Требуются смелые копирайтеры для масштабного эксперимента стоимостью миллион долларов.
  9. Вопрос на засыпку: Что делал слон, когда пришел НАПОЛЕОН?
  10. Заголовок как сенсация. Найдены 14 утраченных секретов наскальной живописи

Это самый первый абзац вашего текста, он должен дать понять читателю, а стоит ли читать текст дальше. Это может быть важная информация из основной части текста , яркий фрагмент истории, который погружает читателя в гущу событий, новое решение проблемы покупателя, кардинально отличающееся от того, каким он пользовался раньше.

Например: Я не пишу тексты.

Вы шокированы? Я лишь запрашиваю текст из своего подсознания, а оно подсказывает мне, что писать? Хотите узнать, как у меня это получается?

Основная часть.

Это самая большая часть текста, которая должна состоять минимум из 1 500 знаков. Здесь важно зашить выгоды, которые получит покупатель от покупки товара или пользования услугой. Продающий текст обязательно должен включать в себя выгоды от приобретения. Не путайте со свойствами и преимуществами. Например, часы электронные настенные – это свойство.

Часы электронные настенные с подсветкой – преимущество.

Часы электронные с подсветкой – теперь смотреть время ночью еще проще, не нужно вставать и включать свет – выгода.

Если вы купите в магазине красивый пирог, но обнаружите, что начинки там нет, маловероятно, что вы придете в этот магазин снова. Точно так же обстоит дело и с текстами. Начинка контента должна быть вкусной, она должна вызывать аппетит у пользователя, чтобы он дочитал до самого конца ваш текст и понял, что ему нужно купить этот товар.

Заключение.

Здесь нужно подвести итог – еще раз напомнить читателю основную идею и выгоды. То, ради чего вы писали весь это текст, должно быть четко и понятно сформулировано в конце. Завершить продающий текст можно сделав призыв к действию.

Как украсить текст? Украсить его эмоциями.

Ваш текст может быть безупречным и даже интересным. Но если он не цепляет пользователя за живое, то выхлоп будет нулевой. Вы когда-нибудь задумывались о том, почему люди совершают те или иные поступки? На самом деле нет людей, которые совершают поступки по причинам, они совершают их под влиянием эмоций – под воздействием страха, любви, жадности, тщеславия, чувства вины или любопытства. Это главные триггеры, которые побуждают людей покупать нажатием на определенные эмоциональные кнопки. Одним из самых сильных является человеческое любопытство. Да! Именно любопытство заставляет перейти пользователя на сайт с рекламы, на сайте нажать на заветную кнопочку “Позвонить” или “заказать”.

Как вызвать любопытство у потенциального покупателя?

Настоящая реклама – это магия соблазнения. Если вы в своем тексте во время знакомства сразу предложите пользователю на сайте купить или воспользоваться услугой, то выплеснутый в лицо бокал шампанского, – это то, что ждет Вас, как минимум. А максимум – что пользователь никогда не вернется на сайт, где уже с первого экрана ему откровенно навязываются. Совсем по-другому обстоит дело, если Вам удалось обратить на себя внимания, потом презентовать себя как надежного мужчину, с которым можно построить длительные отношения. Вы уже сходили с ним в театр, побывали на художественной выставке, общались и обменивались взглядами на жизнь и теперь уже можно сказать “да” и идти дальше. Но какая сила будет двигать людей все больше узнавать друг друга? Это Любопытство. Тот же принцип работает и в рекламе. И не забудьте о первом поцелуе – первой фразе вашего текста, от которого у пользователя должны побежать мурашки по всему телу.

Ловите эффективную формулу успешных продаж на сайте = цепляющий текст с эмоциональными триггерами+Образ, который вы рисуете в сознании покупателей.

С первым слагаемым мы разобрались выше, теперь приступим ко второму. Почему важно создать определенный образ? Дело в том, что через образ у покупателя будут складываться ассоциации с брендом и в случае необходимости он уже будет обращаться в ту компанию, которая сумела глубоко вложить в его сознание нужные образы. У покупателей они будут вызывать эмоционально-психологический отклик. Чем ближе будут ценности покупателю, тем лучше будет складываться образ бренда.

Например, вы бы купили авиабилет в этой компании?

Если вы летите семьей, то эта картинка как нельзя лучше возвращает вас в беззаботное детство, когда вы сидели на дереве и болтали обо всем на свете. Это радостные воспоминания из счастливого детства. Ведь как классно на пару – тройку часов во время полета снова вернуться в детство и почувствовать себя детьми.

Или вот такая картинка:

Если вы летите нашей авиакомпаний и ваш посадочное место 8B? Вас ждут такие ощущения: вы будете лежать в высокой сухой траве, чувствуя дыхание уходящего лета, смотреть на небо и наблюдать, как красиво плывут облака и фантазировать. Это образ, который может задеть за живое любого современного человека, который устал от шумного мегаполиса и будет рад хоть на мгновение ощутить себя другим человеком – свободным от обязанностей и бизнес – задач, свободным от принципов и стереотипов большого города.

Или такая картинка:

Вам досталось место 2А? Это место у окна. Как раз, чтобы закутаться в теплый бабушкин плед, закрыть глаза и представить, что вы сейчас у тихого горного озера, сидите и смотрите, как в воде отражаются облака и звезды.

Такие образы интригуют и цепляют за эмоции. Настоящее искусство копирайтинга – дотянуть такие эмоции до предела как тетиву, чтобы пользователь уже не смогу ускользнуть из вашей западни, давите на самые эмоциональный кнопки.

Чем отличается sео текст от продающего текста

После того, как продающий текст готов, нужно грамотно прописать в нем ключевые слова для того, чтобы пользователи быстрее находили его в поисковых системах.

И здесь тоже есть свои правила.

Первое правило SEO – правильно прописанный заголовок или тайтл с ключевым словом.

Второе правило – правильно составленное описание.

Третье правило: ключевые слова должны быть расставлены по тексту в порядке убывания. Самые значимые должны располагаться в начале текста, это гораздо ускорит процесс индексации новой страницы в Яндекс и Google.

Сколько стоит заказать продающий текст у толкового копирайтера?

Как видите, написание продающего текста – это серьезная работа, которая включает и анализ рынка и погружение в бизнеса клиента и сбор необходимой информации, фактов. Стоимость создания продающего текста на биржах фриланса начинается от 250 рублей за 1000 знаков, специализированные агентства запросят гораздо больше. У них ценник начинается от 3 500 рублей за страницу готового текста.

Подведем итоги: чтобы написать продающий текст, совсем не обязательно быть гением, достаточно следовать четкому плану и продающим моделям, которые уже не раз опробованы на практике и показывают хорошие результаты. Так что дерзайте: у вас все получится!

Что такое продающий текст

17 ноября 2017 года. Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 11069

Больше видео на нашем канале – изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Что такое продающий текст: просто о сложном

Для любого дела, а тем более для продвижения и продаж необходима реклама в виде качественного контента. То есть, чтобы любой текст можно было смело назвать продающим, нужно, чтобы он был четко сфокусирован не на товаре, а на самом клиенте, на его нуждах, чувствах и самой персоне. При этом, традиционные рекламные листовки уже достаточно давно воспринимаются, как надоевший, назойливый шум, от которого хочется отмахнуться и скорее забыть.

Яркий, бросающийся в глаза и размахивающий флагами перед глазами маркетинг отходит на задний план и это совсем неудивительно. Потребителей совсем не волнуют уникальные свойства и качества товаров и услуг, они хотят заботиться в первую очередь о собственных нуждах, на этом и базируется наука о создании продающих текстов. Он должен описывать, как тот или иной товар повлияет на жизнь потребителя, изменит ее к лучшему, поможет справиться со сложными задачами, избавит от множества проблем.

Придется всерьез задуматься, что такое продающий текст, если конечной целью остается заинтересовать покупателя, которого придется изучить, словно бабочку на булавке. Не зная, что беспокоит клиента, что его интересует и волнует, написать такой материал получится едва ли, потому изучение целевой аудитории (ЦА) выступает на первый план в данном процессе. Специалисты рекомендуют запомнить одно простое правило: занятная и интересная история намного лучше хорошего товара. Это значит, что главное не сам продукт, а его правильное и красивое описание.

Как писать продающие тексты

Человек, который пишет продающий текст, должен руководствоваться правилами:

  • Материал пишется простыми словами.
  • Текст должен нести пользу потребителю.
  • Материал должен содержать детали и сценарии.
  • Текст должен быть доказательным.
  • И написан с уважением и заботой.

Несоблюдение этих правил привело к тому, что многие тексты стали вариантом “мы — молодая и динамично развивающаяся команда профессионалов”. В этой фразе 62 символа. Они несут какой-нибудь смысл? Нет.

Человек, который пишет такие предложения, просто стремится добрать количество символов. Ему поставили задание, объемы тексты. О чем писать, человек не знает. Поэтому в тексте появляются нагромождения слов. Вода.

Материал должен быть сильным

  • Копирайтер должен изучить психологические аспекты, присущие ЦА.
  • Поведенческие факторы потенциальных потребителей тоже очень важны, потому их придется учитывать обязательно.
  • Условия рынка на данное, конкретное время, а также анализ политики и предложений конкурентов необходимо производить тщательно и планомерно.
  • Особенности народа, традиционных взглядов на те или иные явления тоже не помешает изучить перед написанием текстов.

Эта информация важна. Факты помогут избежать воды. Копирайтеру нужно согласовать с заказчиком детали. Всю фактическую информацию — как производится товар, какие его характеристики. И, главное, что они значат для покупателя.

Аккумулятор на 30 000 мАчЗаряда хватит на 30 часов работы — вы зарядите 3 смартфона.У робота-пылесоса большие колеса.В состоянии преодолевать порожки до 6см.Пылесборник на 0,7л.Вы сможете каждый день пылесосить, очищать потребуется раз в неделю.

Форма изложения

Каждое слово в тексте должно быть весомым. Если вы пишете его — проверьте, действительно ли оно нужно.

Определите целевую аудиторию. Если текст для профессионалов, используйте их термины. Если для широкой аудитории — пишите простым языком. Но не старайтесь писать “под кого-то”. Некоторые копирайтеры пишут под “мамочек с детьми”, некоторые — под школьников-приколистов. Вы должны проявлять заботу о читателе. Это внутреннее состояние по отношению к клиенту — тому, кто прочитает продающий текст. Вы честно рассказываете, как он может решить проблему. А клиент вам за это платит. Это не подстройка. Это партнерство.

Структура

Только после изучения свой целевой аудитории, а также всех остальных факторов, озвученных выше, можно приступать к работе. Формула продающего текста проста – думать о людях, которые будут читать эту «нетленку», ставить их личностные качества, социальный и традиционный уклад жизни, интересы и профессии во главу угла.

Заголовок

Любая статья начинается с заголовка, а вот писать их умеют далеко не все, кто гордо именует себя копирайтерами. Итак, обозначим основные принципы заголовков, для лучшего понимания процесса. Так что же требуется учесть?

  • Новости, скандалы и происшествия привлекают внимание.
  • В клиентах следует пробудить здоровое любопытство.
  • Обозначить весомые выгоды, которые получит потенциальный клиент, если приобретет услугу или товар.
  • Решение какой-либо, давно мучающей, проблемы.

Все это нужно четко осмыслить и учитывать при создании хорошего заголовка для продающего текста.

Вступление

Целью написания любого вступления является привлечение внимания ЦА, его захват.
Тут не должно быть много «воды» и общих фраз, требуется увлечь клиента, увести за собой, заставить читать дальше.

  • Основной формулой ведения можно считать «проблема-надежда-решение». То есть сперва нужно обозначить наличие какой-то проблемы, потому дать надежду на хороший исход, и только после этого предложить собственное решение, в полном согласии с рекламной концепцией.
  • Введение должно содержать три вопроса, на которые клиент обязательно ответит утвердительно.
  • Хорошо работает старая-добрая конструкция «Если. то. ».
  • Тут же нужно обозначить все выгоды, которые возможно получить, приобретя товар или услугу.
  • Завершение введения будет предложение решить все ваши вопросы по данному поводу.

Решение проблем должно быть действительно эффективным и хорошо себя зарекомендовавшим, на этом и зиждется грамотный продающий текст.

Повышение ценности

В основной части придется приложить усилия, чтобы обыграть формулу «особенности-преимущества-выгоды». Клиенту нужно обязательно рассказать, а к тому же еще и доказать, что он должен приобрести именно конкретный товар или услугу, чтобы решить свои настоящие проблемы. Ведь именно у этого товара/услуги есть особые свойства и качества для этого. Тут потребуется конкретика, факты, схемы, графики, статистика, примеры и тому подобные отсылки.

Тут разрешается применять конструкции «Благодаря этому. », «Это позволяет. », «В результате вы получите. » и тому подобные. Потребитель жаждет конкретики, примеров, рассказов свидетелей, а копирайтер должен ему эту конкретику дать. Иначе материал просто не будет работать так, как нужно и все потенциальные клиенты пройдут мимо.

Стоимость товара/услуги

Зачастую продающие тексты должны содержать и реальную стоимость товара, которая зачастую отпугивает покупателей, чего при правильной организации можно избежать. Есть несколько советов и правил по данному поводу.

  • Перекрыть ценность продукта или товара его реальными качествами и выгодами, что получит потребитель, приобретя их.
  • При высокой цене ее можно разбить на маленькие части, к примеру, рассчитав стоимость за неделю или на день.
  • Расписывать состав продукта стоит подробно, это внушит покупателю доверие.
  • Считается, что чем меньше нулей в стоимости товара, тем она меньшей кажется на первый взгляд. Потому вместо «1 000 рублей», лучше написать «1 тысяча рублей».
  • Отлично работает зачеркнутая цена (2 300 рублей) и рядом с ней новая, меньше предыдущей.

Хорошо работает так называемая «вилка цен». Это прием, когда указывается наиболее высокая стоимость на товар или услугу, что реально существуют. На фоне дорогостоящих вариантов, цена предложения покажется намного более привлекательной.

Избегайте голословных заявлений. Если вы пишите, что ваш агрегат — самый дешевый, поясните, почему. Сделайте сравнение цен. И будьте честными. Не лгите покупателю.

На изображении — пример сильного текста. В нем минимум воды. Но он написан с заботой, уважением к читателю. После его прочтения не остается вопросов, что за продукт, зачем он нужен, как его купить.

Останется только оформить его на сайте, добавить цену, название.

Как написать продающий текст услуги? Правила и этапы

Отстроиться от конкурентов, получить больше заказов и увеличить прибыль — золотая мечта любой компании. Каким бы замечательным не был сервис, клиенты никогда не выберут его, если не будет написан грамотный текст, продающий ваши услуги.

Отличия продающего текста услуг от обычного контента

На первый взгляд кажется, что любая статья про компанию или ее продукцию — это уже “по умолчанию” текст, который может продать услуги бренда . На самом деле львиная доля статей в интернете не представляет ценности и не повышает продажи. Авторы (и заказчики) таких текстов совершают одинаковую ошибку.

Многие пытаются сделать статью красивой, но при этом забывают, что материал должен убеждать и продавать. Зачастую в “псевдопродающем тексте” используется много сложных предложений, штампов копирайтинга, профессиональных слов и терминов.

Многие копирайтеры считают, что таким образом подчеркивают серьезность специалиста или фирмы. На практике эффект противоположный: читатель закрывает вкладку и уходит к конкурентам.

Так каким же тогда должен быть текст, который не украшает вашу услугу ненужными рюшами, а реально ее продает?

Если проанализировать любой хороший пример продающего текста услуги , то можно заметить отличия от обычной статьи:

  • говорите о клиенте, а не о компании. Психологи говорят, что человек большую часть времени думает лишь о себе. Поэтому каждый абзац текста должен нести пользу для читателя. После прочтения продающего текста потенциальный клиент должен понимать, что после заказа услуги его жизнь станет легче и лучше;
  • текст услуги должен быть заточен под целевую аудиторию. Пока «красивая» статья пытается понравится всем сразу, качественный продающий текст делает акцент на одной группе ЦА;
  • минимум воды и максимум фактов. Вместо «многолетнего опыта» автор пишет в продающем тексте конкретику — количество лет на рынке или количество успешно выполненных проектов.
  • автору необходимо отказаться от избитых клише, забыть о «динамично развивающейся компании», «команде профессионалов своего дела». Вместо этого нужно дать читателю конкретную пользу и актуальную информацию.

Подготовка к написанию текста

Первый подготовительный этап. Сбор информации и поиск исполнителя. Перед тем как создавать продающий текст для вашей услуги , необходимо провести подготовку. И здесь очень важно определиться, кто именно будет создавать материал.

Есть два варианта написания контента:

Если материал создается силами сотрудников компании, все несколько проще: как правило, сотрудники уже достаточно знают об услуге и ее преимуществах. Остается только выделить главные моменты, ярко подать выгоды и все убедительно написать.

Конечно, все это возможно только тогда, когда автор отлично знаком с правилами написания продающих текстов и рекламных статей. В противном случае выйдет следующее: вводной информации будет достаточно, а вот с ее подачей возникнут серьезные проблемы.

А вот если текст для продажи услуги пишет наемный копирайтер, все несколько сложнее. Уже нужны подробные данные и четко заполненное техническое задание. И здесь поможет только полноценное сотрудничество с представителями компаниями.

От заказчика идет конкретика и информация об услуге, а копирайтер отвечает за качество текста и наличие в нем продающих схем.

Основные правила подготовки информации для продающего текста услуги следующие:

  • Изучение целевой аудитории. Необходим аватар клиента, его географические и демографические признаки, способы принятия решения. Также нужно знать, что важно ЦА при покупке.
  • Информация о специалистах и их навыках. Здесь можно прописать отличительные особенности, которыми обладают люди (персональный бренд). Если есть проблемы с поиском нестандартных преимуществ, можно воспользоваться этой шпаргалкой.
  • Особенности оказания услуги. Отличительные черты и дополнительные преимущества, которые выделяют вашу услугу на фоне конкурентов.
  • Выгоды для клиента . То, что получит клиент. поверивший вашему продающему тексту об услуге. Кстати, не путайте выгоды и преимущества: это 2 разных понятия.

Отстройка от конкурентов

Второй подготовительный шаг — знакомство с конкурентами . Глупо предполагать, что потенциальный клиент закажет услугу на первом попавшемся сайте. Он будет сравнивать несколько компаний. Поэтому автору необходимо заранее понять, в чем конкуренты превосходят фирму, а в чем — уступают ей.

Для объективного анализа стоит взять как минимум 3-4 конкурента. Изучить их. Когда автор получит таблицу с плюсами и минусами компаний, уже можно на их основе создавать собственное уникальное торговое предложение.

Если собрать и проанализировать примеры продающих текстов услуг , становится очевидно— компании стремятся отличать по трем направлениям.

Первый способ отстроиться от конкурентов — стоимость услуг. Для привлечения клиентов не обязательно сильно снижать цену и демпинговать. Лучше предложить услугу с дополнительными бонусами за среднерыночную цену. Например:

  • бесплатная доставка;
  • кэшбек;
  • подарки за покупку.

Второй способ выделиться — качество выполнения. Если компания использует эксклюзивные инструменты, материалы, необходимо сообщить об этом клиентам. Если компания довела до идеала процесс доставки, то важно указать это в тексте.

Пока многие конкуренты фокусируются на цене и качестве, можно сделать акцент на сервис. В продающих текстах услуг встречаются такие отличительные преимущества:

  • бесплатная консультация перед заказом;
  • доставка в любое время суток;
  • мини-подарки каждому клиенту;
  • дисконтная система скидок и так далее.

Третий подготовительный шаг — сформировать структуру текста . Важно заранее обдумать два нюанса:

  • сколько и какие блоки будут в статье;
  • какие блоки текста будут продавать, закрывать возражения и убеждать;
  • нужно ли SEO (LSI) для текста;
  • будут ли использованы боли клиентов в тексте;
  • каков именно порядок расположения блоков.

Кстати о порядке блоков:

Существует стандартный набор блоков, из которых должен состоять текст, продающий услугу . Если говорить о лендинговой структуре расположения блоков, то мы в “Панда-копирайтинг” обычно используем следующую схему:

  • Первый экран с оффером и коротким анонсом услуги.
  • Знакомство с компанией или личным брендом. Указание коренных отличий в 2-3-4 абзаца.
  • Очерчивание целевой аудитории (блок “Кому”).
  • Список услуг и предложений.
  • Преимущества и выгоды (1-2 блоками).
  • Отзывы, сертификаты, частые вопросы.
  • Блоки цен и условий.
  • Призыв к действию с кнопкой активности.
  • И, разумеется, в структуру параллельно вставляем все прочие дополнительные элементы в виде цитат, слайдеров и так далее.

План написания продающего текста услуги

1. Общая структура текста

Существует достаточно много формул написания продающих текстов, которые отлично подойдут для услуг. Например, можно выбрать что-то из этого списка. Там же есть этапы и примеры.

Если же не хочется особо ломать голову, подойдет, в принципе, и классическая формула AIDA. Она состоит из четырех пунктов:

  • Attention — привлечение внимания читателя;
  • Interest — создание интереса;
  • Desire — создание желания обладать рекламируемой услугой;
  • Action — мотивация к целевому действию.

Также очень рекомендуем вам прочитать отдельную статью о схеме написания продающего текста. Там тоже достаточно много полезной и редкой информации.

2. Создание заголовка

Любой текст, который продает товар или услугу , начинается с заголовка. Желательно не допускать расплывчатых и слишком креативных заголовков. В противном случае вы рискуете потерять часть читателей.

В заголовке необходимо написать название услуги и указать ту отличительную особенность, которая выбрана на подготовительном этапе. Несколько идей, на чем можно акцентировать внимание:

  • большой опыт работы в своей сфере;
  • внушительное количество выполненных проектов;
  • возврат средств, если качество услуги не понравится;
  • доставка быстрее, чем у конкурентов;
  • новизна формата предоставления услуги;
  • и так далее.

3.Написание лида

После заголовка идет лид-абзац. Это блок, который влияет на решение клиента — продолжать чтение статьи или нет. Лид должен включать краткое описание предложения, указание проблемы или задачи, которую услуга решает.

Лид-абзац порой не менее важен, чем сам заголовок. Мы настоятельно не рекомендуем делать первый абзац слишком большим по размеру. Максимально 4-5 строк. В идеале — даже 3 строки.

Здесь можно порекомендовать сразу несколько тактик написания:

  • В-первых, обязательно изучите “метод скользкой горки”. Он отлично подходит для завлечения читателя в материал.
  • Во-вторых, прочитайте вот об этих способах быстрого входа в текст.
  • В-третьих, возьмите на вооружение “принцип перевернутой пирамиды”. Это тоже неплохой способ начала текста.

Продающее описание услуги

Итак, мы изучили первый подраздел, куда включили: 1)общую структуру; 2) написание заголовка; 3) написание лида. Давайте теперь пойдем дальше и поговорим об общем массиве текста.

Текст продающего описания услуги — самый объемный в материале. Как правило, в нем прописаны:

  • информация об этапах сотрудничества с клиентом — от оформления заявки до подведения итогов работы;
  • информация о процессе оказания услуги;
  • все характеристики, которые отличают эту фирму от конкурентов;
  • конкретные примеры оказания услуги.
  • выгоды, боли и возражения клиента, преимущества и свойства услуги.

Помните, что продающее описание всегда основано только на фактах. Не пытайтесь выдать желательное за действительное, использую пышные, но совершенно пустые похвалы. Это только оттолкнет читателя.

Возражения клиентов

Выгоды

Блок с выгодами необходим, чтобы убедить клиента сделать заказ продукта . Снова придется работать с данными о целевой аудитории бизнеса . Автор статьи уже знает, какие есть проблемы у ЦА, что желают потенциальные клиенты.

В блоке с выгодами нужно показать, что получит покупатель, если воспользуется услугой. Выгоды не всегда выражены в виде материальных благ. В зависимости от специфики бизнеса выгоды могут быть такими:

  • клиент сэкономил свое время, получил возможность потратить его на общение с близкими;
  • клиент увеличивает свои продажи и производство (если речь идет о B2B-сегменте).

Возражения

Если в блоке с описанием не были отработаны популярные возражения, можно вынести их в отдельный раздел. Хороший пример продающего текста услуги — блок с возражениями, выполненный в виде FAQ. Чтобы усилить блок, к вопросам и ответам можно добавить «фишки»:

  • интервью с экспертом, который рекомендует заказыватьтовар именно на этом сайте ;
  • акционное или постоянно предложение — бесплатное тестирование услуги.

Примеры и кейсы

Потенциальным клиентам мало сухой информации о компании и ее продукции. Поэтому любой пример продающего текста услуги обязательно включает раздел с отзывами и кейсами. Блок с примерами может быть оформлен в виде:

  • портфолио с примерами работ;
  • отзывы реальных клиентов с указанием имени, ссылкой на социальные сети;
  • рекомендации от экспертов;
  • дипломы и сертификаты, подтверждающие знания специалистов;
  • благодарственные письма.

Есть один вид доказательств, который работает максимально эффективно — кейсы. Это подробное описание реального заказа. Чтобы сделать кейс, необходимо описать задачу, проблему клиента. Затем рассказать, что именно предложила компания, какие действия она предприняла. Если о результатах работы можно судить по цифрам, то указать и эти данные.

Стоимость услуги

Когда потенциальный клиент уже узнал о компании, ее предложениях, удостоверился в ответственном подходе, можно называть цену. Обычно цена оформляется отдельным блоком. Сложность заключается в неопределенности: часто цена не зафиксирована. Она зависит от составляющих частей услуги.

Если у компании есть несколько пакетов одной и той же услуги, то допускается писать все варианты цены. Или указать только три варианта: эконом, стандарт и вип. Главное в написании блока с расценками — показать клиенту, что ценность услуги гораздо больше, чем ее цена.

Призыв к действию

Финальный аккорд в тексте, продающем услугу , — призыв к совершению целевого действия. Необходимо помнить, что у рекламы должна быть одна конкретная цель. Статья может призывать читателей к регистрации на сайте, к совершению заказа, к прохождению опроса.

Так что в конце статьи, вместо заключения должно быть руководство к действию. Автор должен еще раз напомнить читателю, что именно он должен сделать и как это сделать.

Правила написания текстов для продажи услуг

Подводя итоги, необходимо систематизировать всю информацию. Для написания текста, который продает товар или услугу, достаточно следовать некоторым правилам.

Правило 1. Чем проще, тем лучше

Считается, что идеальный продающий текст услуги — тот, который понятен даже далекому от этой темы человеку. Например, маме или бабушке. Вряд ли им понравится обилие профессиональных терминов, сложные речевые обороты.

Чем понятнее и проще статья для восприятия, тем она эффективнее.

Правило 2. Особое внимание — заголовку

Заголовок — то, что бросается в глаза в первую очередь. Если он не притягивает внимание читателя, не интригует его, посетитель сайта не станет дочитывать до конца. Главная задача автора — не путать интригу с кликбейтом.

Правило 3. Не превращать текст в полотно

Если текст, продающий услугу , выглядит как длинная портянка, читатель потеряет нить рассуждений уже на втором абзаце. Важно делать следующее:

  • разбивать статью на разделы и подразделы;
  • делить статью заголовками разных уровней;
  • выделять абзацы;
  • использовать списки.

Правило 4. Пусть будет меньше, но лучше

Кажется, что чем больше преимуществ и достоинств компании перечислено, тем быстрее потенциальный клиент превратиться в реального. На самом деле ситуация обратная.

Гораздо эффективнее те продающие тексты , которые акцентируют внимание на проблеме читателя и предлагают решение.Все должно быть коротко и четко. Не лейте воду. Не старайтесь дать 300 преимуществ и выгод. Лучше 3-5, но самых сильных и важных.

Правило 5. Говорить то, что нужно клиентам

Большинство потенциальных клиентов обращаются за услугой в первый раз. Они не всегда разбираются в тонкостях той или иной сферы бизнеса. Задача хорошего продающего текста — объяснить детали. Чем подробнее будут расписаны составляющие услуги, тем выше вероятность заключения сделки.

Важно! Вы написали продающий текст услуги и хотите оценить его качество? Разместите его в нашем специальном разделе “Разбор текстов” на форуме копирайтеров.

Вас ждут советы, указание на ошибки и масса другой, не менее полезной информации от профессиональных авторов.

На этом все, добра вам!

Информационно-образовательный центр проекта “Панда-копирайтинг”

Как написать продающий текст

Как написать продающий текст? Перед этим вопросом неизбежно оказывается каждый автор, занимающийся написанием статей, призванных продвигать тот или иной товар или услугу.

Первое, что необходимо сделать для достижения успеха в решении такого вопроса, – это познакомиться с продуктом, о котором вы намерены писать.

Если нет возможности протестировать его лично – изучите максимум информации о нем. Определите целевую аудиторию, для которой будет предназначаться текст. Уточнив для себя, кто будет читать вашу статью, вы сможете понять, на какие стороны и качества товара или услуги следует обратить внимание.

И только после этого можно приступать к обдумыванию самого текста, его структуры, содержания и стиля.

1. Простые правила

Для написания хорошего продающего текста, в первую очередь необходимо помнить несколько простых правил. Они помогут составить основу будущего текста. Например, как правильно написать продающий текст для интернет-магазина, продающего кроссовки.

Перед вами поставлена вполне конкретная задача – убедить читателя купить определенную модель кроссовок. Проще всего для этого поставить себя на его место.

2. Желания покупателя

Что бы вы, как потенциальный покупатель, хотели бы узнать о предлагаемом товаре? Список довольно обширен:

  • качество;
  • состав материалов;
  • износостойкость;
  • простота ухода;
  • отзывы других людей и т. д.

Чем полнее вы раскроете все эти вопросы, тем лучше – читатель узнает максимум информации и заинтересуется товаром.

3. Выгода покупателя

Любой человек заинтересован в том, чтобы получить максимально выгодное предложение. Какие выгоды можно получить от конкретной пары кроссовок? Это может быть:

  • прежде всего, обладание самими кроссовками;
  • комфорт при занятиях спортом и при повседневном ношении;
  • высокотехнологичный дизайн;
  • стильный вид и т. д.

Вы можете поставить перед собой свои собственные любимые кроссовки и подумать о выгодах, которые они вам приносят.

4. Проблема покупателя

Людей без проблем не бывает, и предлагаемый вами товар должен помочь справиться с ними. Кроссовки вполне могут справиться со многими из них:

  • «дышащий» материал верха поможет избавиться от потливости ног;
  • ортопедическая стелька поддержит стопу и ноги будут меньше уставать;
  • стильный дизайн поможет создать индивидуальный образ.

Хорошо, если ваш товар решает одну проблему, если он способен избавить человека от целого ряда проблем, это однозначно склонит его в пользу покупки.

5. Стиль текста

Последнее правило относится не к товару, а к самому тексту. Определить стиль, в котором вы будете писать, необходимо с самого начала. Текст должен быть обращен к целевой аудитории.

Кроссовки носят все – молодежь и люди преклонного возраста, студенты и бизнесмены. Поэтому в данном случае текст должен быть понятен всем. Чем проще будет язык изложения, тем лучше.

Но если вы будете писать исключительно для молодежной аудитории, будет уместно использовать умеренное количество сленга. При написании же технических текстов (например, для магазина запчастей) потребуются соответствующие термины.

6. Структура текста

Грамотный текст должен иметь четкую структуру, иначе читатель увязнет в потоке слов и бросит читать, так и не добравшись до сути. Так как написать продающий текст такого уровня, чтобы потенциальный покупатель изучил его полностью?

Стандартная структура продающего текста перекликается с правилами, описанными выше. Условно можно разбить ее на пять частей.

1. Проблема

Обычно именно с описания проблемы, которую может решить предлагаемый товар или услуга, и начинаются продающие тексты. Но здесь существует одно «но».

Такой проблемы может не существовать. Например, мягкое сидение для унитаза не решает злободневной проблемы. В этом случае можно опустить вводный абзац и начать текст непосредственно со второй части.

2. Предложение

В маркетинге слово «предложение» часто заменяют более кратким «оффер». Этот абзац должен содержать не более трех фраз и полностью раскрывать суть предложения.

По возможности желательно протестировать оффер. Для этого нужно предложить читателю последовательно несколько вариантов, например:

  • стрижка;
  • стрижка+укладка бесплатно;
  • стрижка+укладка бесплатно+пробный флакон эксклюзивного шампуня.

Из трех вариантов после тестирования выбирается тот, который получил большее количество откликов.

3. Выгоды

Теперь пора рассказать о тех выгодах, которые получит покупатель, приобретая ваш товар. Выгода всегда привлекает человека, он крайне заинтересован в том, чтобы получить больше.

Тут важна грамотная формулировка. Сравните два варианта:

«Принимаем заказы на проектирование и строительство коттеджей под ключ. Мы разработаем проект, закупим необходимые стройматериалы и займемся строительством. Также мы выполняем финишную отделку фасада и помещений», — это услуга.

«Мы выполняем все работы по строительству, начиная от разработки проекта и заканчивая финишной отделкой. Вам не нужно заказывать проект в одной компании, бежать в магазин за стройматериалами, а после возведения дома нанимать бригаду отделочников. Мы все сделаем сами. Вам останется только перевезти вещи и заселиться в свой новый дом», — это выгода.

4. Гарантии и цены

Любой читатель захочет сразу узнать цену вашего предложения. Но иногда конкретную цифру указать невозможно, например, если речь идет об услугах по ремонту помещений, но указать нижний порог – необходимо.

Это лучше, чем предлагать уточнять стоимость по телефону. Даже заинтересованный в таком предложении покупатель ленив.

Зачастую ему проще найти другой сайт, который предложит ему конкретные цифры, чем набирать указанный вами номер и выслушивать пояснения оператора.

Обязательно нужно рассказать о гарантиях, которые покупатель получит, приобретая товар. Оптимальный, хотя и уже избитый вариант – это возврат денег, если товар человеку не подошел.

5. Призыв

Завершать продающий текст обязательно нужно призывом к действию.

Конкретно предложите ему: «Звоните прямо сейчас!», «Покупайте у нас на сайте». Такая прямота всегда действует лучше, чем расплывчатое: «Если у вас есть вопросы, вам поможет наш консультант».

  • Кроме того, призыв можно сделать ярче, если добавить:
  • дополнительный бонус (пусть даже просто магнит на холодильник);
  • ограничение срока действия предложения (только до конца месяца);
  • размер скидки (прямо сейчас она составляет 30%, а через неделю будет только 5%).

Пообщайтесь с продавцом товара или услуги, уточните, какие еще условия он мог бы предложить.

7. Как подать цену

Аргументация цены на товар очень важна, особенно если вы описываете заведомо дорогостоящий, эксклюзивный товар. Рассмотрим несколько рабочих способов обыгрывания цены.

Оптом дешевле

При продаже дорогого автомобиля со множеством предустановленных опций, цена может отпугнуть даже состоятельного читателя.

Но если добавить к предложению гарантийное обслуживание в течение года сверх предложенного производителем, бесплатные услуги по хранению сезонной резины или чистке салона в течение какого-то периода после покупки, то оффер уже не будет казаться таким дорогим.

Сумма состоит из слагаемых

  • Печать 100 экземпляров книг в типографии стоит недешево. Но этот процесс состоит из множества операций, каждая из которых имеет свою стоимость:
  • дизайн обложки – 500 руб.;
  • верстка – 3000 руб.;
  • редактирование – 60 руб. и т. д.

Подобное описание стоимости каждой услуги из расчета на один экземпляр уже не выглядит устрашающе.

Снижение цифр

Речь идет не о том, чтобы занизить цену относительно реальной стоимости. Истинная цифра остается прежней. Например, годовой абонемент на посещение фитнес-клуба стоит 12000 рублей.

Дорого? Эту цифру можно подать иначе – «Если вы приобретете годовой абонемент, месяц тренировок обойдется вам всего в 1000 рублей». Уже лучше.

Но ведь можно предложить и ежедневное посещение: «Годовой абонемент в наш фитнес-клуб дает вам возможность тренироваться ежедневно за 33 рубля в день». И от такого предложения уже трудно отказаться.

Скидка

Этот вариант практически беспроигрышный. Вы просто указываете старую цену, а рядом – новую, указывая размер скидки. Способ этот работает всегда, особенно если усилить его ограничением скидки в течение определенного промежутка времени.

8. Уникальное предложение

Вы изучили товар или услугу, о которой собираетесь писать. Теперь пришла пора подумать о том, чем они отличаются от товаров и услуг конкурентов, и сформулировать это отличие.

У вас должна получиться фраза, называемая УТП – уникальное торговое предложение. Сами услуги и товары могут не иметь особых преимуществ, но грамотное УТП может превратить недостатки конкурентов в ваши преимущества.

Как написать продающий текст с хорошим УТП? Призовите на помощь свое воображение и красноречие. Конкурент утверждает, что у него широкий ассортимент товаров? Зато у вас ограниченный выбор эксклюзивных товаров и консультация профессионального эксперта.

У конкурента скидка 25%? А у вас – при покупке трех единиц товара четвертый экземпляр бесплатно. Никакое слово так не притягивает покупателя, как слово «бесплатно». Не стесняйтесь изучать сайты и предложения конкурентов. Они могут стать неиссякаемым источником идей.

9. От эмоций к логике

Исследователи маркетинга уже давно сформулировали одну истину. Человек всегда совершает покупку, руководствуясь эмоциями, а потом оправдывает свои действия логикой.

Эмоции

Для того, чтобы вызвать у человека определенные эмоции, придется отложить стандартный язык интернета и вспомнить художественную литературу. Не бойтесь слов «вспомните» или «представьте». Заставьте читателя вернуться мыслями к берегу моря или к проведенному с друзьями пикнику, как долго пришлось возиться с подручными средствами, сооружая очаг для шашлыка.

Как аппетитно выглядели кусочки мяса над углями, как «плакали» капельками сока нарезанные огурчики, час назад собранные в огороде. Такого рода тексты способны вызвать в сознании человека эмоциональные образы, которые неизбежно приведут к желанию обрести то, что вы предлагаете.

Логика

Но человек так устроен, что прежде, чем решиться купить что-то, особенно в интернете, он начнет искать возражения. Вам придется подумать о том, как написать текст, нейтрализующий возможное сопротивление потенциального покупателя. Для этого пригодятся логические доводы.

Наиболее уместно будет убедить читателя в том, что он ничего не потеряет от приобретения. Например:

  • «вы ничего не теряете, если вам не понравится товар (услуга), мы вернем вам деньги»;
  • «зачем постоянно платить за аренду, если можно приобрести в собственность».

В поиске таких логических возражений можно даже потренироваться с друзьями, просто так, для практики.

10. Заголовок – визитная карточка текста

Потенциальный покупатель прежде всего хочет решить свои собственные проблемы. Если вы сможете придумать заголовок, который так или иначе затрагивает потребности или просто желания читателя, можете быть уверены, что он заинтересуется текстом.

Хороший, цепляющий заголовок – это один из самых важных элементов текста. Ведь если человеку неинтересно название статьи, он и читать ее не станет, будь она даже сверхпродающей!

Формы заголовков

Затрагивать эмоции читателя можно разными способами:

  1. Задать вопрос – «Почему вы не любите свою работу?»
  2. Предложить решить проблему – «Как избавиться от грусти?».
  3. Поделиться личным опытом – «Как я сделал ремонт».
  4. Заинтриговать – «Секреты красоты Клеопатры».
  5. Использовать цифры – «3 секрета долголетия».
  6. Подчеркнуть значимость – «С нашим смартфоном вы всегда будете на связи».
  7. Напугать – «Как эти игрушки убивают наших детей».

Наиболее действенными считаются заголовки, которые задевают какие-то болезненные струны, касаются тех проблем, которые для человека наиболее актуальны прямо сейчас.

Примером такого заголовка может быть: «Сколько ты еще будешь сидеть без денег?». Но с такими фразами нужно быть аккуратным, некорректная формулировка может оскорбить и унизить читателя, вызвав в нем всплеск отрицательных эмоций.

11. Плюсы и минусы

Современный читатель искушен огромным количеством информации. Намереваясь отправиться в магазин за покупками, очень многие садятся к компьютеру и изучают обзоры и форумы в поисках нужных сведений.

Можно рассказать о товаре или услуге все хорошее, представив его идеальным приобретением. Но читатель только что побывал на форуме, где предлагаемый вами образец комментируют люди, успевшие получить опыт по его эксплуатации, и этот опыт оказался не самым приятным.

Хорошим ходом при описании товара или услуги является упоминание не только его достоинств, но и недостатков. Не надо делать на недостатках акцент, но и умалчивать совсем не стоит. Лучше всего выбрать какой-то несущественный нюанс. Например, рассказывая о смартфоне в корпусе из глянцевого пластика, можно сказать, что на нем остаются отпечатки пальцев.

Другой вариант – рассказав о недостатке представить его достоинством. Например, экшн-камера имеет в комплекте только зарядное устройство, а все крепления для нее нужно купить отдельно. Недостаток? Безусловно.

С другой стороны, вы можете докупить только те аксессуары, которые вам действительно понадобятся, и не будете переплачивать за ненужную «тысячу мелочей». Вот так недостаток превращается в достоинство.

Вывод

Невозможно дать единого рецепта, как лучше писать продающие тексты. Каждый раз вы будете писать о разных товарах, разных услугах. Ваши тексты могут адресоваться самым разным читательским кругам – начиная от юных игроманов и заканчивая их бабушками.

Не надо пытаться создать шаблон, который подходил бы для всех текстов. Та формулировка, которая вызвала всплеск продаж красных перчаток в одном интернет-магазине может оказаться провальной для продажи таких же перчаток на другом ресурсе, потому что первый работает в Архангельске, а второй – в Махачкале.

Не бойтесь тратить время на изучение товара, на определение круга потенциальных читателей, на поиск не избитых, не шаблонных фраз. Учитесь определять запросы тех людей, которым вы адресуете свое предложение, и предлагать то, что выгодно именно для них.

Читайте также:  Секреты продвижения интернет магазина: как самостоятельно раскрутить с нуля
Ссылка на основную публикацию