Где найти поставщиков для интернет-магазина

Как найти поставщика для интернет-магазина и на каком варианте остановиться: устанавливаем контакты

Поставщики необходимы и только начинающим работу интернет-магазинам, и уже действующим. От того, насколько внимательно подойти к их выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль интернет-магазина.

Всех поставщиков можно разделить на две группы, в соответствии со схемой работы:

  1. Дропшиппинг поставщики – подходят владельцам интернет-магазинов, не имеющим склада и начального капитала для работы.
  2. Оптовые поставщики, осуществляющие отгрузку товара со склада по предоплате или с небольшой отсрочкой платежа.

Начинать работу интернет-магазина можно по системе дропшипинга, но полноценное развитие интернет-магазина и расширение ассортимента невозможно без оптовых поставщиков. Поэтому владельцу магазина важно знать, где искать поставщиков и по каким критериям их выбирать.

С чего начинать поиск поставщиков?

В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей. Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников (дистрибьюторов), которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии (вплоть до одной единицы товара).

После этого можно приступать непосредственно к поиску.

Где найти поставщика

1. В поисковых системах

Поиск поставщика в системе «Яндекс»

Начать поиски можно добавляя к нужному запросу фразу «купить оптом». Но этот способ может оказаться достаточно трудоемким, так как большинство сайтов в выдаче будут даже не первыми посредниками, а закупочная стоимость – завышена в разы. К тому же, часто поставщики и производители используют сайт только как визитку, не уделяя особого внимания оптимизации, поэтому на первых страницах поисковых систем их будет не найти. По этой же причине не стоит обращать внимания на «красоту» сайта и юзабилити.

Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

2. В печатных изданиях

Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках.

3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях

Отслеживать информацию о проводимых выставках можно в тематических СМИ. На таких мероприятиях оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции, печатными каталогами и рекламными буклетами. Это очень удобно, так как можно обсудить условия работы, обменяться контактами и получить выгодные скидки.

4. На сайтах конкурентов

Чаще всего интернет-магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:

  • изучить сайт конкурента – на фотографиях могут быть водяные знаки поставщика, иногда фотографии просто парсятся из каталога, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
  • запросить информацию о гарантийном обслуживании (или поискать ссылки на сайте) – чаще его производят официальные дилеры и поставщики;
  • запросить сертификаты качества – на них могут быть печати компании, в которой товар был приобретен.

5. Местные производители

Можно поискать мелких производителей, выпускающих аналоги продукции, иногда даже по намного меньшей цене. И пусть их бренд не будет так раскручен и «именит», но цена будет конкурентной. Это могут быть небольшие частные компании, торгующие мелким оптом.

6. Совместные закупки

Сервисы «совместных закупок» сегодня довольно популярны – несколько человек собираются вместе, чтобы сделать заказ на сайте по оптовой цене. На подобных сайтах и форумах можно поискать поставщиков для своего интернет-магазина. Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств. Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.

Сбор заявок на товар в сервисе «совместных закупок»

7. В спаме

Всяческие рассылки, от которых мы привыкли избавляться не глядя, так же могут помочь в поиске поставщиков. На сайте, в разделе «О компании» можно разместить email для предложений о сотрудничестве и периодически просматривать приходящие на него письма. Конечно, большинство из них будут бесполезными, но часто производители, в поисках каналов сбыта, самостоятельно делают рассылку и такие предложения могут оказаться выгодными.

8. Каталоги поставщиков

В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.

Самые популярные каталоги поставщиков:

1. Dropo – в платформе собрано более 500 000 това ров по дропшиппингу от надежных поставщиков по оптовым ценам. Экспорт в любой интернет-магазин. Выкуп и доставка товара по всей России.

Платформа дропшиппинг поставщиков Dropo

2. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков».


Главная страница платформы Поставщики.ру

3. Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 килограмм веса. Для доставки заказа необходимо сделать предоплату как минимум 70% от общей суммы.

Интернет-магазин для оптовых покупателей OPTOMARKET

4. ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру, чтобы найти действительно полезный ресурс, потребуется немало времени.

База поставщиков ОптЛист

5. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.

Портал товаров и услуг tiu.ru

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Меняющийся курс доллара вносит свои коррективы в деятельность интернет-магазинов, осуществляющих закупки за рубежом. Но все же, при желании можно найти поставщиков из Европы с эксклюзивным товаром, мало представленным в России, по низкой цене и высокого качества.

Осуществлять поиск лучше при помощи поисковой системы Google, так как Яндекс больше предназначен для Рунета.

Для поиска и последующего контакта с продавцом потребуется хорошее знание иностранного языка. К тому же, покупка товаров за рубежом потребует таможенного оформления для отправки в Россию, а с поставщиком потребуется заключать договор. За помощью можно обратиться к посредническим организациям, но это, соответственно, повлияет на себестоимость товаров.

Так же следует принять во внимание, что для поставки потребуется продолжительное время (иногда более месяца), а риски утери товара велики.

Популярные ресурсы для поиска поставщиков в Европе:

  1. Esources.co.uk – оптовые поставщики из Англии.
  2. Goolzi.com – оптовые поставщики из Франции.
  3. 4wholesaleusa.com – оптовые поставщики из США.

Не стоит забывать и о Ebay, где достаточно много выгодных предложений для оптовых покупателей.

Оптовые поставщики из Китая и Азии

Сайт оптового поставщика товаров из Китая

Товары из Китая и Азии активно завоевывают российский рынок. Одежда, электроника, товары для дома – приобрести можно все что угодно, по сравнительно низким ценам. Самые популярные сайты – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. И если на первом все более-менее понятно, то на двух других покупателей ждет много подводных камней.

Несколько правил работы с подобными сайтами:

  1. Следует помнить, что это не интернет-магазин, а большой каталог компаний, где не каждый продавец благонадежен. Например, на сайте Alibaba золотой статус дается продавцу за деньги, а не за какие-то заслуги. Поэтому в первую очередь, необходимо обращать внимание на дату создания магазина и количество совершенных сделок.
  2. С каждым продавцом необходимо вступать в переписку – подробно расспрашивать обо всех качествах товара, размерах, цветах и так далее, так как фотографии могут быть очень далеки от реального вида. Осложняет общение то, что не все продавцы знают английский язык.
  3. Не стоит безоговорочно доверять продавцу – для начала лучше заказать несколько образцов товара, а уже потом договариваться о больших партиях и скидках.
  4. Даже если первые образцы были хорошими, не стоит заказывать товар огромными партиями, так как качество в них может быть хуже.
  5. Не стоит останавливать свой выбор на первом же продавце, предлагающем выгодную цену. Большинство из них – перекупщики. Потратив некоторое время на поиски, можно выйти непосредственно на производителя. Но слишком низкая цена на аналогичный товар так же должна насторожить – обычно ее занижают мошенники, чтобы получить больше заказов.
  6. На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которой лучше пользоваться первое время. Оплата резервируется в системе и до того момента, как все обязательства не будут выполнены, продавцу они не поступят.

Самая большая сложность в работе с поставщиками из Китая и Азии – документальное оформление покупок. Таможенное оформление требует времени и вложения денежных средств, а значит, закупочная стоимость увеличивается. Соответственно, те, кто ввезет товары нелегальным путем, будут предлагать меньшую цену. Но результатом подобной работы могут быть крупные штрафы.

Описание и характеристика поставщика в карточке товара

Множество фабрик и заводов Китая не имеют возможности экспортировать товар, поэтому чтобы наладить сотрудничество, можно поискать посредника, который имеет опыт в организации подобных перевозок.

На каком поставщике остановить выбор?

Выбор поставщиков в большей степени зависит от ниши интернет-магазина и возможностей покупателя.

Если основная продукция магазина – подарки, сувениры, товары для дома, то их выгодно покупать у зарубежных поставщиков из-за низкой цены и огромного ассортимента. Но такие закупки сопряжены со множеством проблем, поэтому по возможности лучше искать поставщиков в России, с уже оформленными документами на товар.

Если ассортимент магазина, например, электроника или детские товары, то лучше сотрудничать с местными производителями, которые смогут предоставить сертификаты и обслуживать товары по гарантии.

Полностью строить работу магазина на закупках из Китая и Азии не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний и не надежных поставщиков.

Контакты с поставщиками

Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.

Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

  • как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
  • какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
  • необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
  • как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
  • как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
  • в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
  • имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
  • как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
  • если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
  • предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.

Как найти и выбрать поставщика для своего интернет-магазина

Наполнить товарами можно двумя способами:

  • сделать всё своими руками;
  • заказать товар у компаний, занимающихся оптовой торговлей.

В обоих случаях нужны поставщики, у которых вы будете покупать материалы, комплектующие, оборудование или готовые изделия. И этот вопрос нельзя решить раз и навсегда.

Поиск поставщиков — процесс постоянный. Пересматривать список партнёров стоит раз в год

Партнер может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции. И в целом рынок меняется, появляются новые товары, а старые выходят из моды. Поэтому стоит хотя бы раз в год пересматривать список своих поставщиков.

Рассказываем, где найти подходящих поставщиков для и как выбрать лучшего.

Как искать поставщика

Если собираетесь закупать товар или материалы впервые:

Определитесь с объёмом закупок

От этого зависит выбор поставщика. Сами поставщики бывают двух типов:

  • Производители. Делают товар и отпускают его по самой низкой цене, но обычно продают крупными партиями.
  • Дистрибьюторы и дилеры. Они закупают товар оптом у производителя и перепродают более мелкими партиями. Цена выше, зато можно купить даже от 1 штуки. Крупные дистрибьюторы могут продавать по цене производителя, так как получают он него скидку.

В каждой нише иногда можно найти и производителя, торгующего поштучно. Если не до конца определились с ассортиментом, бюджет на закупки небольшой или сомневаетесь, будет ли спрос на товар, не берите сразу много, закупайте по несколько штук.

Начните с российских поставщиков

Да, в Китае дешевле и ассортимент больше. Но у российских поставщиков покупать безопаснее и спокойнее: товар уже тут, проверенный и сертифицированный, никакой волокиты с таможней, нет языкового и культурного барьера.

Если найдете поставщика в своём или ближайшем городе — вообще идеально. Не придётся долго ждать поставки и даже можно быстро съездить к нему и познакомиться лично.

Выберите удобную схему работы

Закупать товар у поставщика можно

  1. Сразу заказать всё и хранить на собственном складе. Так вы полностью контролируете качество товара и можете сразу отправить заказ покупателю. Минусы: надо сразу потратить много денег на закупку товара и организовать хранение (если своего склада нет, поможет фулфилмент).
  2. Работать по предзаказу. Вы получаете заказ от клиента и только потом закупаете товар у поставщика, принимаете, отправляете покупателю. Либо поставщик сам может отправлять товар клиенту и даже сам принимать заказы — это называется дропшиппинг. Схема выгодна тем, что вам вообще не нужно тратиться на первоначальную закупку товаров и содержание склада. Но и минусы есть: нужного товара может не быть в наличии у поставщика, либо он задержит отправку, а за все ошибки отвечать перед клиентом придётся вам.
  3. Совмещать склад и предзаказ. Ходовые товары закупать по многу и хранить на своём складе, отправлять клиентам быстро. Менее популярные товары заказывать у поставщика тогда, когда есть заказ от клиента (и предупреждать покупателя о более долгом сроке доставки).
Читайте также:  Прикольные названия для групп в ВК

Третий вариант сглаживает недостатки первых двух: не нужен большой склад, меньше затрат на первоначальную закупку товара, вы контролируете качество самой ходовой продукции и можете отправлять её быстро.

Но есть недостаток: начать продавать по такой схеме с нуля можно, только заранее представляя, какой товар будет идти хорошо.

Сразу подойдите к вопросу серьёзно

Даже если вы только составляете Особенно если составляете Найдя поставщиков и не выяснив все условия поставки, вы можете просчитаться и заложить неверные расходы. Что именно нужно выяснить у поставщика, расскажем в этой статье.

Где искать поставщика

Поисковые системы

Вбивайте в поисковую строку Яндекса или Google название необходимого товара и добавляйте слово «оптом», «купить оптом» или «поставщик».

На первой странице много рекламы, листайте дальше — там могут оказаться более подходящие поставщики

Не останавливайтесь на первой странице выдачи, дойдите до (или даже Производители редко уделяют внимание красоте и удобству сайта, не тратят деньги на поисковое продвижение, поэтому их сайты не попадают в Вы можете увидеть только страницу с текстом «О компании» и ссылку на скачивание прайса. Однако страшненький сайт не означает, что продукция будет плохой, а условия сотрудничества невыгодными.

Российскому поставщику сразу звоните, не тратьте время на переписку

Напишите, а лучше позвоните в компанию, запросите прайс и условия поставок. Выберите несколько вариантов, обращайте внимание на цены и минимальный объем закупок. У производителя продукция будет дешевле, но минимальный заказ может оказаться для вас слишком большим. В этом случае вам могут пригодиться посредники.

Журналы и газеты

В офлайновых печатных изданиях можно обнаружить объявления об оптовой продаже товаров. Там встречается то, чего нет в Сети. Выбирайте тематические издания. Например, объявление об оптовой продаже удочек скорее всего будет в журнале «Тихая жизнь рыбака».

Некоторые такие издания уже переходят в онлайн. Например, журнал «Легкая промышленность. Курьер» размещает на сайте номеров. Там же можно найти новости отрасли и анонсы конференций.

Выставки, ярмарки и конференции

На отраслевых конференциях собираются профессионалы, чтобы найти партнеров и увидеть, чего добились конкуренты. Там вы можете встретить опытных игроков и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

На конференциях и выставках все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы на счет поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, возможно даже одарят сувенирами или пробниками.

Ищите мероприятия для вашей отрасли в поисковиках и на сайтах:

  • expomap.ru — календарь российских выставок.
  • expocentr.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов.
  • exponet.ru — поиск выставок по городам России.
  • expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Не переживайте, если после выставки найденный поставщик не выходит на связь сразу. Обычно после таких мероприятий скапливается много контактов и их сложно обработать за один день.

Местные производители и дилеры

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который выпускает нужную вам продукцию, или региональный склад. Разузнайте, какие предприятия есть по соседству. Именно так нашел своего поставщика Владимир Григорьев, владелец обуви ручной работы Afour:

Объездив весь Петербург, я решил прогуляться по территории бывшей фабрики, где мы снимаем помещение, и наконец нашел подходящих поставщиков тут. На соседней территории оказался огромный розничный склад кожи из Европы, самый большой в городе. Можно подобрать кожу любого цвета и фактуры. При этом никуда не нужно ездить. С ними мы и сотрудничаем

Большой плюс закупки у производителя — более низкая цена, чем у дистрибьюторов. Но есть и минусы:

  • в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через
  • крупный производитель может отказаться от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Поставщики конкурентов

Если вы в восторге от товаров конкурента, попробуйте выяснить, кто их ему поставляет:

  • Притворитесь клиентом и расспросите менеджера магазина, откуда товар.
  • Сделайте пробную покупку и изучите упаковку и гарантийные документы, на них могут быть данные поставщика.
  • Поищите на сайте или запросите сертификаты качества.

Какой плюс работы с поставщиком конкурента? Вы получаете проверенного партнера, в качестве продукции которого вы уверены.

Но если вы надеетесь таким способом быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе.

Упаковка

Пройдитесь по розничным магазинам и рассмотрите упаковки товаров, которые собираетесь продавать (или похожие на них). На каждом товаре есть этикетка, на которой указаны данные производителя или дилера — иногда это только название юридического лица. Свяжитесь с ними и расспросите об ассортименте и условиях сотрудничества. Скорее всего вы найдёте много других продуктов схожего качества из вашей тематики.

В поисковой выдаче вам наверняка попадётся несколько в которых собраны оптовые поставщики. Оптовики в них удобно разбиты по тематикам для облегчения поиска. Дальше даём примеры таких каталогов.

Каталоги поставщиков

Российские поставщики

Плюсы работы с местными поставщиками в отсутствии языкового барьера, быстрой доставке и возможности лично убедиться в качестве товара перед закупкой. Минус в цене: товар иностранного производства у российского дилера продается с высокой наценкой. Если нашли товары местного производства хорошего качества по ценам ниже западных — держитесь за этого поставщика.

Самые большие каталоги поставщиков, работающих в России:

  • Postavshhiki.ru — каталог российских и зарубежных поставщиков. Есть рейтинг и функция «Проверка поставщика».
  • Optlist.ru — можно не только найти поставщика, но сразу же оформить у него заказ.
  • — обычный справочник предприятий.
  • Dropo.ru — поставщики, работающие по дропшиппингу.
  • Optomarket.su — оптовый поставщик товаров из Китая с доставкой по России.
  • Tiu.ru — в прошлом большая база компаний, которая превращается в маркетплейс.
  • Openmarket.ru и Optom.ru — каталоги предприятий с устаревшим дизайном, пользоваться не очень удобно, но данных много.

Ещё одна вариация каталога — доски объявлений, типа avito.ru — там тоже часто можно встретить рекламу оптовых компаний.

Плюс можно поискать в стандартных каталогах фирм и компаний:

Сразу звоните, спрашивайте про скидки и узнайте, возможна ли отправка товара сразу со склада поставщика (такие возможности бывают, но не афишируются).

Поставщики из Европы и США

Пока в России немного качественных брендов, импортные товары вызывают у людей больше доверия. Обычно качество товаров из Европы или США высокое.

Однако не все западные компании готовы работать с российским заказчиками. К тому же при таком сотрудничестве на вас ложится оформление документов, в том числе таможенных, и расходы на доставку. Прежде, чем заказывать, убедитесь, что ближе или дешевле нужно товара точно нет.

Примеры каталогов оптовиков:

  • All.biz — каталог поставщиков со всего мира.
  • Esources.co.uk — поставщики из Великобритании.
  • Goolzi.com — поставщики из Франции.
  • 4wholesaleusa.com — поставщики из США.
  • Europages.co.uk — поставщики из Европы.
  • Eurolots.com — поставщики из Европы.
  • Manufacturer.com — поставщики из США и других стран.

И загляните в раздел оптовых продаж на крупнейшей розничной торговой площадке etsy.com.

Читайте рассказ продавца, как ещё искать поставщиков в Европе и США и налаживать с ними контакты.

Китай и поставщики из Азии

Китайские сайты — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по одуряюще низкой цене. Но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их. Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили.

Поэтому, пока вы не отыщете надежного поставщика на азиатском рынке, будьте осторожны: всегда делайте пробную мелкую закупку или просите пробники, спрашивайте сертификаты, наращивайте обороты постепенно.

Каталоги поставщиков из Азии:

  • aliexpress.com — по китайским меркам для оптовиков тут цены высокие. Можно покупать товар поштучно в качестве теста.
  • Taobao.com — цены чуть ниже, чем на AliExpress, но по прежнему не самые выгодные. Хорош для поштучного заказа и проверки, что за товар. Больше направлен на внутренний рынок Китая. Лучше работать через посредника.
  • 1688.com — площадка именно для оптовых закупок. Цены ниже, чем на остальных, иногда можно сделать заказ от 1 штуки или запросить образцы. Тоже лучше работать через посредника.

Ещё один крупный каталог alibaba.com используйте осторожно, там высок шанс нарваться на недобросовестных поставщиков.

Если этих каталогов мало, можно попробовать tradetang.com, safestchina.com, , dx.com.

Как выбрать поставщика

После сбора прайсов уточнения условий закупки вы уже можете понять, какие поставщики совсем не подходят, а какие могут стать вашими партнерами. С теми, кто остался, нужно созвониться или уточнить в переписке следующие вопросы:

  1. Какова стоимость товара за единицу или за партию?
  2. Какова минимальная партия продукции для закупки?
  3. Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
  4. Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?
  5. Где находятся склады с товаром?
  6. Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
  7. Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
  8. Имеются ли сертификаты на продукцию?
  9. Какие есть способы оплаты заказа?
  10. Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
  11. Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
  12. Имеются ли скидки и каковы условия их предоставления?
  13. Нужно ли вносить страховой депозит?
  14. Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
  15. Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
  16. Присылаются ли уведомления о прекращении поставок продукции?
  17. Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
  18. Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать. Несколько советов:

  • Не останавливайтесь на одном поставщике, выберите подходящих.
  • Если поставщики товара есть в России, удобнее начать с них. Вы гарантированно быстро получите товар и сможете скорее стартовать продажи.
  • Не отдавайте сразу все заказы поставщикам из Китая и Азии, пока не проверите на практике их надежность.

В любом случае помните, что в разговоре на этапе переговоров каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые раньше не замечали. Поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

Ищите поставщика, чтобы начать продавать в интернете? Откройте на Эквиде, это быстро и бесплатно.

Поставщик для интернет-магазина: как выбрать и где искать

Интернет-магазин без товара — что покупатель без денег. Толку нет.

Давайте разберёмся, откуда взять товар для вашего интернет-магазина. Как сделать так, чтобы виртуальные витрины не пустовали и покупатели были довольны. Всё просто — вам нужен поставщик.

Поставщик — это человек или фирма, которые обеспечивают товаром ваш интернет-магазин.

Поставщик нужен в том случае, если вы сами не производите товар, который хотите продавать. Хорошо, если поставщик у вас уже есть. Но если нет или вы хотите найти нового — ловите советы. Для вас мы подготовили этот материал.

1. С чего начать

Сначала найдите товарную нишу. То есть определитесь с категорией товаров, которые будете продавать вашим покупателям.

Первым делом обязательно разберитесь с этим пунктом. Только потом переходите дальше. Иначе вы потеряетесь в многообразии вариантов и предложений: напрасно будут потрачены силы, время и запал на успешность предприятия. Сформулируйте свой запрос перед поиском. Это обязательно.

Если нашли нишу — отлично. Теперь вы знаете свой товар и готовы начать поиски поставщика.

2. Типы поставщиков и где их искать

Условно разделим всех существующих поставщиков на три типа: мелкие, средние и крупные.

Разберёмся с каждым из них по отдельности.

Мелкие поставщики

Мелкими поставщиками могут быть, например, самозанятые: рукодельницы, художники, мастера. Даже условная баба Зина из соседнего подъезда, вяжущая самые тёплые в мире носки. Обычно у таких людей, занятых производством, проблемы с реализацией. Вы можете стать полезными друг другу.

К мелким поставщикам отнесём также небольшие производства: кондитерские, мыловаренные и тому подобные.

Большой плюс мелких поставщиков в том, что они лично контролируют производство каждой единицы товара, что гарантирует его высокое качество.

Где искать? На выставках, ярмарках, рынках. На тематических сайтах, например, на российской «Ярмарке мастеров» или в иностранном «Этси».

Риски тоже есть:

  • вероятность сбоя поставки из-за болезни или творческого кризиса поставщика;
  • сложно развить большой бизнес.

Средние поставщики

Это иностранные или российские компании: дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьюторы закупают товары непосредственно у производителя крупными партиями. Хранят на собственных складах. Как правило, маркируют. И предлагают мелкими партиями уже вам или дилерам.

Опишем два варианта сотрудничества с такими поставщиками.

Первый вариант. Вы выкупаете определённое количество товара на собственные средства. С целью его реализовать. И храните, например, дома на балконе. Есть возможность — арендуете помещение под склад.

Второй вариант. Вы заключаете договор с поставщиком и, не вкладывая собственные средства, реализуете продажу. Объясним систему: покупатель оплачивает выбранный товар в вашем интернет-магазине, вы забираете его со склада поставщика и доставляете покупателю, оставляя себе процент с продажи — «маржу». Это очень удобный вариант ведения бизнеса. И заметили — вам не нужен склад!

По этим схемам вы можете сотрудничать как с дистрибьюторами, так и с дилерами. Условия зависят от конкретного поставщика. Пообщайтесь. Список вопросов и тем для обсуждения мы разместили ниже.

Теперь о выгодах:

  • большое разнообразие товаров;
  • договорная партия товара;
  • посильные вложения;
  • не нужен собственный большой склад;
  • возможна высокая маржинальность;
  • велики шансы на рост вашего бизнеса.

Где искать? У вас огромный инструментарий. Задача — найти поставщиков, работающих в вашей нише.

Например, если вы ищите поставщиков одежды, подойдут одни источники; для торговли бытовой техникой — другие.

Общий список вариантов:

  • этикетки продуктов;
  • печатная информация;
  • поисковики: «Яндекс» и Google, а если нужны иностранные поставщики, то можно попробовать, например, Yahoo;
  • тематические выставки, форумы и конференции для поиска российских поставщиков и международные выставки «Экспоцентр»; следите за анонсами;
  • сайты конкурентов;
  • онлайн-каталоги поставщиков. Например: «Поставщики.ру», поставщики из Европы, AliExpress из Азии.
Читайте также:  Как создать свой блог в интернете бесплатно и заработать на нем

Порой производства сами ищут сотрудничества. Найти такого поставщика-невидимку — удача. Как правило, это компании, которые не вкладывают средства в продвижение и красивый сайт, так как не рассматривают поисковики в качестве источника партнёров. Сотрудничать с ними выгодно: товар хорошего качества, доступен по минимальной стоимости, как правило, не очень широко представлен на рынке. Живут производства на контрактах. Тихо и спокойно. Менеджер обзванивает потенциальных продавцов и предлагает сотрудничество. Проверяйте спам и поднимайте трубку. Каждый звонок может быть от них!

Расскажем о рисках:

  • низкая маржинальность;
  • высокая конкуренция;
  • отсутствие товара у поставщика.

Предприниматели обычно сознательно идут на риски. Но для начинающих правило простое: не готов потерять груз — не рискуй.

Чем ближе поставщик, тем выгоднее для малого бизнеса.

Хотите сотрудничать с иностранными поставщиками, «я тэбэ не понимэ» — пригодится знание языка.

Крупные или оптовые поставщики

Система поиска и сотрудничества практически такие же, что и с дистрибьюторами. Главное отличие — вам необходим свой склад и большие капиталовложения. Если у вас есть ресурсы, то начать бизнес можно сразу с оптовиками. Будьте готовы к крупным партиям товара. Ваша выгода — высокая маржинальность.

Если планируете сотрудничать с иностранными оптовыми поставщиками учитывайте риски:

  • заводской брак при производстве;
  • порча товара во время транспортировки или доставки;
  • падение спроса на товар.

3. Дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — это система торговли, при которой покупатель получает товар напрямую от производителя, несмотря на то, что купил его у вас.

Проще: вы в розницу реализовываете товар производителя.

Ваши выгоды очевидны: можете работать без больших вложений, не нужен склад. К тому же поставщик сам упаковывает и доставляет товар от вашего имени.

Вы выполняете простую задачу: организовываете «витрину» товара и привлекаете покупателей.

Многие поставщики сами работают по системе дропшиппинга. Для этого в корзине заказа ставите галочку «Dropshipping».

Существуют дропшиппинг-агрегаторы. Агрегатор уже содержит тысячи товаров самых разных категорий — с описаниями и фотографиями. Подключите агрегатора, и все эти товары станут доступны для витрины вашего интернет-магазина. Выбираете нужные и добавляете.

Ещё одно достоинство работы с агрегатором — вы лишены риска сотрудничества с недобросовестными поставщиками. Все поставщики агрегаторов прошли проверку.

Но есть и минусы:

  • товара может не быть в наличии, как следствие — задержка и разочарование покупателя;
  • вам придётся решать проблему, если при получении товар не подошёл;
  • посылка может содержать рекламу конкурента;
  • скорость и стоимость доставки не зависят от вас;
  • вы несёте ответственность за доставку, ведь ваш покупатель не в курсе, что ждёт товар напрямую от производителя, например, из Китая, ведь он купил товар у вас и доставку ждёт тоже от вас.

Если для бизнеса вам подходят производители из вашего региона, то выбирайте лучше их. Это уменьшит ваши риски.

4. Критерии выбора поставщика

Чем конкурентнее ваш товар, тем сложнее выбрать поставщика. Потому что в этом случае поставщиков обычно много.

Чтобы не утонуть в океане информации и возможных вариантов, предлагаем составить таблицу. Она систематизирует информацию и в результате поможет вам определиться с выбором.

  • страна;
  • цены;
  • качество продукции;
  • доставка;
  • минимальная сумма заказа;
  • ассортимент;
  • условия оплаты.

Нашли интересного поставщика? Записывайте. Нашли ещё одного? Также фиксируйте.

Но не всех подряд, а лишь самых привлекательных. Поверьте, соблазн будет велик.

Для начала работы вам достаточно 1–2 лучших поставщика из получившегося списка.

Как определить лучшего? Оцените позиции каждого претендента по 5-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Он и укажет вам на наиболее перспективных партнёров.

Соберите данные, зафиксируйте, сравните и сделайте выбор.

5. Общаемся с поставщиками

Итак, у вас на руках список потенциальных поставщиков. Что дальше?

Точно не заказ. Сначала пообщайтесь с представителем. Лично. Если это возможно. Или в переписке. Есть вопросы, которые советуем уточнить «на берегу».

И только получив ответы, решите для себя, будете вы сотрудничать именно с этим поставщиком или нет.

Мы составили для вас шпаргалку вопросов. На её базе вы можете подготовить свою.

  • условия выкупа товара;
  • минимальная партия товара;
  • минимальная сумма заказа;
  • существуют ли обязательные выкупы ежемесячно;
  • существуют ли накопительные скидки или иные специальные предложения для партнеров;
  • необходимо ли делать предзаказ, в какой срок;
  • все ли позиции из прайса имеются в наличии;
  • насколько быстро пополняется ассортимент;
  • как забрать оплаченный товар;
  • заключается ли договор, в какой форме;
  • предоставляются ли отчётные документы;
  • имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
  • есть ли гарантийное обслуживание;
  • принимает ли поставщик брак обратно;
  • возможен ли возврат или обмен невостребованного;
  • предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах: фотографии, описания, характеристики.

Полученной информации достаточно, по крайней мере для старта. Действуйте. Не заморачивайтесь сильно. Лучшего поставщика вы найдёте в процессе развития вашего бизнеса.

Помните: качество — это когда возвращается покупатель, а не товар.

Как найти поставщика для интернет-магазина?

В этой статье мы расскажем об эффективных способах поиска и выбора поставщиков товаров для интернет-магазина, приведём сайты, на которых они обитают, снабдим советами, как выбрать лучшего и не прогадать при работе.

Где искать поставщиков?

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что деловые партнеры объявятся сразу после регистрации домена. Это не так.

На первых порах о вашем бизнесе знаете лишь вы сами и сотрудники компании, которая предоставила услуги по созданию интернет-магазина, так что искать поставщиков продукции придется самостоятельно. Двигайтесь в следующих направлениях:

  • тематические интернет-каталоги. вводим в строку поиска фразы типа «каталог поставщиков» или «справочник предприятий» и получаем огромное количество ссылок на разные базы данных. Выглядят они примерно так. Информацию придется долго и нудно фильтровать в поисках действительно полезных сведений, но тут уж ничего не поделаешь;
  • обычные бумажные справочники и каталоги. принцип работы такой же, как и при поиске в сети. Правда, на этот раз все придется делать ручками;
  • выход на производителей или их представителей в регионах. вы уже наверняка подсчитали стоимость открытия интернет-магазина и определились с подходящей рыночной нишей (о выборе ассортимента рассказано в одной из наших прошлых статей — здесь будет ссылка), поэтому имеете представление о том, какие бренды производят интересующие вас товары. Прямое сотрудничество с ними имеет множество плюсов, но учтите, что многие производители предпочитают не связываться с мелким оптом;
  • поставщики ваших конкурентов. выяснить, с какими фирмами работает площадка-конкурент, не так уж сложно, а вот практическая ценность этой информации стремится к нулю. На первых порах вам вряд ли удастся «выбить» из поставщика столь же выгодные условия сотрудничества. Но допустим даже, что он пошел вам навстречу. Что дальше? А дальше в сети появляются два магазина с одинаковым ассортиментом и ценами. В результате вам придется думать не столько о развитии бизнеса, сколько о том, как выделиться на фоне соседа.
  • Профильные ярмарки и выставки. Для начинающих предпринимателей выставочные мероприятия становятся золотой жилой. Они обеспечивают самый продуктивный поиск поставщиков для интернет-магазина. Вы получаете возможность оценить качество товаров «живьем», пообщаться с лидерами отрасли, завести полезные знакомства, обсудить все нюансы будущего сотрудничества и найти партнеров по бизнесу.
  • Отличный вариант работы с поставщиками – дропшиппинг. Наверняка, вы слышали о формате, когда ваш интернет-магазин – лишь буфер между поставщиком и клиентом. Вы находите клиента и получаете за это вознаграждение, поставщик берёт на себя всю суету и необходимые расходы. Обязательно прочитайте нашу статью «Дропшиппинг и другие схемы работы с поставщиками»: возможно, этот вариант – для вас.

Особенности работы с российскими и зарубежными партнерами

На российский рынок импортируется множество товаров, произведенных иностранными фирмами, поэтому перед каждым предпринимателем встает проблема выбора: с кем работать — с поставщиками из Европы, США и Китая или же с родными российскими компаниями? У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Чтобы оценить перспективы, взгляните на следующую таблицу.

Российские поставщики

Плюсы

  • Отсутствие проблем с сертификацией продукции
  • Быстрая доставка товаров внутри страны
  • Упрощенный документооборот
  • Широкий выбор вариантов взаиморасчетов

Минусы

  • Большая наценка на товары
  • Низкое качество обслуживания клиентов (не везде и не всегда, но общая тенденция удручает)
  • Высокая стоимость производства

Поставщики из Европы и США

Плюсы

  • Товары известных брендов вызывают больше доверия у покупателей
  • Высокое качество продукции
  • Быстрый выход на рынок за счет известности марки

Минусы

  • Сложности с оформлением таможенных и прочих документов
  • Необходимость работать с крупными партиями товаров
  • Языковой барьер (с точки зрения проверки юридической чистоты подписанных документов)
  • Длительное время доставки товаров и согласования отдельных нюансов сотрудничества

Поставщики из Китая

Плюсы

  • Огромный, нет, скорее ОГРОМНЫЙ ассортимент товаров
  • В целом цены на китайские товары ниже, чем на российскую и европейскую продукцию

Минусы

  • Проблемы с легализацией небольших партий
  • Трудности с получением сертификата качества
  • Большое количество недобросовестных поставщиков
  • Длительное время доставки

Что в итоге? Искать деловых партнеров стоит только после того, как вы определитесь, какой интернет-магазин открыть и что, собственно, в нем будет продаваться.

Если это будут брендовая одежда, качественные детские вещи и высокотехнологичные товары, то лучше искать поставщиков из России, Европы или США. Ну, а на рынке сувенирной продукции, подарков, недорогих игрушек, товаров для дома и аксессуаров нет равных поставщикам из Китая.

Чтобы закрыть вопрос с поиском новых поставщиков для интернет-магазина, предлагаем вам несколько полезных ссылок.

Базы данных поставщиков

Список выставок по различным направлениям можно найти тут или здесь .

Крупные магазины с огромным ассортиментом аксессуаров, гаджетов, бытовой техники и электроники:

Критерии оценки поставщиков

Итак, как найти надежного поставщика? Перед вами лежит список производителей и оптовых компаний, с которыми в перспективе можно наладить тесное сотрудничество. Теперь предстоит отобрать из этого списка лучших из лучших.

Примечание: работать только с одним поставщиком удобно, но нецелесообразно. Ваш дистрибьютор может в любой момент отказаться от сотрудничества, повысить цены или банально обанкротиться. Соответственно, поиск поставщиков продукции для интернет-магазина ведется так, чтобы обезопасить себя от подобных сюрпризов. Оптимальный вариант — работать с двумя-тремя постоянными деловыми партнерами.

Для оценки привлекательности того или иного поставщика составим небольшую таблицу:

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина

Постоянные и надежные поставщики необходимы всем владельцам интернет-магазинов. Начать работу можно с покупки товара в розницу, и продавать его с небольшой наценкой. Этого достаточно, чтобы понять суть торговли через интернет. Но для выхода на стабильный высокий доход и привлечения новых клиентов нужны регулярные поставки товара на склад. В этой статье мы с вам разберемся, как найти поставщиков для интернет-магазина.

С чего начинать поиск поставщика?

Прежде чем начинать поиск, нужно определиться с суммой. Это важный аспект, т. к. большинство поставщиков с выгодными условиями работают с крупными партиями товара. При наличии стартового капитала можно сразу рассматривать прямых производителей.

Если бюджет ограничен, придется поработать с посредниками. Они завышают закупочную стоимость, но готовы работать с небольшими партиями, вплоть до нескольких единиц. Некоторые предоставляют товар в рассрочку.

Второй аспект — специфика товара. Одну продукцию выгоднее заказывать в Китае, другую в Европе, третью — у отечественных производителей.

Справка! Начинающие продавцы без стартового капитала могут начать с дропшиппинга. Владелец магазина выступает в роли посредника между поставщиком и конечным покупателем. Вкладывать деньги не нужно. Не исключено, что поставщик станет будущим партнером на постоянной основе и более выгодных условиях. Не так давно мы опубликовали список дропшиппинг поставщиков для интернет-магазинов в России. Можете с ним ознакомится.

Как искать поставщика?

Для расширения бизнеса использовать дропшиппинг несерьезно. Товар должен быть всегда в наличии, чтобы поле заявки в кратчайший срок отправить его покупателю. Есть другие способы поиска поставщика для продолжительного сотрудничества:

  • Поисковые системы Яндекс и Гугл — нужно ввести запрос «найти поставщика для интернет-магазина», либо «купальники женские купить оптом» (когда есть определенность с товаром).
  • Печатные издания — не совсем современный метод, но иногда в местных газетах встречаются объявления от производителей. Лучше приобретать газеты и журналы на конкретную тематику, которая соответствует выбранной продавцом нише.
  • Тематические выставки и ярмарки — на них часто присутствуют сами производители, либо их представители. Это возможность лично обсудить условия, а иногда и получить скидку. На выставках можно очень выгодно приобрести продукцию, так как компаниях не выгодно везти её обратно, поэтому они готовы продать её с очень большой скидкой.
  • Совместные покупки — люди объединяются для группового заказа товара от производителя. На подобных ресурсах можно выйти на прямых поставщиков, заодно прощупать, какие товары пользуются хорошим спросом.
  • Местные производители — подразумеваются мелкие компании в пределах региона, выпускающие определенную продукцию. Их бренд не имеет широкой огласки, зато порадует закупочная цена. Оптимальный вариант для начинающих продавцов с ограниченным бюджетом.
  • Магазины конкурентов — можно сделать контрольную закупку под видом розничного покупателя. Часто на этикетках и в документах содержится информация о производителе и поставщике. Можно полистать фотографии на сайте — нередко их предоставляет сам поставщик, с собственными водяными знаками. По ним можно выйти на прямого продавца.

Внимание! При поиске через Яндекс или Гугл не стоит останавливаться на первой странице выдачи. Хорошо зарекомендовавшие себя поставщики имеют постоянную клиентскую базу. Они редко тратят время и деньги на продвижение, поэтому могут находиться на 10-20 страницах.

Определитесь, какой товар вы ищите?

При выборе поставщика отталкиваться нужно от специфики товара. К примеру, закупку качественной одежды и обуви лучше делать в РФ, Европе, или США. Если планируется торговля игрушками, предметами для дома и быта, сувенирами и прочими товарами широкого потребления, стоит ориентироваться на китайских поставщиков.

Самые популярные каталоги поставщиков

В интернете встречаются готовые каталоги поставщиков. Это сайты, на которых регистрируются прямые производители, дистрибьюторы, оптовики. Они предлагают свои товары владельцам магазинов. Обычно продукция рассортирована по категориям, что облегчает поиск. Есть платные и бесплатные площадки. Поиск через бесплатные каталоги отнимает больше времени, т. к. в них часто встречаются обычные перекупщики.

Актуальный перечень проверенных баз:

  • Поставщики.ру — крупная база оптовиков. Здесь можно добавить свое объявление о поиске поставщика конкретного товара.
  • ОптЛист.ру — аналог предыдущего сервиса. Можно искать конкретный товар и узнать спрос на него, найти партнер, дать свое объявление.
  • Optomarket.su — база китайских оптовиков. Товар высылается после предоплаты 70%, минимальная сумма заказа 15 000 р.
  • Dropo — площадка больше подходит для дропшиппинга. Весь товар хранится на складах поставщиков, продавцу не нужно его выкупать. достаточно добавить нужные позиции в свой магазин, и собирать заказы. Доставку заказа конечному покупателю сервис берет на себя.
  • Comerando.ru — для работы необходимо подключить свой магазин к сервису.
  • Tiu.ru — каталог крупных и мелких поставщиков. Для поиска необходимо зарегистрировать платный профиль. Но это облегчает поиск, т. к. необходимость оплаты отсеивает неблагонадежных партнеров.
  • Uns.ru — поставщик бытовой и офисной теники, электроники. На весь ассортимент предоставляется гарантия на 3 года.
  • Multibrands.ru — одежда, обувь, аксессуары премиум класса из Европы. В наличии все популярные зарубежные бренды.
  • Bitprice.ru — база оптовых поставщиков, которые работают с электроникой, бытовой техникой, климатическим оборудованием.
Читайте также:  Как начать зарабатывать на ремонте компьютеров

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Качественные товары из Европы и Америки пользуются спросом, несмотря на высокие цены. Это обувь, одежда, аксессуары, косметика и парфюмерия. Если повезет найти хорошего поставщика эксклюзивного товара, магазин быстро наберет постоянных клиентов.

Основной проблемой при работе с Европой и США являются колебания курса валют. Из-за этого трудно установить постоянную цену, которая устраивала бы и продавца, и покупателя.

  • Зарубежные бренды пользуются доверием и спросом у покупателей.
  • Высокое качество товара.
  • Долгое ожидание доставки.
  • Таможенные сложности.
  • Необходимость заказывать товар крупными партиями.

Поставщик-производитель

Китайские товары покорили рынок дешевизной и широким ассортиментом. Купить можно абсолютно все, от мелочи для для дома до электроники и бытовой техники. Из крупных поставщиков доверие завоевали сайты AliExpress, Alibaba, TaoBao. У сайта Alibaba есть опция безопасной сделки — на балансе продавца замораживается сумма заказа до тех пор, пока клиент не получит товар.

Многие китайские фабрики не могут поставлять товар за границу. Поэтому придется искать либо самостоятельно ездить в Китай, либо искать посредника. Это увеличит закупочную стоимость.

Если самостоятельно ехать в Китай, можно лично познакомиться с потенциальным партнером, осмотреть товар. Но не все финансово потянут перелет, оплату гостиницы, оформление визы.

  • Низкая закупочная стоимость.
  • Возможность заказать товары любой категории.
  • Быстрый старт для новичков из-за дешевизны товара.
  • Если попадется порядочный партнер, можно поднять бизнес в кратчайшие сроки.

  • Трудности с легализацией товара.
  • Риск получить продукцию низкого качества.
  • Много недобросовестных поставщиков.
  • Сложности в общении — не все поставщики знают английский язык.

Важно! Планируя сотрудничество с китайскими поставщиками, стоит сделать тестовую закупку, а также потребовать сертификат качества. Не рекомендуется при первом заказе брать крупную партию товара.

Поставщик-Дистрибьютор

Под дистрибьютором подразумевается юридическое лицо, которое заключило договор с зарубежными фабриками на поставку разных товаров. Компания имеет склады по стране. Клиенту остается связаться с менеджером, обсудить детали, сделать заказ. Не нужно заботиться о доставке — в стоимость входит транспортировка и отгрузка продукции.

  • Уже есть фабрика-поставщик.
  • Товар растаможен и сертифицирован, имеются необходимые документы.
  • Имеется инструкция на русском языке.
  • Компания отвечает за качество товара.
  • Дистрибьютор не станет обслуживать мелких заказчиков.

Поставщик-Дилер

Это посредник еще меньшего звена, чем дистрибьютор. Но у него можно приобрести товар по привлекательной цене, причем для отправки достаточно заказать продукцию на 5-10 тыс. рублей. Особенность в том, что у дилеров есть обязательный план продаж в месяц. Поэтому закупочная стоимость бывает ниже, чем у дистрибьютора. И не нужно заказывать крупные партии товара.

Розничный или интернет-магазин

Многие крупные розничные и сетевые магазины имеют оптовый отдел. Они готовы реализовать товар другим магазинам по приемлемой цене. Владелец такого магазина закупает продукцию у производителя или дистрибьютора по закупочной стоимости как для себя, так и для других предпринимателей. А разница в цене является для него дополнительным доходом.

В таком сотрудничестве есть свои плюсы. Часто оптовый склад магазина можно найти в своем или соседнем городе. Это дает возможность посетить его и лично осмотреть товар. Также эта существенная экономия на доставке.

Внимание! Такой вариант уместен для новичков. Не нужно вкладывать много средств и покупать крупные партии товара. По мере развития бизнеса можно искать других партнеров.

На каком поставщике остановить выбор?

Рекомендуется составить список выбранных поставщиков. Лучше сделать это в формате таблицы, обозначив для каждого плюсы и минусы. Глядя на такую схему, проще выделить потенциальных партнеров.

Не стоит останавливаться на одном поставщике. Он в любое время может повысить закупочную стоимость или просто прекратить сотрудничество. Большой риск потерять клиентов, пока магазин будет простаивать без товара.

Общие критерии выбора:

  • Цена — нужно руководствоваться правилом золотой середины. Слишком низкая стоимость вызывает подозрение в плане качества. Высокая закупочная цена может загнать в минус, особенно начинающих предпринимателей.
  • Качество и бренды — зависит от целевой аудитории и общей экономической ситуации в регионе. Дорогие вещи в маленьком городке вряд ли будут пользоваться большим спросом.
  • Ассортимент — чем он шире, тем больше товара можно предложить клиентам. это возможности для расширения бизнеса.
  • Условия оплаты — большинство оптовиков работают по полной предоплате. Но можно найти поставщиков, дающих товар под реализацию.
  • Минимальная сумма заказа — важный момент для новичков, которые особо не располагают средствами. Производители и дистрибьюторы редко соглашаются работать с маленькими партиями товара.

Ищите поставщика, как можно ближе

Расходы на логистику составляют до 40% от закупочной суммы. Поэтому стоит искать поставщика как можно ближе, особенно на первых порах. Если позволяет специфика бизнеса, лучше найти партнера в своем регионе.

Локация имеет большое значение для тех, кто реализует электронику и бытовую технику. У местного производителя легче взять сертификаты качества, а также добиться каких-либо гарантий, если товар бракованный.

Как проверять поставщиков

Самый простой вариант — под видом розничного покупателя заказать 1-2 единицы товара. Это поможет оценить работу менеджеров, качество продукции, скорость логистики и др.

С оптовиками сложнее, т. к. они реализуют товар крупными партиями. Нужно делать первый заказ в минимальном объеме. Иногда поставщики сами предлагают образец продукции. Часто это касается товаров широкого потребления из средней ценовой категории.

Важно! Если заказ делается через дистрибьютора, нужно настаивать на заключении договора. В нем четко прописываются права и обязанности сторон. Если партнер благонадежный, он без проблем выполнит этот пункт. Отказ в заключении договора должен насторожить. Так же стоит оплачивать заказ только на расчетный счет. Некоторые компании (а иногда мошенники) просят оплатить заказ на карту Сбербанка. От этого способа лучше отказаться.

Список вопросов для поставщиков

Когда перечень партнеров утвержден, нужно в личном общении обсудить делали. Это может быть переписка, телефонный разговор, видеозвонок в скайпе и даже личная встреча. Рекомендуется составить список вопросов и записать их в блокнот. Это необходимо для избежания недоразумений в процессе работы.

Какие нюансы рекомендуется уточнить:

  • Изменяется ли закупочная цена в зависимости от объема.
  • Наличие скидок и бонусов.
  • Сколько ждать доставки товара.
  • Тонкости доставки — способ (самовывоз, пересылка, через посредника), за чей счет и др.
  • На что рассчитывать в случае бракованного товара.
  • Способы оплаты заказа, возможность безопасной сделки.
  • Какие документы прилагаются к заказу.
  • Наличие сертификата качества.
  • Нюансы заключения договора на поставку.
  • Предоставляет ли поставщик фото и характеристики товара для размещения на торговой странице.
  • Возможность возврата/обмена невостребованного товара.
  • Будут ли уведомления со стороны поставщика при обновлении ассортимента.

Несколько советов по разговору с поставщиком

В начале сотрудничества поставщики либо их представители спешат зарекомендовать себя с лучшей стороны. Часто подводные камни всплывают на этапе подписания договора, либо в процессе сотрудничества.

Во время разговора нужно держаться уверенно, даже новичкам. Можно рассказывать о магазине, дальнейших перспективах и планах развития. Менеджер может поинтересоваться, какой оборот у магазина, сколько клиентов, кто посоветовал поставщика и др. Ответы значения не имеют, это психологический прием. Цель — расположить клиента, войти в доверие.

Заказчику важно показать, что он хорошо разбирается в товаре, который планирует продавать. Это снижает риск обмана в плане цен и поставки продукции низкого качества.

Если диалог ведется в формате переписки, текст должен быть кратким, по делу. А уточняющие вопросы задаются в ходе общения. При обращении к зарубежным поставщикам, в том числе из Азии, лучше использовать английский язык.

Внимание! После предварительной беседы или переписки менеджер предоставляет прайс-лист. Дело заказчика — согласиться и подписать контракт, либо отказаться. Можно мотивировать отказ высокими ценами. Некоторые компании идут на встречу и снижают цены.

Не обязательно принимать первое предложение, но и затягивать с поиском не стоит. В процессе работы и по мере развития магазина можно найти нового партнера на более выгодных условиях. Рекомендуется выстраивать долгосрочное сотрудничество. Это гарантирует бесперебойную поставку товара, а также получение скидок и приятных бонусов на правах постоянного заказчика.

Где найти поставщика для интернет-магазина: пошаговое руководство

Найти оптового поставщика для интернет-магазина проще, если точно знать свою продуктовую линейку. Если вы только ищете направление, изучите целевые рынки и целевую аудиторию.

Изучите каналы дистрибуции в своей отрасли

Есть много способов, которыми производитель поставляет продукцию розничному продавцу. Не все оптовики работают на одном и том же рынке. Понимание каналов дистрибуции и своего места в цепочке поставок поможет вам найти подходящего оптового поставщика для онлайн-продаж.

Оптовики представлены четырьмя типами:

  • Производитель : некоторые товары можно купить напрямую у производителя. В основном, так работают бутики — покупают у мелких, иногда индивидуальных производителей.
  • Импортер/эксклюзивный дистрибьютор : в некоторых отраслях компания может иметь исключительные права на импорт и распространение продукта на территории определенной страны. Некоторые могут продавать напрямую розничным продавцам, но чаще работают через мелких местных оптовиков.
  • Оптовый/региональный дистрибьютор : Обычно есть региональные оптовики, которые занимаются доставкой крупных партий, разбивают их и продают местным оптовикам более мелкими.
  • Частники . Эти люди ежедневно доставляют товары в местные лавки и розничные магазины.

Каждая отрасль имеет свои уникальные каналы сбыта. Некоторые ритейлеры стараются обойтись без посредников, а иногда в небольших отраслях работают непосредственно с импортерами.

При первом запуске вы будете покупать у мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения объема вы сможете получать более выгодные цены и приблизиться к крупному оптовику.

Начните с производителя

Никто не запрещает начать с производителя. Если вы продаете брендовые товары, обратитесь непосредственно на фабрику. Вам могут пойти навстречу при соблюдении требований минимального заказа.

Если вы слишком малы для этого или поставщики придерживаются только установленных каналов дистрибуции, попросите у них список дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Начав с производителя, вы можете либо получить самые низкие цены, либо, по крайней мере, список наиболее надёжных дистрибьюторов.

Чем меньше посредников встанет у вас на пути, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке. Кроме того, вам наверняка захочется получить образец продукта, который вы собираетесь продавать, чтобы убедиться в его качестве.

Налаживайте контакты с оптовыми поставщиками

Возьмите список оптовых дистрибьюторов от производителя и начните связываться с каждым из них.

Ваша задача — найти минимальные требования к заказу и оптовые цены за единицу. Чтобы получить наилучшее предложение, честно скажите, что вы ищете. Не пытайтесь казаться крупнее, чем вы есть.

Пишите лаконичные коммерческие предложения и будьте дружелюбны. Не лишним будет позвонить партнёрам, которым вы уже отправили свои электронные письма. Сообщите, что вы проводите исследование и изучаете других конкурентов. Это поможет получить лучшую цену.

Попробуйте поискать оптовиков в интернете

Как упоминалось выше, вы можете начать предварительное исследование с поисковых запросов в Яндекс и Google. По мере того, как вы будете углубляться в свои исследования, вы лучше поймёте продукт, который ищете.

Проведите поиск по словам «оптовый» или «дистрибьютор», а также по ключевым словам из своей ниши. Используйте названия продуктов, номера моделей и бренды.

Просмотрите каждый результат и найдите ссылки на оптовиков: адрес электронной почты или номер телефона, по которому вы можете получить дополнительную информацию. В редких случаях, когда информацию трудно найти или она недоступна, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контакты администратора сайта.

Опять же, чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше сможете ориентироваться в отрасли, а также получать конкурентные предложения.

Проверьте основные торговые площадки B2B

Начните с Alibaba — это крупнейшая в мире площадка производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов.

Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

Другие ритейлеры не стремятся делиться информацией о поставщиках с конкурентами, поэтому потребуется некоторое сетевое взаимодействие, чтобы найти наилучших поставщиков для бизнеса.

Начните строить отношения с инсайдерами отрасли, и в конечном итоге станьте одним из них. Участвуйте в онлайн-форумах — они могут стать отличным источником бесплатной информации и помочь другим людям, имеющим опыт работы на этом рынке.

Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn и начать налаживать связи, подписаться на отраслевые информационные рассылки и в целом построить свою профессиональную сеть.

Подпишитесь на все публикации вашей отрасли

Получайте информационные рассылки, отчёты, журналы, предназначенные для розничных продавцов в вашей отрасли.

Рекламодатели — это производители или дистрибьюторы продукта, которые хотят с вами связаться. Кроме того, подпишитесь на все новостные рассылки, блоги и другие источники информации.

Это один из лучших способов быть в курсе новостей отрасли, обновлений и важных вещей, которые необходимо знать по долгу работы своей отрасли.

Посещайте выставки

Посещение выставок — один из самых мощных способов строить и развивать свой бизнес.

Когда вы можете поговорить лицом к лицу с производителями и оптовиками, это позволяет избежать всего информационного шума, который может мешать в интернете.

Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик не может быть вашим пожизненным поставщиком. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, включающая много проб и ошибок.

Помните: всё, что вам нужно от вашего первого поставщика — это продукт, который вы можете реализовать с прибылью. Это может быть не самая лучшая оптовая цена, но не стоит требовать заоблачного в начале.

Ваша первая цель — сбыть товар. Тогда вы сможете улучшить свои финансовые показатели, обратившись к другим оптовым поставщикам, продолжая строить и развивать свой бизнес.

Ссылка на основную публикацию