Как открыть свой интернет магазин одежды с нуля

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля

Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.

1 шаг: определиться с целевой аудиторией

Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.

Группы клиентов обладают следующими характеристиками:

  • интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
  • покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
  • готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
  • пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
  • образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
  • географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге – другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
  • род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода – у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.

Признаки целевой аудитории

2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды

В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.

Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:

  • бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров;
  • гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы;
  • деловой стиль. Один из самых однообразных, но при этом и востребованных в мире;
  • кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность;
  • хипстерский стиль. Ну вы знаете: худи, свитшоты, футболки с принтами, драные джинсы и растянутые кофты а-ля “из бабушкиного сундука”. Да, и не забудьте огромные нелепые шапочки и аксессуары: очки, браслеты, бижутерию. Так можно получить выгоду от продажи дополнительных товаров;
  • классический стиль. Просто джинсы, просто кофты и рубашки стандартных покроев и спокойных расцветок. Классическим стилем можно разбавить любой ассортимент, от гранжа до кэжуал. Это всегда пользуется спросом;
  • романтический стиль. Легкие воздушные платья, гавайские рубашки, свободные брюки;
  • туристический и спортивный стиль. Тоже можно использовать как самостоятельный ассортимент или добавлять к другим категориям. Люди покупают эти вещи в дополнение к повседневной одежде, но некоторые носят и так;
  • рабочая спецодежда. Категория, стоящая немного особняком от остальных. Это работает в В2В-сегменте. Такую одежду закупают производства, больницы, МЧС и так далее;
  • школьная форма. Думаете, ее уже отменили? Формально – да. На самом деле многие учебные заведения до сих пор требуют соблюдение дресс-кода.

Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды

3 шаг: найти поставщика

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.

Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.

На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.

Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.

Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.

4 шаг: определиться со способом доставки

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки:

  • это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
  • большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
  • за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
  • при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами

Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.

Создать сайт при помощи конструктора

Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь. Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст. Единственное, что нужно – элементарное чувство вкуса. Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.

Пример использования правила третей на сайте

Золотое сечение в дизайне сайта

В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.

Купить готовый сайт

Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему. Минус – сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное. Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:

  • убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали – плохо, росли – хорошо;
  • проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
  • проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
  • проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
  • круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.

Докрутить сайт полезными фишками

Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:

  • система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
  • онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
  • товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
  • виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.

Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды

6 шаг: привлечение клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы – дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.

SMM-маркетинг

Если перевести с русского на русский, SMM – это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.

Отраслевой блог

Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!

Пример оформления модного блога

Реклама на сторонних каналах

Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

Интернет магазин одежды — как правильно создать и раскрутиться

Открыть виртуальный магазин в сети, кажется простой задачей. Нет расходов на аренду и наемный персонал. Нет необходимости искать помещение для склада, возиться с нереализованными остатками товара. Не обязательно даже выходить из дома, ведь организовать виртуальную точку продаж можно прямо в своей квартире.

Все это так, но есть нюансы, о которых начинающий предприниматель редко задумывается. Открыть интернет-магазин одежды – замечательная идея, с чего начать? Как сделать так, чтобы магазин заметили (ведь их тысячи в сети) и заметила именно та категория людей, которая интересуется вашим ассортиментом. Как заполнить «витрину», организовать доставку, принимать ли товар обратно, если одежда не подошла по размеру. Обсудим эти вопросы.

Торговля онлайн – плюсы и минусы

Бизнес с нуля по продаже одежды через интернет имеет свою специфику. К плюсам подобного коммерческого направления относят экономию на аренде, коммунальных услугах, наемном персонале (все операции в виртуальной точке продаж способен на начальном этапе выполнять один человек). Однако потребуются расходы на раскрутку и продвижение сайта.

Главным преимуществом торговли одеждой через Интернет называют тот факт, что нет необходимости держать товар под рукой, чтобы показать его клиенту. Достаточно описания и красочной фотографии. Если интерес к товару не оправдается, план меняют и завозят другой товар – торговый профиль обновляется без больших потерь.

Идея открытия магазина в сети оборачивается убытками, если неправильно выстроить приоритеты. Не уделить должное внимание вопросам продвижения и маркетинга, неправильно выбрать поставщика, торговать товаром низкого качества, игнорировать вопросы анализа поведения посетителя на сайте. Как и в любом новом деле, желательно практику предварить теорией — изучить основные вопросы онлайн торговли, составить поэтапный план действий, подсчитать предварительные расходы.

Как сделать интернет-магазин одежды: технология бизнеса

Схема открытия магазина онлайн следующая:

  • определить ассортимент, написать бизнес план;
  • создать сайт, протестировать его на корректность работы;
  • найти поставщика; договориться с ним о работе по дропшиппингу или купить минимальную партию товара;
  • заполнить карточки товара, сделать описание ко всем или ведущим товарным позициям; добавить фотографии;
  • решить вопросы оплаты и доставки;
  • позаботиться о продвижении сайта в поисковых системах.

Важно! Пусть начинающего предпринимателя не вводит в заблуждение приведенный план — порядок действий может быть другим. При открытии онлайн магазина приходится делать все пункты плана одновременно: искать поставщиков, запускать сайт, делать фото и описания, давать рекламу.

Бизнес-план интернет-магазина включает:

Статья расходовСтоимость, руб.Комментарий
1Выбор нишиЧем она уже, тем проще создать магазин в сети.
2Поиск поставщиковПотребует времени и дипломатического искусства для создания сети контактов. Желательно оговорить с поставщиком все детали будущего сотрудничества:- заказ минимальной партии товара;- оплата и предоплата;- сроки доставки, упаковка;- возврат бракованных изделий.
3Создание и наполнение сайта с нуля100 000 — 300 000Сайт на базе шаблона обойдется в 10 000 – 50 000 р.
4Продвижение сайтаот 15 000 в месяцЭти деньги пойдут на сео-оптимизацию – создание положительного имиджа для поисковых систем.
5Маркетингот 15 000 в месяцОпытные бизнесмены рекомендуют тратить рекламный бюджет осмотрительно, распределяя его между разными видами рекламного продвижения, ежемесячно анализируя выгоды каждого из них.
6Закупка первой партии товара20 000 – 50 000На этой статье расходов можно сэкономить, работая по схеме дропшиппинга.

Это интересно! Открытие интернет-магазина одежды «с нуля» подразумевает первоначальные расходы в 50 – 100 тысяч рублей и 3-4 месяца подготовительной работы. Организовать торговлю по-настоящему «с нуля», без стартового капитала, реально (в Сети много бесплатных инструментов и информации), но бизнесмену придется заниматься всеми вопросами самостоятельно – экономия денег обернется затратами сил и времени.

Как создать сайт магазина

Сделать сайт со всеми опциями сразу (красивый, функциональный, работающий) с нуля непросто. Специализированные фирмы просят дорого, да и у них создание и отладка затягиваются на 3-4 месяца. Не стоит думать, что, поручив дело специалистам и заплатив деньги, можно через 3-4 недели получить готовый на 100% результат. Как и любой комплекс взаимосвязанных компьютерных программ, сайт требует переделки, тестирования и отладки. Этот процесс отнимает время и требует надзора со стороны будущего владельца.

Созданию сайта посвящают столько времени и внимания, сколько досталось бы помещению, если бы магазин создавали в обычном формате. Сайт – это витрина и одновременно главный инструмент привлечения покупателя. Он должен корректно и быстро работать, давать наглядную и понятную информацию, оговаривать условия (оплату, доставку, возврат товара), давать ответы на потенциальные вопросы пользователя. Иметь привлекательный дизайн, логотип и отличаться оригинальной «фишкой» от конкурентов. Также у программистов есть возможность сделать сеть сайтов – это пригодится для открытия «филиалов».

Важная информация! Иногда начинающий предприниматель предпочитает не создавать интернет-площадку с нуля, а приобрести готовый интернет-магазин или воспользоваться шаблоном, изменив его под свои нужды. Этот вариант намного дешевле и проще: реально уложиться в 2-3 недели.

Как выбрать нишу для бизнеса

Продажа детской одежды, купальников, шапок и платков? Придется сузить ассортимент. Открывая магазин с нуля, не стоит замахиваться сразу на десятки категорий. Следует ответить на такие вопросы:

  • что популярно, востребовано, модно, пользуется спросом здесь и сейчас;
  • какая одежда продается регулярно, на какую – сезонный спрос;
  • продавать брендовую или одежду no name;
  • на какую ценовую категорию сделать ставку (элитные вещи или бюджетный вариант).

Для первоначального тестирования ниши пригодятся бесплатные инструменты интернет-анализа, подобные Яндекс Вордстат.

Стоит запомнить! Чем шире ассортимент, тем сложнее настроить корректную работу онлайн «витрины», создать семантическое ядро, настроить сео-продвижение, запустить рекламу. Но и маленький ассортимент отпугивает покупателя. Поэтому выбирают основную категорию одежды, на которую направляют усилия, остальные подкатегории – вводят постепенно.

Как формировать цены на товар

Для торговли в сети наценка 100% и больше – это нормально. Ведь существенная доля дохода тратится на создание трафика и привлечение новых покупателей. Средний чек в интернет-магазине одежды 3-5 тысяч рублей, а стоимость привлечения клиента в первый год работы доходит до 800 рублей (с течением времени она снижается). Учтите стоимость обработки заказа — 10-15% или 300-500 р.

При открытии виртуальной точки продаж не будет лишним узнать ценовую политику конкурентов. Однако опытные бизнесмены знают: цена не является определяющим фактором. Есть способы «убедить» покупателя сделать заказ без демпинга. Цена, по мнению посетителя, должна быть «справедливой», соответствовать ожиданиям — искусственно завышенные и заниженные цены одинаково отпугивают клиента.

Наценка 300-400% оправдана при условии, что товар редкий. Если ассортимент мало чем отличается от конкурентов, то и цену ставят адекватную. Главное правило формирования цены заключается в том, что бизнес должен быть рентабельным.

Где искать поставщиков для магазина

В России достаточно производителей одежды, с которыми можно наладить сотрудничество на выгодных условиях. Возможно, в вашем городе есть предприятие, специализирующееся на пошиве одежды: иметь поставщика «под рукой» и не зависеть от почты – большой плюс для бизнесмена. Если таких нет, поищите в ближайших городах. Найти предложения в Интернете не составит труда, но договариваться о серьезном сотрудничестве все же лучше лично.

Если в планах искать производителей на китайских площадках, придется внимательно изучить предложения (их много), сделать пробный заказ, сравнить условия, оценить качество товара. И учесть то, что товар из Китая идет в Россию больше месяца. Наиболее популярны у российских продавцов: Aliexpress, Alibaba, Таобао. С ними у российских предпринимателей налажены контакты. Иногда одежду покупают в европейских странах: Италии, Турции, Восточной Европе.

Важно! В интересах владельца интернет-магазина найти поставщиков, которые согласятся работать без предоплаты или по системе дропшиппинг (как правило, это молодые компании, сами заинтересованные в поиске рынка сбыта).

Доставка товаров к покупателю

Поскольку клиенты лишены возможности примерить вещи, оговорите правила возврата. Большая часть виртуальных шопов работает по схеме: «примерка-возврат курьеру», когда курьер, доставивший вещь, ждет, пока ее не проверят на соответствие размера. Одежда не подошла — ее тут же забирают обратно. Если вещь относится к группе товаров, которые не подлежат возврату (нижнее белье, трикотажные вещи), следует выделить и подчеркнуть этот факт.

Стоит запомнить! Чтобы снизить статистику возврата товаров, делают подробное описание вещи и публикуют специальные таблицы, чтобы покупатель мог без труда идентифицировать свой размер.

Чем более детально посетитель сможет «рассмотреть» вещи, чем больше он узнает о выгодах покупки в магазине и условиях доставки и оплаты, тем больше шансов, что он сделает заказ. Хорошая карточка товара включает:

  • название и артикул;
  • характеристику ткани;
  • подробное описание всех нюансов изделия (особенно тех, что не видны на фотографии);
  • имя производителя;
  • размерный ряд;
  • ссылку на похожие товары.

Совет! Когда бизнес пройдет начальную стадию, и появятся деньги на развитие, желательно открыть шоурум или небольшой стационарный магазинчик. Лучшая реклама для товара — когда покупатель может примерить вещь перед покупкой.

Маркетинг и анализ рынка

Создать сайт и закупить товар – половина дела. Сайт должны увидеть потенциальные клиенты. Наладить торговлю одеждой онлайн без рекламы невозможно. Но в Интернете специфические средства маркетинга. К «работающим» и эффективным относятся:

  1. контекстная реклама (рекламный блок показывают только тем пользователям, которые интересовались покупкой одежды);
  2. таргетированная реклама (рекламный блок показывают определенным социальным группам – потенциальной целевой аудитории);
  3. создание и ведение группы ВКонтакте и других социальных сетях.

Чтобы реклама произвела эффект, важно правильно определить целевую аудиторию; выяснить, кто именно заинтересуется вашей одеждой. Торговля через ВКонтакте, Одноклассники, Instagram имеет свои тонкости и правила. В рекламном предложении должны четко прозвучать сильные стороны товара и обращение к конкретной аудитории («дешевые пуховики из Китая» или «оригинальные фирменные джинсы от 10 000 рублей»).

На создание положительного имиджа работают:

  • фотографии;
  • соответствие цены, указанной на сайте;
  • наличие товара;
  • благодарные отзывы;
  • юзабилити сайта.

Внимание! Количество посещений сайта – не показатель успеха. Важна конверсия (превращение посетителя в покупателя). Для успешной торговли обязательно используйте аналитические программы, отслеживающие поведение посетителя на сайте: Google Analytics и другие.

Подведем итоги

По сравнению с открытием стационарного магазина, запуск которого обходится в 2-5 млн. рублей, создание виртуального шопа – это эконом вариант, под силу начинающему бизнесмену. Но назвать бизнес на открытии интернет-магазина одежды простым было бы преувеличением. Продавать в сети – это искусство; ему придется научиться или вложить в дело стартовый капитал (100 – 500 тыс. руб.), чтобы основные пункты плана выполнили другие (программисты, дизайнеры, копирайтеры, сео-оптимизаторы).

Полезный совет! Не стоит оформлять магазин, пока он находится в подготовительной стадии (виртуальная витрина не готова к работе, не начались продажи). Не поздно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство (ИП) после первых продаж.

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Для того чтобы открыть собственный магазин одежды в интернете, нужно определиться с основными составляющими:

  • Ассортимент магазина;
  • Поставщики товара;
  • Продвижение магазина;
  • Персонал для обслуживания сайта и клиентов;
  • Площадка для размещения;
  • Создание сайта;

С ассортиментом, думаю, понятно. Не важно, что Вы решили открыть: книжный интернет-магазин или магазин одежды: всегда нужно знать, что именно будет в каталогах магазина.

Дальше нужно будет решить вопрос с поставщиками. Выбор поставщиков, как правило, зависит от специфики магазина. То есть, если одежда в Вашем магазине будет от известных брендов и стоить приличных денег, то соответственно и заказывать её придётся у фирмы, которая отпускает эту одежду. Естественно, это одежда будет за рубежом, поэтому и доставка и закупочная цена будет высокая.

Если же продавать одежду по более низкой цене, которую может позволить себе купить каждый человек, то и поставщиков найти легче и выгоднее. Как вариант, партнёрами могут быть, как и предприниматели в России, так и за рубежом, например в Китае. Китай, кстати говоря, давно процветает в плане торговли и сотрудничеством с российскими магазинами, так как товары у них очень бюджетные и из-за обильного количества оптовых покупок, доставка тоже приемлемая.

Если Вы решили начать бизнес под товарным знаком известного бренда и выкупить у этой компании разрешение, то есть методом франшизы простыми словами, то в нашей блоге есть отдельная статья, где описано, стоит это делать или нет.

Следующий шаг – продвижение магазина. Здесь нужно определяться, исходя из бюджета и эффективности каждого способа. Для начинающего бизнеса неплохо подойдёт SEO продвижение и раскрутка сайта так как вывести сайт магазина в топ по ключевым запросам – дорогого стоит.

Насчёт персонала по обслуживанию – тут всё зависит от масштаба магазина. Если Вы специализируетесь на «узком круге» товаров, например одежда для беременных или для дачи, то в принципе все рабочие моменты и консультации клиентов можно проводить самостоятельно.

Если же планируете продавать одежду для всей семьи да если ещё и аксессуары, то самому держать информацию о характеристиках товара, да ещё и обслуживать сайт магазина и вести все формальности – это просто нереально. Поэтому лучше нанять хотя бы 2-3 членов персонала, чтобы контролировать работу сайта, консультировать клиентов и вести основную документацию.

С площадкой для размещения всё очень просто. Здесь, размещая сайт на хостинге, просто решается – какая поисковая система будет в приоритете: Яндекс, Гугл, Майл и т.д.

Ну и самое сложное, но самое основное – это создание самого сайта интернет-магазина. В принципе, без сайта, сам интернет-магазин существовать не будет, только если развивать его в соц. сетях, но об этом отдельно поговорим.

Так вот, создать макет сайта, написать код, продумать оформление вкладок: корзины, главной страницы, разделов и т.д. Так вот, многие конечно пытаются что-то придумать сами, и конечно это похвально, но всё-таки лучше это доверить специализированным компаниям, которая не только грамотно разработает Вам сайт, но и подскажет, как продвинуть сайт самостоятельно и при этом не потерять деньги в пустую.

Как открыть интернет-магазин одежды в ВКонтакте

Теперь поговорим о том, как открыть интернет-магазин одежды в ВКонтакте. В принципе, сделать это в соц. сети намного легче, и вот почему: во-первых, не нужно заморачиваться по поводу сайта, нужно всего лишь правильно создать группу в ВКонтакте оформить красивыми фотографиями и создать каталог товаров.

Так же раздел «реклама» там тоже есть. Приложение всё сделает за Вас – нужно лишь вводить данные о целевой аудитории и пополнять счёт. Недавно администраторы соц. сети даже создали такую группу для ведения бизнеса в ВКонтакте, где всё очень подробно описано.

Единственный минус ведение бизнеса в ВК – клиент не сможет сам положить товар в корзину или сделать заказ. Это всё делает менеджер, клиент лишь пишет ему сообщения в чат и через него оформляет заказ, переводя деньги на электронные кошельки или карты.

Интернет-магазин одежды в инстаграме: как открыть

Набирает популярность открытие интернет-магазина одежды в Инстаграме. Но здесь всё проще, чем в случае с ВКонтакте. В Инстаграме нет такой функции, как «реклама», там нельзя заказать продвижение сайта в топ Яндекса, достаточно просто создать аккаунт своего магазина, как пользователя и размешать фото одежды с описанием и ценой в комментариях.

Кстати, возрастная категория тут совершенно не важна, так как не нужно регистрировать юридическое лицо, платить налоги за ведение бизнеса. Именно поэтому таким бизнесом занимаются очень активно и прибыль в принципе приличная, главное сделать грамотную и эффективную рекламу вне Инстаграма, например, рассказать о своей деятельности знакомым или разместить рекламный пост у популярного человека.

Как открыть интернет-магазин детской одежды

Начать бизнес, открыв интернет-магазин детской одежды – очень выгодное и прибыльное дело. Всё потому, что сейчас цены на данный товар, зачастую, просто космические, а вот эксплуатируются эти вещи очень недолго. От постоянной стирки и глажки они вытягиваются, выцветают и рвутся.

Поэтому, если ассортимент Вашего интернет-магазина детской одежды будет бюджетным, но относительно практичным – не сомневайтесь, прибыль будет и клиенты будут. Только нужно учитывать, что всё-таки детская кожа очень уязвимая и нежная, поэтому материал, из которого будет сделана вещь для ребёнка, должен быть практически полностью из натуральных материалов, поэтому, как правило, в ассортименте интернет-магазина трикотажа процент детской одежды меньше, так как обычно её делают из хлопка или бязи.

Кстати, так же как и обычный магазин в ВКонтакте можно открыть и с каталогом детской одежды. Но здесь огромную роль будут играть отзывы. Конечно, они и так очень важны, но согласитесь, что если родители напишут под товаром, что он плохого качества и быстро изнашивается, или ещё хуже, что у ребёнка на эту ткань обнаружилась отрицательная реакция – считайте всё, товар можно обнулять, никто не захочет рисковать и проверять на своих детях – правда ли это или обман.

Интернет-магазин одежды из Китая: поставщики

Активно сейчас растёт число желающих открыть интернет-магазина одежды, привезённой из Китая – только вот вопрос, откуда и каких поставщиков лучше «взять в партнёры». Так как Китай уже давно специализируется на торговле не только одежды, но и аксессуаров, бытовых принадлежностей, товаров для дачи и многое другое, начать хотя бы со всем известного AliExpress, соответственно и предпринимателей и небольших магазинов здесь огромное количество.

Разумным решением в этой ситуации будет посоветоваться на специальных форумах или же сайтов, где опытные предприниматели, которые знают не только основные правила ведения бизнеса, но и работают с поставщиками из Китая, делятся опытом, рекомендуют отдельные китайские фирмы, которые работают и уже проверены временем.

И на основе этих сведений и проведения собственного анализа, выбрать себе поставщика. В конце концов, если у Вас «не заладятся» отношения – в любой момент можно расторгнуть контракт и найти нового.

Как открыть интернет-магазин детской одежды?

В этом материале:

Интернет-магазин детской одежды – одно из самых выгодных предприятий на современном интернет-рынке. С каждым годом все больше доверия приобретает способ приобретения товаров в интернете. Это выгодно не только владельцам интернет-магазина, зарабатывающих на этом неплохое состояние, но и родителям малыша. Эта «золотая ниша», помимо прочего, позволит с минимальными вложениями открыть свое дело. Потенциальные клиенты в один клик могут заказать в магазине детскую одежду, которую доставят им прямо в руки.

Описание проекта, цели и его актуальность

В городах-мегаполисах закупка в интернет-магазине уже вошла в привычку, так как можно не тратить время на походы по магазинам со своими малышами. Часто детям эмоционально сложно проводить часы осмотра и примерки вещей. Также это существенно экономит время занятых работой родителей, не желающих проводить редкие выходные дни в нескончаемой очереди. Не только жители крупных городов, но и региональных все чаще заменяют оффлайн покупку на онлайн. Удобно и то, что на одной странице можно получить абсолютно всю информацию о товаре, не дожидаясь прихода консультанта. Все быстро, без лишних нервов и проблем.

С чего начать реализацию бизнес-идеи?

Прежде чем открыть с нуля интернет-магазин детской одежды, стоит создать бизнес-план магазина.

Оценка рынка и конкурентов

Во-первых, следует оценить рынок на его перспективность. Попробуйте воспользоваться статистикой Yandex и Google. Пропишите в поисковую строку Wordstat товары, которые планируете продавать. Но не забудьте настроить локацию именно на тот регион, в котором вы будете осуществлять продажи. Если запросов свыше 15 000 тысяч — товар востребован на рынке.

Для того, чтобы знать своих прямых конкурентов в лицо —следует ввести в поисковую выдачу запросы такого типа, как «магазин детской одежды онлайн», «интернет-магазин одежды для детей» и прочее. Не забудьте настроить геолокацию. Первые десять магазинов в поисковой ленте и будут вашими прямыми конкурентами.

Виды интернет-магазинов

В зависимости от ранжирования основных показателей интернет-магазины можно разделить на несколько видов. Открывая свой проект, следует спланировать:

  • Количество продаваемой продукции. Можно создать розничный магазин с ценой за одну вещь. В таком случае вы будете ориентироваться на каждого конкретного потребителя, имеющего личную потребность в вашем товаре. Другой вариант— оптовый магазин, где будут продаваться товары от 3-10 вещей и их стоимости соответственно будет ниже. Тогда ваши клиенты – организации, покупающие продукцию с коммерческой целью.
  • Ассортимент товаров. Может варьироваться от монотоваров до объемного многостраничного каталога в котором можно найти товар на любой вкус. Наиболее прибыльными магазинами считаются сайты с широким выбором продукции. Родителям проще найти парочку фаворитов и искать по ним новую одежду малышу.
  • Способ торговли. На сегодняшний день существует два типа продажи товара. Первый – классический. Первоначально снимают в аренду помещение, закупают у поставщиков детскую одежду, оформляют юридическое лицо и прочее. Другой вариант— дропшиппинг. Это сотрудничество с компанией, которая уже арендует склад, закупает товары. Вы находите клиента – они отправляют ему товар от вашего имени. Вы получаете денежный процент от суммы, которую назначили покупателю сами.

Целевая аудитория

При разработке продающего сайта и созданию рекламных кампаний следует учитывать тот факт, что ваша целевая аудитория – молодые мамочки 20-27 лет. На них можно воздействовать с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях. Они, согласно статистике, достаточно большой процент времени листают новостную ленту во Вконтакте, Instagram и пр.

Организационный план

Регистрация деятельности

Наиболее выгодно зарегистрировать физическое лицо как ИП: низкий процент налогообложения и проще вести документацию. В этом случае отпадает необходимость в подготовке пакета учредительных документов и в обязательном уставном капитале.

Поиск поставщиков детской одежды

Для интернет-магазина можно использовать как российских, так и зарубежных поставщиков. Выбор отечественного производителя решает проблемы с длительностью доставки, с ним гораздо проще связаться при каких-то неполадках и казусах. Основные же плюсы зарубежных поставщиков – более низкая стоимость товара и уникальные модели одежды, которых не найти на российском рынке.

Оборудование

Открытие интернет-магазина не подразумевает под собой высокие затраты на оборудование. Для ведения этого типа бизнеса достаточно обойтись компьютером с подключенным интернетом, мобильный либо стационарный телефон. Желательно подключить выгодный тариф, так как вам придется каждый день проводит «холодные» и «теплые звонки» клиентам. Помимо этого, желательно купить фотоаппарат, чтобы сделать фотографии вашего товара. Это должны быть качественные снимки, так как вас оценивают, в первую очередь, визуально. Либо заказать фотографа, для создания качественного каталога вашей продукции.

В случае снятия в аренду помещения под call-центр необходимо также будет купить компьютер, стационарный телефон и базовую мебель для офиса.

Создание сайта

На этапе создания сайта важно определиться с наименованием компании, целевой аудиторией и ассортиментом продукции. После этого следует поэтапно выполнить следующие шаги:

  1. Зарегистрировать домен.
  2. Создать самому или заказать в веб-студии дизайн сайта.
  3. Выбрать хостинг.
  4. Выставить ассортимент товара на сайт.

Советуем обратиться к профессионалнам из студии yasite.ru

Реклама ресурса

Для того чтобы ваши потенциальные клиенты узнали о вас, следует отобрать рентабельные каналы, через которые вы сможете «поймать на крючок» целевую аудиторию. Во-первых, cледует нанять SEO-специалиста, чтобы он помог повысить позиции сайта в поисковой выдаче. Можно попробовать оптимизировать самому, полагаясь на советы из интернета. Во-вторых, полезным будет заплатить фрилансерам за написание отзывов на стороннем сайте.

Также можно воздействовать на целевую аудиторию через таких же мамочек-блогерш. Для этого можно обратиться в специальную биржу блогеров или вручную писать по вопросам рекламы лидерам мнений. Предварительно следует запросить статистику их аккаунта, рассчитать читает ли блогера ваша целевая аудитория.

Персонал

От личных качеств и компетенции сотрудников зависит рентабельность вашего магазина. Наиболее важные, без которых будет довольно трудно вести интернет-бизнес это:

  • Бухгалтер;
  • Сео специалист;
  • Менеджер по продажам.

При расширении штата можно нанять:

Финансовые расчёты

Первоначальные вложения

Вложения в интернет-магазин такой тематики сравнительно небольшие:

Пошаговый план открытия интернет-магазина одежды с нуля

Технологии быстро развиваются, и с каждым годом растет количество покупок в интернете. Большинство молодых людей уже давно привыкли заказывать одежду через интернет, так как это экономит время, а часто и деньги. Если вы разбираетесь в моде, то продажа одежды в интернете может стать прибыльным и выгодным делом, которое уже на начальных этапах будет приносить доход.

Интернет-магазины имеют ряд преимуществ перед офлайн бизнесом:

    Имеет преимущества на старте, так как для открытия интернет магазина, нужен небольшой капитал, в отличие от офлайн магазина; Не требует аренды помещения и закупки оборудования; Быстрая окупаемость проекта; Категория покупателей не ограничена географической привязкой — ваши покупатели могут быть с любого города; Не нужно нанимать работников, все организационные работы магазина можно решать самостоятельно.

  • 1 Как открыть свой интернет магазин одежды?
  • 2 Определяемся с концепцией магазина и стилем одежды
  • 3 Поиск поставщиков
  • 4 Как работает интернет магазин: важные организационные бизнес процессы
    • 4.1 Оплата
    • 4.2 Доставка товара
  • 5 Бухгалтерия и юридические вопросы
  • 6 Создание своего интернет магазина (сайта)
    • 6.1 Создать интернет сайт для своего магазина с помощью программиста
    • 6.2 Сделать сайт на конструкторе
    • 6.3 Купить готовый сайт
  • 7 Наполнение сайта товарами
  • 8 Настройка системы аналитики на сайте
    • 8.1 Вам необходимо произвести следующие настройки для каждой системы аналитики:
  • 9 Привлечение клиентов
    • 9.1 Контекстная реклама
    • 9.2 SMM маркетинг (Социальные сети)
    • 9.3 Ретаргетинг
    • 9.4 Прочая реклама в интернете
  • 10 Полезные советы по рекламе

Как открыть свой интернет магазин одежды?

Для начала необходимо определиться с концепцией онлайн магазина. От выбора целевой аудитории будет зависеть деятельность вашего интернет магазина. Для кого вы будете предоставлять свой ассортимент товара.

Характеристики потенциального клиента:

    Пол Возраст Профессия (уровень дохода) Место проживания Семейное положение Предпочитаемый стиль одежды Как часто покупает одежду через интернет

Определяемся с концепцией магазина и стилем одежды

При продаже одежды необходимо определиться с ассортиментом товара. На начальных этапах бюджет средств ограничен и вы не сможете сразу же закупить огромный ассортимент товара для женщин, мужчин и детей. Необходимо придерживаться определенного стиля, ценовой категории, определиться для кого вы будете продавать. Стиль в одежде сделает уникальным и востребованным ваш магазин.

Рассмотрим ТОП-10 популярных стилей в одежде на текущий момент:

  1. Классический стиль. Всегда остается востребованным и не выходит из моды.
  2. Романтический стиль. Самый женственный стиль, это легкость — воздушные платья преобладающих нежных нюдовых оттенков, юбки солнце, свободные брюки.
  3. Деловой стиль. Отражает строгость и серьезность в каждой линии и предназначен для деловых людей. Популярный стиль, востребован везде и всегда во все поколения. Стильные классические брюки, пиджаки, рубашки, галстуки.
  4. Гранж. Это настоящий протест против системы. Стиль бунтующих людей,неординарных и творческих личностей. Сочетание грубых и мягких тканей. Некое отрицание других стилей.
  5. Кэжуал. Пышет многообразием цветов и сочностью красок, выбиваясь из серой массы. Яркий, молодежный стиль.
  6. Хипстерский стиль. Широкие худи, оригинальные свитшоты, футболки с милыми принтами, рваные джинсы и растянутые кофты. Яркий, оригинальный стиль, популярный у молодежи.
  7. Туристический и спортивный стиль. Сочетается с другими стилями, используется в повседневной одежде. Специальная спортивная одежда для людей, которые любят спорт, туризм, охоту, комфорт, свободу.
  8. Рабочая спецодежда. Специальная одежда для рабочих специальностей. Обычно в таких магазинах закупаются большими партиями для своих работников организации и предприятия.
  9. Школьная форма для школьников. Популярное и востребованное направление, так как все школы носят определенные формы или одежду в одной цветовой гамме.
  10. Бохо. Отражает в себе колоритность национальных костюмов, образа цыганки и стиля хиппи. Это стиль свободных людей, которым душно в офисной одежде. Аксессуары, потертые джинсы, винтажные детали, легкие воздушные ткани — все это отражает изюминку стиля бохо. Людям в такой одежде свободно и комфортно.

Поиск поставщиков

Есть три основных направления, где искать поставщиков одежды: в России, в Китае или в Турции. Если закупаться в России , вы получаете большое разнообразие товаров, быструю доставку, интересные условия сотрудничества, работу по дропшиппингу. Но вы можете столкнуться с тем, что у ваших конкурентов будет подобный ассортимент товара.

Закупаясь в Китае из плюсов, вы для себя увидите очень большой ассортимент товара, низкие цены, отсрочка оплаты до двух месяцев, но при заказе необходимо ориентироваться на отзывы и рейтинги покупателей, следить за соответствием размеров.

Закупка в Турции отличается наиболее высоким качеством продукции, но при этом, скорее всего, придется ездить лично в города Турции для приобретения товара. Цены на турецкую одежду могут оказаться немного выше, чем у поставщиков из России или Китая, но и продать такой товар будет легче.

Поставщики имеют официальные сайты, на которых можно ознакомиться с товаром, предоставляют свои товары на выставках-продажах, галереях. Анализируя списки компаний, необходимо найти ту, которая будет отвечать заявленным критериям — ассортиментом товара, ценовой категорией, способом доставки и минимальной суммой заказа.

Не спешите заключать договор, проанализируйте, устраивают ли условия их сотрудничества. Для сравнения возьмите несколько оптовых фирм, ознакомьтесь с прайсом, посчитайте розничную цену и приблизительно вашу прибыль. При заказе поставщики часто предлагают скидку за крупные заказы, также можно попросить «отсрочку платежа», это способствует увеличению оборота с нуля.

Смотрите видео на тему: Как найти поставщика для интернет-магазина

Как работает интернет магазин: важные организационные бизнес процессы

Разберем два основных бизнес-процесса, без которых невозможна нормальная работа интернет-магазина: оплата и доставка товара

Оплата

Оплата товара происходит следующими способами:

    Наличными, которые передаются курьеру Наложенный платеж по почте РФ (заказчик оплачивает товар при получении на почте) Онлайн платежи. (в первое время лучше отказаться от онлайн платежей)

Доставка товара

Доставка должна осуществляться быстро и качественно:

    Курьерскими службами; Почтой России; Транспортными компаниями.

Создавая интернет-магазин, обязательно сделайте возможность примерки одежды перед покупкой — такая функция помогает покупателям определиться с размером, оценить товар “вживую”, и станет хорошим преимуществом для вас. Если ваши финансы позволяют открыть шоурум , где можно прийти ознакомиться с товаром, примерить его, то такой вариант будет еще лучше.

Бухгалтерия и юридические вопросы

Самые важные моменты по ведению бухгалтерии интернет-магазина:

    Для ведения бухгалтерии можно привлечь удаленного бухгалтера на аутсорсинг, либо можно воспользоваться специальными сервисами электронной бухгалтерии. При подтверждении расходов на закупки товаров России, выбирайте ИП , доходы минус расходы. Если предпочитаете сотрудничать с Китаем, то выбираете ИП на доходах.

Создание своего интернет магазина (сайта)

Как начать продавать одежду в интернете не вкладывая при этом больших финансовых затрат? Создание интернет-площадки магазина такой же важный по значимости вопрос, как аренда площади для офлайн магазина. Сайт должен иметь удобный интерфейс, интерактивные функции, предоставление бесплатной онлайн консультации (живочат). Есть три основных варианта, как можно сделать свой интернет-магазин:

Создать интернет сайт для своего магазина с помощью программиста

Это самый затратный способ, но и самый легкий. Программист сделает сайт, учитывая все ваши пожелания. Цена работы варьируется от 100 000 до 1000 000 руб. Программиста можно найти на биржах фриланса, либо обратиться в компанию, которая занимается разработкой сайтов.

Сделать сайт на конструкторе

Существует достаточно много конструкторов для создания сайтов. В таких конструкторах будущий сайт делается по принципу «тащи и бросай». По своему желанию располагаете элементы сайта-блоки, изображения, наполняете текстом. Для того, чтобы работа была успешной, необходимо чувство вкуса. Все делается относительно быстро, но есть и важные минусы данного способа:

    отсутствует гибкость при создании сайта, т.е. вы сможете использовать только возможности конструктора, а добавить что-то “от себя” вряд-ли получится; платить за размещение сайта на конструкторе придется гораздо больше, чем при других способах (ежемесячно). если захотите перенести свой сайт на другую платформу — то придется все переделывать заново, в том числе и продвигать сайт с нуля, так как конструкторы не дают возможности сохранить что-либо при переносе

Купить готовый сайт

Этот способ подходит тем, кому сайт нужен срочно. Готовый сайт можно приобрести на площадках объявлений «Авито» или «Юле», а так же на биржах типа Telderi или Flippa но его придется переделать под ваш интернет магазин одежды. Переделать можно самостоятельно, если вы разбираетесь в этом вопросе, нанять специалиста, или его переделает продавец сайта.

Наполнение сайта товарами

Клиенты интернет магазинов одежды покупают товар «глазами», то есть у вас должны быть качественные, красивые фотографии товара. Фотография в разных ракурсах должна увеличиваться, давая возможность детально осмотреть товар. Описание одежды должно быть написано доступным языком, отображать размерную сетку, которая размещается прямо в карточке товара. Укажите дополнительные замеры товара и доступные цвета.

Все это поможет клиенту решиться на покупку не уходя со страницы вашего интернет-магазина.

Вам нужно подавать одежду так, чтобы у клиента складывалась полная картинка о товаре, было ощущение, что как будто он видел его в живую. Дополните информацию о стране производителя, составе ткани, аксессуарах, способах доставки и оплаты.

Настройка системы аналитики на сайте

Настройка системы аналитики на сайте — важная опция, которая помогает анализировать, откуда к вам приходят клиенты и какие действия они выполняют. Анализируя информацию, вам будут понятны недоработки сайта, в какой момент клиенты покидают сайт чаще всего и что нужно улучшить в работе сайта, тем самым увеличивая свой доход. С помощью аналитики сайта вы увидите:

    Действие ваших пользователей — регистрацию, покупку, просмотр и т.д. Количество посетителей вашего сайта Переходы с рекламных баннеров, сторонних сайтов Информацию о пользователях, которые зашли на ваш сайт: местоположение, пол, возраст. Просмотренные страницы.

Для интернет-магазинов России есть два основных вида аналитики: Google Analytics и Яндекс Метрика.

Google Analytics — информация по системе аналитики выводится в форме отчетов. Данная система более сложная в использовании, и требует больше времени для настройки. Программа анализирует поисковые слова пользователей и контекстную рекламу, если она у вас настроена.

Яндекс Метрика выполняет те же функции, что и гугл аналитика. Но отличительной особенностью программы является то, что она способна еще записывать действия пользователей в формат видео.

Вам необходимо произвести следующие настройки для каждой системы аналитики:

    Установка кода на сайт. Код ставится на все страницы вашего сайта, он нужен для работы системы аналитики. Настройка целей. Настройка целей — важный этап. Необходимо детально указать цели, которые для каждого проекта подбираются и пишутся индивидуально. Например, вы можете отслеживать с помощью целей, сколько человек добавили товар в корзину, но не перешли к оплате. Настройка удобного вывода отчетов, чтобы видеть все важные данные в одном месте

Привлечение клиентов

Раскрутка интернет-магазина — важное звено в работе и получении прибыли Рассмотрим основные способы продвижения в интернете:

Контекстная реклама

Контекстная реклама — реклама в поисковых системах Yandex и Google, которая показывается тем категориям пользователей, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре. Данный способ рекламы подразумевает, что пользователь вбивает в поиск не название конкретного магазина, а товар, который есть, в том числе и у вас.

Например, если кто-то в поиске красного облегающего платья, а вы его продаете, и если у вас настроена контекстная реклама, то ваш сайт выйдет в поиске. Ваша контекстная реклама будет встраиваться так же и на другие сайты, и динамически показываться заинтересованным пользователям.

Преимущества контекстной рекламы:

  1. Доступная цена, которую вы можете регулировать
  2. Высокая эффективность
  3. Прозрачность расходования средств на рекламу. Вы можете проследить за расходами на рекламу, и высчитать рентабельность этого инструмента.

SMM маркетинг (Социальные сети)

Существует несколько способов раскрутки своего интернет-магазина в соц. сетях.

В первую очередь, это создание своей группы в ВК, Instagram, Facebook, Одноклассниках и т.д . Вести группы можно самостоятельно или нанять специалиста по SMM маркетингу. Специалисту проще и быстрее будет раскрутить страничку — сделать дизайн, меню группы, наполнить товаром, текстами, поднять грамотно рейтинг группы

Второй вариант — это запуск таргетированной рекламы . Это реклама вашего товара, которая будет показываться определенным группам пользователей социальной сети, например только девушкам от 20 до 35 лет, которые интересуются модой (настройки вы сможете выбрать сами).

Еще один эффективный способ — реклама в чужих группах с вашей целевой аудиторией. Например, есть раскрученная группа по туризму, и вы на платной основе можете дать там рекламу своего товара — спортивной одежды.

Ретаргетинг

Существует еще классный способ догоняющей рекламы — ретаргетинг. Очень популярен в данное время, так как он дает высокую конверсию, такая реклама обычно наиболее выгодная.

Суть ее в следующем: реклама сайта показывается только тем пользователям, которые уже были в вашем интернет-магазине, выбирали товары, положили их в корзину, но ничего не купили. Для них может всплывать реклама с цитатой: «Вы кое-что забыли у нас в корзине». Отличный способ привлечения клиентов, которые сомневались в своем выборе.

Прочая реклама в интернете

К дополнительным способам рекламы можно отнести, например, рекламу у блогеров . Это люди, которые ведут свои интернет странички о себе или придерживаясь какой-то определенной тематики. Блогеры имеют большое число подписчиков и чем больше людей на них подписаны, тем дороже стоить будет реклама.

Баннерная реклама в интернете — это картинка, содержащая, например, фото вашего товара и текст-описание, которая размещается на других сайтах. Изображение может быть анимировано, и, нажимая на него, пользователь переходит и попадает на ваш интернет магазин.

Youtube — это сайт, где можно размещать видео на свою страничку или заказывать рекламу у видео блогеров. С помощью видео вы можете увеличить доверие покупателей, проинформировать об акциях в вашем магазине, прорекламировать товар и многое другое

Форумы — это сайты, где собираются пользователи по интересам — общаются, обмениваются опытом. Если форум востребован, с хорошей посещаемостью, его также можно использовать для рекламы, размещая ссылки на ваш сайт, рассказывая о товарах, новинках, акциях.

Полезные советы по рекламе

  1. Если вы продаете известные бренды, следует начать рекламировать именно эти товары.
  2. Если у вас есть проверка перед покупкой, это обязательно стоит указать в рекламе.
  3. Если бренды, которые вы предлагаете, являются оригинальными, это стоит указать в рекламе, что товар — не копия.
  4. Если торгуете люксовой дорогой одеждой, в рекламе стоит указывать цены от и до.
  5. В контекстной рекламе охватывайте как можно больше ключевых запросов, даже не популярных. По таким запросам низкая конкуренция при поиске.

Теперь вы знаете основные этапы открытия интернет магазин с нуля. И вопрос “как открыть интернет магазин одежды” не кажется уже таким страшным. Не стоит думать, что это просто — это не так. На начальных этапах будет много трудностей, придется приложить максимум усилий.

Продажа одежды — прибыльный бизнес, но чтобы быть конкурентоспособным, придется много работать. Заводите странички в социальных сетях, делайте розыгрыши, акции, больше общайтесь с клиентами. Делайте акцент на качественном оригинальном товаре, комфортном сервисе обслуживания, и у вас все получится!

Бизнес-план овощного магазина или ларька
Бизнес на продаже конфет
Как открыть фреш-бар

Как открыть интернет-магазин одежды

Перспективность сегмента e-commerce очевидна, поэтому все больше оффлайн-магазинов переходят в онлайн пространство. Рост рынка происходит за счет притока заказов и регионов, куда до сих пор не дошли крупные розничные оффлайн сети.

Крупные онлайн-магазины – Lamoda, Asos, KupiVip – наиболее устойчивы к волнениям на рынке. Причины их успешности – наличие услуги бесплатной примерки, гарантия сохранности личной информации продавцом и оперативные онлайн-консультации на сайте. В компаниях трудятся десятки профессионалов – маркетологов, разработчиков, веб-аналитиков. Например, для Lamoda, была разработана собственная программа для анализа данных- LamodaStat.

Другие популярные интернет-магазины, например, такие, как Sela и Ostin, имеют простой и удобный интерфейс, а также полный ассортимент и размерную сетку.

Онлайн-шоппинг от брендов Inditex (Zara, Bershka, Pull&Bear и др.) набирает популярность благодаря подходу “fast fashion” (быстрая мода), когда коллекции, еще не дошедшие до магазина, уже можно приобрести онлайн.
Открыть свой интернет-магазин может любой участник торговой цепочки: производитель, посредник, а также дропшипер. Для каждого существует своя бизнес-модель развития, которая заслуживает отдельного обсуждения.

Мы же рассмотрим алгоритм действий для посредника, который собирается заниматься закупкой уже существующих брендов. Новичку необходимо сделать несколько последовательных шагов.

Определение целевой аудитории

Определитесь, чем конкретно вы будете заниматься: детской одеждой или женской, одеждой для мужчин или всем сразу. Подумайте, кто будет вашим клиентом, какой у него среднемесячный доход, уровень образования, интересы и привычки. Этот этап является самым важным, так как определит вектор последующих действий.

Подсчет вложений и поиск стартового капитала

Прежде всего, необходимо запланировать бюджет на формирование ассортимента и закупку коллекций. Не забывайте и об остальных, не менее важных, расходах – реклама, создание интернет-магазина, программы бухгалтерского учета, аренда офиса, складское хранение товара и т.д. Необходимо тщательно просчитать каждую деталь.

Выбор брендов

Делайте ставки на дизайнерскую одежду как отечественных брендов, так и зарубежных, не представленных в России. Ценовая политика марок варьируется от премиальной до масс-маркета – выбирайте тех, кто вам по душе и подходит к концепции вашего интернет-магазина.

К закупкам из Китая и Кореи относитесь с осторожностью. Часто азиатская размерная сетка не соответствует европейским стандартам, а также хромает качество изделий.

Найти поставщиков можно, например, в интернете, отправив им свое коммерческое предложение о сотрудничестве, либо же на специализированных выставках.

Оценка числа покупателей

На этом этапе нужно понять, насколько пользуются спросом выбранные вами бренды. В этом могут помочь специализированные статистические сервисы «Яндекс.Директ» и «Яндекс.Wordstat».

Закупка коллекций

Даже если вы распоряжаетесь небольшим стартовым капиталом, постараетесь представить клиентам широкий ассортимент.

Многие поставщики дают возможность закупать небольшими партиями. Это позволяет сэкономить и разнообразить ассортиментную матрицу.

Регистрация сайта

Имя домена должно содержать название магазина, а также быть лаконичным и простым. Покупатель должен легко запомнить веб-адрес и иметь возможность ввести его в адресной строке, без использования поисковиков.
Регистрация незанятого доменного имени может стоить от 100 до 10000 рублей.

Если же имя занято, постарайтесь его выкупить.

Выбор способов приема платежей

Покупатель имеет возможность оплатить товар как на сайте, так курьеру. Для первого варианта отлично подойдут сервисы Яндекс.Касса, UnitPay или же PayAnyWay. Во втором случае стоит использовать мобильный эквайринг. Для этого понадобится смартфон или кардридер со скачанным приложением. Два самых популярных сервиса на заметку – 2can и LifePay.

Запуск рекламной кампании

Мало просто создать привлекательный ресурс, его еще необходимо «донести» до пользователей. О вашем проекте должны узнать как можно больше людей, чтобы он начал эффективно функционировать.
На данном этапе не нужно экономить и заниматься самодеятельностью. Продвижение своего интернет-магазина стоит пустить на аутсорсинг, так как в раскрутке сайта есть много нюансов, о которых знают только профессионалы.

Организация логистики

На начальных этапах вам придется самому заниматься сбором заказов и их доставкой. Проанализируйте предложения транспортных компаний (Байкал Сервис, Деловые Линии, ПЭК и др.) и служб доставки (например, EMS, Pony Express, СДЭК) и выберете наиболее оптимальный для вас вариант.

На данном этапе при необходимости также организуйте складское помещение для хранения товаров.

Найм персонала

Для успешной работы проекта необходимо нанять управляющего интернет-магазином. При нехватке средств его обязанности исполняет сам предприниматель, по совместительству закупщик.

На последующих этапах при росте количества заказов, для их оперативной обработки и сборки стоит задуматься о найме операторов.

Если при раскрутке сайта вы решили не прибегать к помощи сторонних компаний, вам нужны специалисты, умеющие работать с контекстной рекламой, аналитическими сервисами, а также менеджеры по продвижению в социальных сетях.

При возможности стоит нанять менеджера по продажам с наработанной клиентской базой. Это ускорит раскрутку магазина.

Рентабельность бизнеса

Вопрос: как открыть интернет-магазин обуви, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Читайте также:  Как новичку заработать на фрилансе
Ссылка на основную публикацию